商业项目全案策划书

发布:2019-12-07 字体:[]

培训项目策划书范文
??优势。

  五、项目实施的现有基础

  包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。

  六、项目组织机构和人员安排

  包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排;项目的实施地点;项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况;项目开发的人员安排。

  七、项目实施进度计划

  包括项目阶段考核指标(含主要技术经济指标,可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况)及时间节点安排;项目的验收指标。

  八、项目资金需求及来源

  包括项目新增总投资估算、资金筹措方案(含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等)、投资使用计划。

  九、项目经济和社会效益分析

  包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算;财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析;社会效益分析。

  十、项目风险分析及应对措施

  包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

  十一、其它需要说明的事项

  十二、有关附件

  1、项目承担单位工商登记营业执照(复印件);

  2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书(复印件),

  3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告(复印件);

  4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料(原件);

  5、项目若有基本建设内容,还需有项目规划、土地、环保意见(复印件);

  6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

  培训项目策划书(二)

  一、项目背景

  随着人们生活水平的提高、人们对精神生活的要求质量也越来越高;科技的进步,生活节奏的加快,这一切都加大了人们相互了解的机会,近在咫尺两个人却很难相互了解是当代显着的一大特征;生活变得越来越精彩,经济条件的提高等诸多因素使得家庭离婚率逐渐升高。为此婚恋中介以及网络婚介迅猛发展,对于传统的婚介中心成功率低以及婚托多等原因,发展有其致命的局限性;对于网络婚介尽管是一个理想的平台,但是发展比较成功的婚介网站都是面对全国大大型婚介网,现实能成功的婚姻多数是恋爱双方都是同一地方的,由此大型婚介网又很难解决大多数追求爱情的男女需求,再者网络婚介更多的是利用一个平台,缺少现实的周详的人工服务,加上网络的虚拟性,会出现一些网络片子,导致爱情的网络平台远远不能满足人们真正爱情和婚姻成功的需要……。在此背景下《爱情培训》是人们的需要也是市场的需要。

  二、项目调查

  近年各种培训层出不穷,爱情培训或者打着恋爱培训口号的培训也相继出现。其中**年1月初,北京一个“恋爱培训艺术班”的开张引起了人们的关注。据报道,有9名青年男女在中关村参加了首期“恋爱艺术培训班”,其中还有人专程从外地赶来参加。他们学习的内容有如何“涉入爱河”等。该班在招生简章中称,“主讲人将带你拨开爱的迷雾,走进爱的花园,探究爱的真谛”。这一培训班的出现,曾因为新奇而受到媒体的关注,一时报道纷纷。打自这个培训班开始,越来越多的恋爱培训班开始在各地陆续出现。在青岛,专门为大龄白领提供恋爱培训服务的培训班出现了,中山、上海各地也相继推出类似项目。国际大师级人物也杀到了内地,美国心理学大师、螺旋心理剧创始人凯特博士就在今年八月份,在上海开班“教你学会爱”……。这些培训班人气不算太热,少的几人,多的也是二百上下。人气算是较为出色的,是广州今年十月黄金周前后举行的一个培训,这个免费培训课程,从九月开始,一个多月里,有六百多人参加,学员主要学习舞蹈交际、情感交流。

  三、项目策划

  1、内容和策略

  成功学培训可以让一个人事业成功,爱情培训不一定让一个人爱情成功,因为爱情是双方的;但是经过爱情培训可以让一个认识到什么是爱情?可以让一个人对人生事业与爱情婚姻之间的关系内涵更进一步的理解,从而提高自己人生品味;懂得了爱情,有自己美好的追求才能在生活过程中把握缘分,创造认识了解的机会。培训内容以心理学原理为基础剖析现代人的爱情观念,结合人们追求的“所谓爱情”案例来矫正部分人病态的爱情观念。

  爱情培训是新兴的一个行业,具备很大的挑战性,更具有广阔的发展空间和趋势,项目的顺利开展,除了深透研究爱情理论和现实婚姻案例外,更注重的是服务,爱情培训的服务之一就是在授课过程中传授爱的理论和爱情产生过程,让人们拥有正确的爱情观,矫正部分人的病态爱情思想;服务之二就是做到对每期单身会员定期举办免费单身联谊会和大型的单身俱乐部活动,争取给所有人创造认识了解另一半的机会;服务之三做到随时答疑会员对爱和恋爱过程中出现的疑难问题;服务之四就是对单身会员做到团购待遇的婚恋一条龙服务;服务之五就是组建一个理想的单身俱乐部网站,做到爱情疑难问题指导和爱情俱乐部信息发布以及婚恋会员之间的交流。

  2、项目实施和发展方向

  项目实施分三个阶段:

  (1)爱情培训课程开展和服务体系的建立

  成立“爱情婚姻咨询有限公司”,配备相当的办公场所和培训具有爱情婚姻咨询能力的创业骨干、市场开拓经理;培训广告宣传和爱情咨询服务实施到位,达到公司业务正常运转。

  (2)招收聊城八县加盟连锁(各县城限一家)

  爱情培训班的成功开展以及婚恋会员的增多,初步建立成功的婚恋婚介和爱情培训体系,随着爱情培训在聊城被人们认可,趁此爱情咨询服务进一步在聊城发展壮大,诚招具有新时代婚姻观念的加盟商,各县只限一家。

  (3)发展成爱情培训系统全国加盟连锁

  经过前两个阶段的发展,爱情培训已经成熟,同时建立完善的培训机制,各层管理人员培训体系,从而推广全国加盟培训。庞大会员队伍的,同时又是高层的消费群体,商务一条龙体系是相伴而生的新产品。

  四、项目优势和不足

  五、项目运作团队

  培训项目策划书(三)

  一、项目组成

  本项目结合几方面优势发挥各自所长,利益共享风险共担。目前,北京动画培训 市场方兴未艾,前途广阔,市场需求日盛,国外产品大量侵蚀国内市场,然而国内动画制作水平和产品档次急待提高,其中主要原因相关主管部门重视不足和体制僵硬、投入相对较少。造成这种局面是由于国内缺乏良好的富有创新意识的能够拿出像样作品的创作团队和人才培训基地。因此,尽快创建一所培养全方位动画人才的培训学校显得尤为迫切。根据我们在业内多年实践经验和今后这一行业发展趋势,我们为创办一所动画培训学校做了大量的前期准备工作和市场调查,发现这方面人才需求量极大,许多外国公司迫切需求动画人才,而且薪酬较高,要求主创能力强注重实际水平而不看重文凭,这就为我们开办这类学校创造了良好的先决条件。再加上我们已经在这个市场拼搏多年,有良好的人脉和社会关系,确定此项目是一个巨大的商机,若有实力雄厚的公司助力合作,我们的事业必将如虎添翼,很快将成为行业的领头羊并将获得巨大的商业回报。

  二、投资回报简要分析

  目前我公司是XX电视台少儿节目动画类主要提供商,并与多家省级电视台有良好的合作关系,每年产值XX亿元。由于公司不断发展壮大,各类专业人才需求与日俱增,多个产业项目正处在投入期,虽然利润回报丰厚,但需要时间。其中之一就是与XX美术学院共同创建“美猴王动画艺术学院”项目。目前我们合作进展顺利,美术学院充分发挥他们多年办学经验,完美的教学设施和一流的教学队伍是创办好这一项目的重要基石。由于教学设计除美院原有基础课程外,另外针对社会急缺专业设置新课程,这就需要添置部分校舍和教学设施。通过重要关系接触了几家投资公司大家感觉都不是最理想的合作伙伴,综合各方面因素最终决定与贵公司共商此事,希望能开创一个崭新的共赢局面。下面是具体的投入产出分析:

  此项目还需投入资金XXX万元。计划新增xxx系、xxx系、xxx系。其中新建校舍XX平米,购置设备XX台套。宣传、招生等预计发生费用XX万元,因此还需投入XXX亿元。项目建成后计划年招生1000人次,按平均每人每年收缴各项费用2万8千元,每年可收入2千8百万元,除去各项费用,三年即可收回全部投资。

  三、目前主要优势与便利条件

  由于我公司与全国个各主要媒体的长期业务合作,首期毕业生就业形势非常良好,这样就为以后学校的发展奠定了很好的基础,只要把好生源关,再加上XX美院雄厚的基础教育实力和教学条件,各自发挥优势,合力共建,吸收其他院校宝贵经验,努力拼搏,利用强大的背景实力和现成的实习平台,定能培养出尖端专业人才和行业带头人,从而引领行业潮流,创造时尚获得商机,为长远持续发展打造良好的社会氛围。

  四、企待解决的主要问题

  资金问题是当前急需解决的问题,今年高考马上来临。考生已开始做报考准备,我们本着早计划早投入早收益的项目实施原则,积极在做各项准备工作,目前基本就绪,只欠东风。

  五、操作实施步骤

  若资金某月可以到位,一期项目九月底即可投入使用,招生工作同步进行。设备仪器下一步跟进,相信计划可圆满按期完成,实现多方共赢美好愿望。

  六、策划与宣传

  利用我公司现有媒体渠道,计划在今年高考前三个月开始宣传,主要针对有意向报考艺术类院校学生,做专业报考指导培训,通过互联网进行互动沟通,重点突出XX美院师资力量和人文环境的优势,发挥我公司就业渠道通畅的巨大吸引力,充分利用媒体优势做足宣传工作。

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项目策划书范文参考
>  一、市场背景

  济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:

  (一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:

  客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。

  开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。

  项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

  销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。

  (二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段

  客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。

  开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

  项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。

  销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。

  在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:

  1、客户需求的变化

  能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

  对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。

  能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

  2、市场环境的变化:

  地理环境:逐步打破了地域限制,市场全方位发展,从传统的利用地段创品牌,到创品牌而创地段。

  产品环境:产品多元化,多层仍为主力,小高层发展较快,并逐渐为市场所接受。

  其中:

  小高层发展分三个阶段:

  (1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志,小高层做为新的开发理念进入济南市场,并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划,注重了前期宣传,引起巨大冲击,前期销售达到良好的效果。

  (2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志,小高层市场进入激烈竞争阶段,此时开发商追求高容积率、高利润率,导致小高层价位偏高,并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露,因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

  (3)市场以客源的选择为导向,再次转向社区化的板式小高层方向发展,并且日益呈现出规模化、品牌化的特征,此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

  3、开发商的变化趋势

  开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变,并逐步建立了品牌观念,具备了较强的竞争意识。

  营销方面:竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新,由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式,到今天的炒理念、规模、品牌,并且营销已越来越成为一种全程性策划行为,必须注重前期准备工作,要熟悉当地情况并与之结合,了解客户心态。

  二、项目分析

  1、基本情况:

  本案位于济南市解放路东首,西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路,这是市政府的重点项目,它的兴起必定会辐射到周边,从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区,众多知名国际国内大公司投资于此,本案正处于这两个发展区域的中间位置,交通方便,地段的升值潜力巨大。

  2、区域消费能力分析:

  经济水平:

  整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层,社会层次也以机关工作人员为主。

  随着周边生活设施的不断完善和齐全,该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围,成为跨区域消费的一块热土。

  3、客源定位:

  由于本案属中高档楼盘,受价格限制,客源面相对狭窄,根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析:

  (一)本地客源:

  此类客源为本案客源之基础,且为先期客源之主力,我司认为主要有以下类型:

  私营业主:有较为雄厚的经济基础,事业相对稳定,有广泛的社交关系,并且有足够的休闲时间去品味、享受生活,对新理念有较强的接受度,但有着冷静的思考与判断,大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

  政府官员:此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入,大多已有单位分配的住宅,但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

  高级白领:此类客户具有高学历、高收入的特点,追求高品味的生活氛围,以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

  年青成功人士:此部分人有着灵活的思考、较高的收入,社会地位起点高,追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型,但比例有限。

  小结:本地客源大多为二次或三次置业,且以标准户型为主要需求。

  (二)外地客源

  此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需,可分为以下类型

  外地驻济企业高层管理人员:此类人群大多为外派人员,收入高、单身,注重生活的品味与个性的张扬,同时希望有一个温馨、私密的生活环境,对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。

  外资企业驻济高层管理人士:加入wto后,外商投资将大大增加,外来管理人员增多,此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重,将成为本案后期客源开发的重点。

  三、项目定位

  本案位于济南市的,生活设施及市政配套完善,有良好的自然及人文环境,相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势,因此我司建议将本案定位于:会养人的房子——滋养城市贵族。

  综上所述,在本案目标客源中,主要需求点有以下几方面:

  1、地理位置优越。

  2、交通动线充足。

  3、市政与小区配套皆较为齐全。

  4、社区规划合理。

  5、智能化水平高。

  6、有强大的升值潜力。

  7、户型实用、舒适。

  五、产品建议

  由于本案不具备突出的规模优势,国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”,依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次,具体建议如下:

  (一)社区配套设施

  1、采暖:采用韩式地面供暖系统

  理由:a无暖气片及其支管,增加使用面积,并且宜摆放家具。

  b室温均衡、稳定,各房间温度可独立调节控制,具有

  健身功能。

  c辐射供暖,无空气对流,卫生、洁净。

  d便于设落地窗。

  2、门、窗:分户门配可视对讲防盗门,室内采用木质夹板门,客厅设落

  地窗,其它房间配双层中空塑钢窗。

  3、保安系统:全方位的防盗自动控制系统,红外线报警系统,设消防电

  梯,公共场所安装自动感应装置,随时监测火情。

  4、信息系统

  有线电话:市区标准有线电视信号及卫星电视系统。

  通讯设施:预留两部idd电话插口。

  网络:宽带网入户,并预留管线。

  5、厨房、浴室:墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶,铺设防滑地板砖,配备整

  套高级厨具,纯净水入户。

  6、卫生间:墙面镶砌普通瓷砖到顶,铺设防滑地板砖,设三盆。

  (二)本案多层商业楼为沿街场所,建议楼顶建造能代表本案风格的造型,而非平顶。

  (三)外立面材料及颜色

  建议采用高级涂料,颜色采用三段式,底部部分用深棕色或赭石色,中部为米黄或中黄色,上部为淡黄或白色。

  理由:a涂料易清洗,重新粉刷即可焕然一新,如发生墙体渗水易

  查出,而用面砖则不易查出。

  b棕色和赭石色最能体现本案的层次感与时代感,整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。

  (四)绿化布置:根据小区内的容积系数,此建议原则上小区整体走小而精的路线,通过精致的小景,烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化;即草地、灌木、植株相互搭配,互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味,提升小区形象。

  (五)规划布局:要在充分满足园林绿化的同时,适当增加健身设施的建设,把健康主题引入小区,既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现,这样很容易引起消费者的认可。

  (六)户型设计:户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯,面积应在100——180平方米之间,适当保留200——250平方的大户型,面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上。

  (七)户型风格:落地窗设计,室室全明,要让客户真正感受到阳光的感觉。

  六、推案策略

  (一)售楼处选址:

  我司建议售楼处向主干道附近迁移,在解放路附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。

  理由:

  (1)该地段为济南主干道,人员层次较高,有较大的客源潜力。

  (2)人员流动量大,易扩大知名度。

  (3)交通动线发达,方便客户咨询。

  缺点:投入费用高。

  (二)推案操作阶段及操作目的

  本案操作由期房开始,我司建议将本案操作分为三个阶段:

  第一阶段:建立市场人气,引起市场冲击,营造楼盘品牌,回笼资金。

  理由:

  (1)本案为同期开发,需要较大的资金,前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

  (1)中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气,由此而

  形成的良性循环,因此,本案能否尽快去化,关键在于前期能否建

  立市场人气,引起市场轰动。

  在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合,为中、后期的操作做好铺垫。

  理由:

  价格是整个营销策略中极期重要的一部分,如整个阶段的价格衔接不好,将导致整个项目的失败(如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。)

  第二阶段:建立品牌,在立足于本地客源的基础上,拓展客源面,创造相

  对较高的利润。

  理由:

  (1)第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。

  (2)在第二阶段,本案的知名度及品牌已建立,如能向更广的泛围内拓展客源,则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。

  第三阶段:获取最高利润,通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。

  (三)价格策略

  目前市场竞争激烈,操作周期不宜过长,不适宜作大范围的价格调整,因此,我司建议先期以较低价格入市,引起市场关注,建立人气,随工期进展进行微调,在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升,以拉动市场。

  整体操作结束后,将均价控制在3500元/平方米,具体推案策略及各阶段的价格制定,待双方确定合作关系后报与贵司参考。

  七、广告策略

  (一)主诉求点:

  突出社区无以伦比的内部优势,以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。

  理由:本案的内部优势得天独厚,其他楼盘无法比拟,本案由期房开始销

  售,如单纯宣传社区品质,存在可信度的问题,而自然环境的优势

  及小高层的建筑形式显而易见,易被客户接受,产生共鸣,则引起市场冲击相对容易。

  (二)各销售期诉求

  1、引导期:可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导,主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。

  2、开盘期:主打环境优势,结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户,建立人气。

  3、正常销售期:进入正式销售期后,在主诉求点统一提领下,分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质,使之成为一广告系列。

  理由:

  (1)可令社区整体优势全面展现。

  (2)可保持每期推出广告的独立性,即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度,冲击力持久。

  (三)广告媒体选择

  1、电视——以形象广告为主,结合综艺性广告。

  2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导,正式销售期通过硬广告进行冲击

  3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。

  4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台,如交通音乐之声。

  5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施,便于树立消费者信心,运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。

  八、操作执行安排

  我司以多年的策划代理经验,总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作,足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。

  (一)前期市调阶段(第一阶段)

  第一阶段人员安排

  1、市场研究分析

  环境研究分析项目地段背景调研附近房地产调研市场消费倾向调研分析市调员1员,策划员1名市调员1员,策划员1名市调员2员,策划员1名市调员2员,策划员2名

  2、市场调研成果总结专案组动脑会议后,市调负责人与专案主管共同编写市场总结

  3、物业规划研判专案组动脑会议

  4、营销方向与设想(开盘时间建议,售楼处及样板房搭建、布置建议)

  5、策划报告纲要专案策划员执笔

  此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研,并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后,结合前期的市场调研成果,召开动脑会议,初步确认本案的营销策划方向,并编写初步策划草案。在与发展商共

  同就策划内容协商修正并确定之后,将进行第二阶段的工作内容。

  (二)销售准备阶段(第二阶段)

  第二阶段人员安排

  1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定:目标市场定位销售策略制定推广措施及诉求重点广告目标与目的广告预算的编制平面制作物设计要求(楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等)现场pop布置建议sp活动建议媒体选择与安排进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔,广告策划辅助,完成报告。

  2、我司与发展商会议(确定广告、市场推广费用及媒体计划、sp活动计划等内容)-----

  3、广告计划及文案设计审核专案组动脑会议:广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控,发展商进行确认与把握。

  4、印刷品样稿的审核与修正

  5、现场pop布置具体内容:现场围墙装饰现场横幅和锦旗布置现场灯箱、指示牌展板、模型制作售楼处装修布置售楼处导引牌样板房装修布置我司与发展商共同制作、监督

  6、市区内长效媒体安排

  7、销售文件的准备专案策划

  8、售讲资料编写

  9、营业员培训与考核专案经理、专案策划员、广告企划等

  10、楼盘报章广告审核与安排广告策划人员、专案主管

  11、销售名片印刷广告企划专员监督广告公司完成

  此阶段基本为策划报告内容的实施,我司将在此阶段,协助发展商进

  行与广告公司的接洽、联络与监督,并及时与发展商沟通,协助发展商进行现场布置;进行业务员培训,及一切销售资料的准备与落实。

  三、销售阶段(第三阶段)

  第三阶段负责人员

  1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下,我司具体实施。

  2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员

  3、电话量、客户量、成交量统计与通报

  4、价格反应与检讨

  5、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理

  6、广告效果检讨

  7、销售策略调整专案组动脑会议,并由策划员与广告策划人员实施

  8、广告策略调整

  9、销售形势分析与预测专案组会议

  10、会议安排

  每周例会专案经理通报销售情况,了解工程进度(与发展商),业务员反馈情况调查

  月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结,月度销售计划拟定,广告计划拟定。

  阶段销售会议专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售阶段总结,销售形势分析预测,下阶段总体计划与安排

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  只有实践造福人民的精神理念,凝集大众有难相帮、缔连互助的慈爱之心、帮助社会上不幸的个人和困难的群体,使他们感受到社会的慈悲,温暖,关心,和谐,他们才会在人生的暮年开出最美的花儿,酿出最香的陈酒!

  一、实践主题

  《习酒·我的大学·励志行·中国梦》

  二、组织机构

  主办单位:共青团贵州大学委员会

  贵州大学资助管理中心

  承办单位:贵州大学勤工助学服务中心

  支持单位:共青团贵州省委、贵州省青少年发展基金会

  贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司

  活动名称:“习酒·我的大学”大型公益助学活动之“励志行·中国 梦”

  活动时间:201x年7月20日—201x年7月30 日

  活动地点:惠水县 王佑镇 羡塘乡

  三、活动意义和目的

  “习酒·我的大学”公益项目一方面通过企业自筹资金,力所能及资助中国大西部及其它贫困地区品学兼优的家庭经济困难大学生;另一方面通过联合社会公益机构、爱心团队,为青少年特别是大学家庭经济困难青少年提供勤工助学、社会实践、专业创造、创业扶持等公益延伸活动平台,真正使“习酒·我的大学”发展成为青少年特别是大学家庭经济困难青少年的心灵驿站、爱心天堂。此次活动,主要针对贵州省大学品学兼优家庭经济困难学子。活动主题“我的大学·励志行”,旨在鼓励贵州省大学生在校大学生积极参与社会实践,做到品学兼优,自强自立。把社会企业的善行资助由单纯的助学金形式改换为励志奖学金形式,把“扶贫”提升到“扶志”、“扶能”。鼓励大学生博学笃行、争先创优,真正使企业资助用到实处,帮助西部高校培育德智体全面发展、社会实践能力过硬的优秀学子,真正做到造福社会、贡献社会。通过这次活动来加深学生乃至社会对孤寡老人及

  留守儿童这类社会弱势群体的关注,增强共青团员的责任意识,弘扬尊老爱幼的传统美德,体现新时代青年的人文关怀。

  四、活动的主要内容及亮点

  我们这次活动以惠水县县城及周边乡镇的敬老院、留守儿童为主要慰问与看望的对象,进行为期10天的实践活动。具体地点是惠水县中心敬老院、惠水县综合敬老院、王佑镇的王佑敬老院3所敬老院和惠水县羡塘乡的留守儿童。

  我们小组在这次实践活动中主要以下面几种形式进行: (1)发放慰问品,对老人进行探访慰问,进行唱红歌、跳舞蹈等活动,现场被温情的气氛所包围,让老人感受到社会对他们的爱护与关怀,让老人的晚年生活增添快乐与温馨。

  (2)给敬老院及留守儿童做义工,为老人孩子做饭,清扫庭院,做力所能及的劳动,与孩子们一起玩耍,做小游戏,给他们带去欢乐与笑声,远离孤独与寂寞。

  (3)给老人小孩讲解科普知识,崇尚科学文明为活动口号,通过文字、图片、视频、游戏等形式,对农民工子女和留守儿童开展防灾减灾、自救互救、心理辅导等内容的科普常识宣传。通过科普志愿者的授课,让农民工子女和留守儿童在轻松愉快的学习中感受快乐,增长知识,营造全社会关心关爱农民工子女和留守儿童的良好氛围,吸引、带动更多的人投身科普活动。

  篇二:大学生社会实践活动策划书

  前言

  大学生社会实践活动是大学生广泛接触社会,增长见识、锻炼成材的有效途径,是学生了解国情,服务社会的必由之路。加强大学生思想道德修养,培养大学生创新精神和实践能力,推广素质拓展,使“三下乡”活动成为我院素质教育的试验田。

  为了更好的建设社会主义新农村,为了使农村生态环境得到保护,湖职院理工分院在此次“三下乡”活动中准备前往湖州市吴兴区织里镇开展生态环保实践活动。

  希望通过此次活动,让同学们利用专业知识,发扬爱国热情,积极为社会、人民服务,宏扬“崇德尚能”的湖职院精神;让同学们全方位的接触社会、了解社会,培养适应社会的能力,努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生。提高“三下乡”活动的服务水准,努力把暑期“三下乡”建设成为我院共青团工作的一个品牌,通过社会实践,锻炼青年学生的实践能力,提高同学的综合素质,也为农村的改革与谋求发展带来了新风,让“三下乡”活动把先进的文化和科技以新颖的形式送下乡。并且将我院“三下乡”活动作为青年志愿者、共青团员、学生党员以及入党积极分子的一个社会实践的阵地,成为我院一个素质教育典范。大学生志愿者开展暑期文化科技卫生“三下乡”活动,发挥大学生的知识智力优势,开展内容丰富、形式多样的扫盲和文化、科技、卫生服务,推广农村实用技术,倡导健康文明的生活方式,促进农村经济社会的发展。

  (一)、活动目的:

  为了保护农村生态环境,改善农村环境,促进农村发展,建设社会主义新农村。

  (二)、开展时间:

  201x年7月1日-201x年7月2日

  (三)、活动地点:

  湖州市吴兴区织里镇

  (四)、参加人员:

  见附件

  (五)、活动内容:

  1、开展新农村新村貌宣传

  2、开展绿色环保生态农业宣传

  3、送科技下乡,开展家电维修

  (六)、成果展望:

  希望通过此次生态环保活动,使农村的环境得到改善,促进农村人居生态环境,加快建设好湖州吴兴区织里镇生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村。

  青春奉献社会激情燃烧织里

  下乡目的:

  为了引导学生深入学习贯彻“三个代表”重要思想,把学到的知识回报给社会,为社会做一份力,引导学生将学校教育与社会教育相结合,理论联系实际,科技服务社会,真正做到“青春服务社会,激情燃烧织里!”。

  开展时间:7月上旬

  地点:织里

  活动内容:

  “生态环保”调研活动是我院此次暑期“三下乡”实践活动的之一,我们的青年志愿者深入农村,计划与村委会部分成员及部分村民代表开展“绿色农业建设”座谈交流会,深入了解“绿色农业建设”的相关政策及实际执行情况,走访农户,与村民进行面对面的交流,了解“绿色农业建设中农村的巨大变化。深入调查,发现“绿色农业建设”中的问题,细致分析,提出我们的解决方法。在实践活动结束后,我们将深入调查分析,围绕 “绿色农业建设”、“‘三农’问题”、“可持续性发展”等主题写调查报告和论文。理论联系实际,将充分发挥我们理工分院学生的知识优势,为社会奉献出自己的热情。

  预期效果:

  暑期三下乡实践不但可以培养同学们的理论用于实际的能力和团队合作的精神,而且还磨练了他们坚强的意志,也实现了社会实践过程中“服务社会、锻炼成才”的目标。大学生暑期“三下乡”社会实践活动是高校素质教育的有效载体,社会实践也是大学生理论联系实际的最好阵营,更是大学生服务社会的最好窗口。

  “三下乡”社会实践活动也磨练了青年大学生的意志,也培养了大学生理论运用与实际的能力与团队合作的精神,实现了社会实践过程中“服务社会、锻炼成才”的目标,真正做到“双赢”。

  下面是个商业策划 但是活动策划都差不多 你看看 肯定会有帮助的

  本人系广告行业一小小策划,平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则,今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题,我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。

  我大致划分了一下阶段:

  1、 策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。

  2、 前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

  (1) 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

  (2) 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

  (3) 人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。

  (4) 宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。

  (5) 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。

  (6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

  (7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。

  3、 执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。

  4、 促销效果评估总结:如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。

  5、 善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。

  总析:

  新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

  选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确

  保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。

  以上是我的一些想法和建议,仅希望对你有一定帮助,仅供参考啊,还望其他业内人士多多发表意见,不足之处请加以指正,呵呵。

  但是请注意:原创回答,谢绝抄袭转载,请尊重他人劳动,尊重自己!

  补充一下: 促销流程模式

  (1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。

  (2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

  (3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

  (4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

  针对促销活动必须做到:

  1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。

  2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

  (2)作用:

  a、节约时间与说明

  b、建立良好的品牌形象

  c、刺激消费者购买

  (3)影响宣传品成功的因素。

  a、陈列点必须醒目、安全

  b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息

  c、高度位置,太高和太低都不适于阅读

  d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。

  e、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况

  f、应注意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;3、时效性。

  3、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如:

  (1)制定作业规则。

  (2)活动内容及时间。

  (3)促销人员岗位职责。

  (4)活动现场安排。

  4、促销赠品。

  5、活动执行与控制:

  (1)陈列“五比”

  (2)活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是:

  a、巡视并能及时处理意外情况;

  b、保持正常的陈列;

  c、确保宣传品利用;

  d、促销人员执行规范。

  二、促销执行

  在活动现场巡视时,我们要考虑检查以下问题:

  1、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品;

  2、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确;

  3、正确的面位:产品陈列面位是否是促销协议中规定的;

  4、正确的位置;

  5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量;

  6、正确的信息传达:

  7、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。

  8、正确的销售价格。

  同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

  (1)公司必须做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必须可望不可及。

  (2)公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

  (3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

  三、促销费用管理

  要想进行有效的计划与控制,首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目,然后,再细分促销活动的各种开支,完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。 促销预算及控制还要包括下列步骤:

  1、确立公司的促销目标,即所花的钱能销售多少产品,能获利多少。

  2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

  3、决定开支的数目。

  4、随时了解现场意见,并做好应付突发事件的预算。

  四、促销人员管理

  为了能够组建一支有效的促销队伍,我们从促销人员的选择到他们的培训,再对整个促销团队的监督和评估,都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作,在这里,我们就介绍一下促销人员工作。

  1、促销人员的选择:必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,所以说促销人员的工作包括如下几个方面:

  (1) 产品、卖场维护:维护公司产品的陈列,保证货品摆放。

  (2) 促销地点布置:如海报张贴超市卡、吊旗等。

  (3) 促销推广:向顾客宣传公司产品,激发顾客的购买欲望。

  (4) 及时完成并上交工作报表。

  2、促销人员的培训。

  无论多好的产品,多么好的促销活动,如果没有一个好的促销员展示给消费者看,仍然不会刺激起消费者的购买欲望,促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否,所以,对促销人员的培训非常重要,它主要包括以下内容:

  (1) 基本背景及技能培训。

  a、公司背景和经营理念培训;

  b、产品知识培训:如产品的卖点,使用方法等;

  篇三:大学生暑期实践活动策划书

  暑期社会实践活动

  策划书

  ——54青年队

  暑期社会实践策划书

  目录

  实践主题 实践项目名称实践的目的及意义 实践内容 具体计划 实践活动预期成果 实践活动可行性 团队组织 资金预算 安全保障计划

  附1:南京师范大学暑期社会实践问卷调查表 11附2:54青年队暑期实践活动纪律 12

  1 1 1 2 6 7 8 8 9 10

  暑期社会实践策划书

  一、实践主题

  走进传统民间艺术 感受民间艺术魅力 传承优秀传统文化

  二、实践项目名称

  南京市传统民间艺术现状调查研究

  三、实践目的及意义

  为了对南京民间艺术文化有更深一层的了解,我们组员在前期进行了一些简单的调查走访。从中我们发现了一些很严重的问题,所以,我们希望在这个暑假能通过一些实践活动对此进行更加细致的调查、采访,这样我们就能准确定位问题并对症下药,尽自己所能唤醒市民的那份民族情,呼吁人们携起手来共同为保护民间艺术文化尽自己的微薄之力!

  通过对校园同学的简单调查,我们发现民间艺术很大程度上并不受重视,有些南京人甚至不知道云锦。长此下去我们的民族瑰宝是否会被一点一滴的遗忘流失?我们组员无不满心忧虑。除此之外,通过查阅相关资料,我们更惊讶地发现民间艺术文化的传承者——民间艺人也具有专业盲区。经过多年的手工艺制作,他们的技术虽然已比较精湛,但艺术层面往往比较苍白,文学和审美的综合素养达不到足够的高度,致使技与艺不能很好的融合,艺术的火花始终得不到迸发。民间艺术正在一点一点沉沦。所以,重视和保护民间艺术文化已成为当务之急! 我们本应当给予民间文化应有的生存土壤。而现实状况却是,由于世界文化的融合和名族保护意识的淡薄,我们的精神家园几近崩溃。如果精神上没有了寄托,那么“中国人被自己毁掉”绝对不会是天方夜谭。

  虽然关于改革开放的浪潮势不可挡,但对于民间文化这一民族的根,我们必须坚持自我。中国的城市文化在西方文化的影响下几乎被侵噬的体无完肤,而伴随着社会主义新农村建设的深入,我们自己的民俗文化也面临着被吞噬的危机。但是,我们坚信,随着生产力水平的提高,人们必将会构筑一个美丽的精神家园,以人为本,民间文化就是这个家园的基石。所以这次实践规模虽小,但却意义深远。当然短短的调查访问不一定能使我们全面认识问题,更不可能在几天之内就

  暑期社会实践策划书

  实现重振南京民族文化的远大目标。但是,只要我们行动了,流下了汗水,我们的热情就必定会感染一部分人,他们就可能延续了我们的火种,为保护南京的民间艺术文化尽到绵薄之力。实践的目的并不在实践本身,而在于思想的传递!我们所强调的关于民间艺术文化的理念并不仅仅是留住一项技艺,更是要守住我们的灵魂,传递民族的火种。

  四、实践内容

  走进夫子庙附近民间艺术大观园,云锦路云锦博物馆,深入了解南京古老而珍稀的民间艺术文化,专题调研当地民间艺术文化概况、保留程度,了解它们的发展变化趋势。咨询相关政府部门对民间艺术文化的保护情况。宣传民间艺术文化的传奇与魅力,呼吁人们珍惜和传承民间艺术。

  根据前期调查讨论,我们将实地走访民间艺术大师,了解和采集民间艺术文化信息,结合大学生的实际情况,自主安排活动的具体内容,根据已有我们对活动内容的了解,我们对本次活动有如下暂时性的安排:

  1、 实地走访(近距离接触民间艺术家,感受民间艺术魅力,了解民间艺术

  现状)

  1.1走访地点:南京民间艺术大观园以及云锦博物馆

  1.2前期准备:实地采访之前,我们将到走访地点进行一次预访,熟悉当地的交通、设施、民间艺术分布以及人员流动情况,为正式实践活动做好前期工作,以减少实践活动中突发状况的发生

  1.3具体活动:寻访民间艺术家,进行采访交流,认真做好采访记录以及照片采集工作;向民间艺术家拜师学艺,亲身感受民间艺术魅力

  1.4后期总结:根据亲身体验以及与艺术家们面对面的交流,对南京民间艺术现状有一个直观的认识,并且以文字形式记录下来,这也为采访相关政府机构人员的活动提供了问题材料。

  附:实地走访地点简介:

  1、夫子庙:民间艺术大观园,位于夫子庙大成殿后方,是南京首家集中展示民间艺术的场所。南京首批国家级非物质文化遗产南京云锦、金线金箔、金陵刻经、秦淮灯会,以及其他民间艺术南京灯彩、剪纸、折扇、抖嗡、微雕、绳结、

  暑期社会实践策划书

  竹刻、雨花石、风筝等都集中到大观园中,现场表演制作工艺。

  2、南京云锦博物馆:位于建邺区茶亭东街240号。(2001年,南京云锦正式申报人类口头和非物质遗产。201x年5月20日,南京云锦木机妆花手工织造技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2007年6月8日,江苏省金文云锦名人工作室获得国家文化部颁布的首届文化遗产日奖。)

  2、 采访相关政府机构人员

  2.1采访地点:待定

  2.2前期准备:预约政府相关机构人员,根据采访对象身份的不同,分别准备好向采访对象提问的问题

  2.3具体活动:按采访人员数量将队员分组,对受访者进行一定时间的采访,提出我们所关注的问题,做好采访记录以及照片采集工作

  2.4后期总结:此次采访旨在从权威机构获得更多关于南京珍稀的民间艺术及其现状,采访结束后务必将采访内容以文字稿形式记录下来,分析采访稿,得出具体结论

  3、 调查问卷(附调查问卷表)

  3.1 发放地点:南京新街口;南京夫子庙

  3.2 发放数量:200份

  3.3 前期准备:为确保调查问卷的合理性和可行性,预分发50份调查问卷,根据预调查效果,对问卷进行修改和完善

  3.4后期总结:调查问卷旨在了解社会群众对南京珍稀民间艺术文化的关注情况、对保护民间文化的态度和建议,调查问卷收集结束之后,对其进行研究分析,写出分析报告

  4、横幅签名志愿活动

  4.1 活动目的:更好地呼吁人们关注和保护民间艺术文化,了解珍稀民间艺术文化现状

  篇四:社会实践活动策划书

  暑期社会实践活动团队活动计划

  一.活动背景

  今年,教育部副部长鲁昕在3月底表示,中国解决就业结构型矛盾的核心是教育改革。教育改革的突破口是现代职业教育体系,培养的人是技术技能型。我国也将出现两种高考模式,分别针对技术技能型人才及学术型人才,学术型招考就是现在的模式。据悉,教育部高校转型改革方向已明确,国家普通高等院校1200所学校中,将有600所转向职业教育我国高校众多,但高等教育的结构和质量问题却很大,国家并不需要那么多学术型人才,而技能型人才缺口却很大。

  从连续几年来大学生就业难可以看出,高校人才培养模式与社会需求有一定的偏差。很多企业急需技能型人才,比如IT行业,电子商务迅猛发展,很多传统企业开始朝向网络化转型,然而这方面的人才却非常难招。高校开设的电子商务等专业的有很多,每年从中毕业的大学生也很多,但是企业依旧招不来合适的。究其原因,高校毕业生走入社会,学术知识陈旧,缺乏相应的实践能力,与企业需求相悖。

  为深入贯彻落实党的十八大精神,积极响应习近平总书记在十二届全国人大一次会议闭幕会上向广大青少年提出的“要志存高远,增长知识,锤炼意志”的号召,不断提高学生思想政治素质,促进学生全面发展。引导青年学生广泛参与社会实践,通过实践体验社会,认识国情,树立目标,鼓励他们为实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念而奋斗,增强历史使命感和社会责任感,根据校团委要求,在西南石油大学土木工程与建筑学院的号召下,我们团队拟定于2014年暑假期间赴成都市双流四川公路桥梁建设集团有限公司就建筑行业人才需求情况开展社会实践专题调研活动。

  二.活动意义和目的

  在高校人才培养模式与社会需求相悖的情况下,高校应该制定什么样的人才培养计划培养学生才能满足社会需求?土建类学生又该怎么去学习专业知识,以便将来更好地适应行业需要?这都是我们所要探讨的问题。

  此次社会调研,能够切实了解建筑行业人才需求状况,掌握各类建筑企业技术现状,包括建筑企业对各类人才的需求情况及就业岗位情况,对的学生就业的主要岗位及对知识、能力、素质结构的要求等。为人才培养模式的制定与完善做铺垫,以便建筑专业设置更加市场化,同时拉近与企业的距离,为土建类学生今后的专业学习起导向作用。为我院学生的实训、就业等打下基础。具有很深远的研究价值及前瞻性。

  三.实践课题

  实践团队选题为:建筑行业人才需求情况开展社会实践专题调研

  (一)可行性分析

  1.运用多种适当的调查方法,前期信息收集充分。如我们查找大量相关资料,了解研究现状;在接收单位的协调和大力配合下实地参观调研;与接收单位领导进行访谈;发放调查问卷等形式,为课题的论证提供充足的论据,课题确立符合当地实际,具有很强针对性。

  2.我们的团队稳定而优秀。团队成员都具备社会调查研究相关经验,队伍搭配科学,准备充分,具有很高的配合度。有专业且经验丰富的专业指导老师,确保了调查任务能够高质量的完成,具有很强的可操作性。

  3.我们研究课题具有很大的可提升价值。通过调研建筑行业人才需求情况,总结并分析前人得到的成果和存在的不足,通过对其研究方法的改良和具有创造力的提升,使得我们的研究体现出卓越性和突破性的飞跃,填补这一领域研究的空缺。并得出调研报告,提出可行性建议。

  (二)研究方法

  1.基本思路:

  本课题按照“问题提出—构建分析框架—分析问题—解决问题”的逻辑思路展开研究。首先,从建筑行业发展现状出发,阐明建筑行业的发展各阶段人才需求的现状,分析影响高校人才培养与企业需求相悖的因素,并结合大量证题研究与理论分析,进而搭建课题研究的基本分析框架,界定所需要研究的问题及其性质、特征和范围;接着,采用理论思辨的方法解答相关理论问题并提出研究假设和模型;然后,通过问卷调查、访问调查等方法,收集材料和数据,运用统计分析,检验假设、修订完善理论认识和假设模型;最后,以理论论据和实证论据为支撑,对问题进行多维度分析,提出解决问题的相关对策思路。

  2.研究方法

  本课题主要的调查和分析方法有:

  (1)问卷调查法:对四川公路桥梁建设集团有限公司的员工进行问卷调查,收集、掌握行业第一手资料;

  (2)实地研究法:参观四川公路桥梁建设集团有限公司,参与到该公司的招聘活动中,深入了解建筑企业对人才的需求情况;

  (3)采访访谈法:对四川公路桥梁建设集团有限公司的HR等人员进行采访、访谈。主要用于问卷调查信息处理,构建评估指标体系、效果认知和误差控制等。拟运用主成分分析、聚类分析、因素分析以及层次分析法、数据包络分析等筛选指标、确定权重,并划定等级标准和确立标度、标号;综合应用经典测量理论和项目反应理论,分析实证研究模型的项目质量和信度、效度。

  五.预期成果形式

  研究报告题目:《建筑行业人才需求现状----以四川公路桥梁建设集团有限公司为例》 我们团队会根据我们的调查研究结果统计分析的得到的资料和数据,撰写调研报告和论文,反馈到西南石油大学的同时,到各大媒体投稿,争取发表,总结经验,让其他地方得到借鉴。因此我们的成果将会以报告以及论文的形式展现出来。

  在这次暑期社会实践的调研活动之中,我们会全力做好准备工作,完成前期的申报工作以及申报后的完善细化工作,中期的调研工作,后期的总结和报告撰写工作,最终写出高质量的调研报告。

  六.实践前准备工作

  1.查找大量相关材料,打印问卷调查表,为课题的论证提供充足的论据。

  在期刊网上查找资料,了解行业在人才需求方面的研究已经进行到哪一方面,哪些方面又还有待加强和改进。同时也在建筑门户网站上,了解建筑行业的发展情况、及最新的行业动态。

  2.制定调查方案,制定并细化调查问卷,并请指导老师指导问卷。

  3.与接收单位紧密联系,构建交流和沟通的桥梁。

  4.每三天召开一次会议,确定工作的进度。

  至少三天就会开一次例会,明确团队成员的工作进度,而且也将大家的一些准备工作的经验分享。

  5. 5.分工合作,准备撰写调研报告。

  在团队信息交流畅通的前提下,我们团队分为四个小组,每个小组负责每一个模块,例如有小组负责计划书的撰写,有小组负责问卷的制作,每个小组的成果出来之后大家一起讨论修补,最后通过。

  篇五:大学生暑期实践活动策划书

  滁州学院

  赴天柱山非物质文化遗产实践小分队

  《了解继承非物质文化遗产 传中华传统文化》

  活动主题

  了解继承非物质文化遗产 传中国传统文化

  活动背景

  一 文化发展的重要性,国家对非物质文化遗产的保护与发展问题高度重视。

  随着社会经济的发展,文化越来越成为综合国力的一部分。文化作为一种精神力量,已经深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中,成为综合国力的重要标志,对国家经济、政治等社会生活的各个方面,有着巨大的作用力和影响力。对非物质文化的重视程度,是一个国家和民族文明程度的重要标志,能够体现一个国家和民族发展演进的自觉水平。文化资源、人文环境和民族素质,又是一个社会保持可持续发展的重要因素。对传统文化的继承、保护、弘扬和利用,将为经济建设和社会发展提供强大的精神动力、不竭的智力支持和丰富的经济生长资源,是经济和社会可持续发展的重要保证。没有包括传统文化在内的文化作为支撑,经济和社会的发展就没有后劲,我们就无法赶超世界先进水平。对于传统文化实施科学有效的保护,也是实现国家经济、社会、文化的协调发展,全面富强民主现代国家的现实需要。 近年来,国家对传统文化的发展和非物质文化遗产保护高度重视,2005年国务院发布《国务院办公厅关于加强我国非物质文化遗产保护工作的意见》。《意见》指出要充分认识我国非物质文化遗产保护工作的重要性和紧迫性,树立非物质文化遗产保护工作的目标和方针,建立名录体系,逐步形成有中国特色的非物质文化遗产保护制度,

  加

  强领导,落实责任,建立协调有效的工作机制。各级政府要不断加大非物质文化遗产保护工作的经费投入。通过政策引导等措施,鼓励个人、企业和社会团体对非物质文化遗产保护工作进行资助。要加强非物质文化遗产保护工作队伍建设。通过有计划的教育培训,提高现有人员的工作能力和业务水平;充分利用科研院所、高等院校的人才优势和科研优势,大力培养专门人才。教育部门和各级各类学校要逐步将优秀的、体现民族精神与民间特色的非物质文化遗产内容编入有关教材,开展教学活动。鼓励和支持新闻出版、广播电视、互联网等媒体对非物质文化遗产及其保护工作进行宣传展示,普及保护知识,培养保护意识,努力在全社会形成共识,营造保护非物质文化遗产的良好氛围。

  二 安徽省积极响应国家非物质文化遗产保护政策

  “十一五”期间,我省坚持“政府主导、社会参与、明确职责、形成合力”的非遗保护工作原则,充分发挥各部门、各单位职能优势,为全省非遗保护工作稳步推进提供政策支持和财力保障,成效斐然。“十二五”期间,我省将继续发挥政府主导作用,调动各级各部门工作主动性,引导社会各界广泛参与,建立健全非遗保护工作体制。而对于天柱山这一重要旅游景区来说更是下足了功夫。2011年10月21日,天柱山创建“刷卡无障碍风景区”活动验收仪式在安庆市潜山县隆重举行。安徽省现在只有黄山和九华山两个全国级刷卡无障碍风景区。作为安徽省第三个5A级风景区,天柱山创建“刷卡无障碍风景区”活动验收仪式的成功举办,必将进一步提高天柱山风景区支付服务水

  平,提升天柱山国际旅游形象。4月19日,在由中国人民对外友好协会、中日友好协会和日本全国知事会共同举办的首届“中日省长知事论坛”上,潜山县县长、天柱山世界地质公园管委会主任石力代表天柱山与日本高知室户世界地质公园会长小松干侍签署《天柱山世界地质公园室户世界地质公园友好交流合作备忘录》,正式结为“姐妹园”,实现了天柱山和室户携手合作,共同发展。

  三 天柱山丰富的非物质文化遗产

  天柱山水资源之丰富冠盖全国名山,层峦叠嶂之中,飞瀑流泉,溪涧遍布,山有多高,水有多长。九井河九大瀑布跌落成群,美奂美仑;炼丹湖乃全国第三大高山平湖,荡舟湖上,如临仙境。天柱山特产丰富,堪称天然博物馆。全长有植物119科,千种以上。珍稀植物天女花,香果树,红豆杉,鱼鳞木和各种奇花异草,杉林竹海不仅把“古南岳”妆点的青翠欲滴,分外妖娆,而且成为数百种动物栖息繁衍的理想王国,其中鱼鳞木,天女花,娃娃鱼被称为“天柱三宝”,舒席,石耳,板栗,天柱剑毫等为天柱特产。天柱山为古皖文化荟萃地。佛光寺系唐氏著名禅师马祖道一始建;三祖寺乃佛教禅宗三祖僧璨立化处;道教尊此为第14洞天,57福地;李白,王安石,白居易,黄庭坚,苏东坡等对天柱山情有独钟,留下许多珍贵的诗词游记和摩岩石刻,石牛古洞摩崖石刻之多之精全国闻名。天柱山地灵人杰,这里即是《孔雀东南飞》的发生地,又是三国付佳丽大乔,小乔,京剧鼻祖程长庚,章回小说大师张恨水,杂技皇后夏菊花,黄梅戏新秀韩再芬的故乡。

  四 天柱山的简介

  天柱山位于安徽省潜山县城西北部,因主峰如柱擎天而得名。1982年天柱山被国务院首批为国家重点风景名胜区,1992年被林业部批准为国家级森林公园,2011年5月5日,国家旅游局正式授予天柱山5A级旅游景区称号,主景区82.46平方公里,全山有45峰、17岭、18崖、22洞、86怪石、18瀑、17泉,其自然景观雄厅灵秀,兼容并蓄;人文景观纷呈荟萃,历史悠久。 2011年9月18日02时50分,从联合国教科文组织在挪威召开的世界地质公园评审大会上传来消息,中国政府提交的安徽天柱山地质公园申报资料及联合国专家组实地考察报告,得到世界地质公园网络执行局和与会专家评委认可,安徽天柱山地质公园正式成为联合国教科文组织世界地质公园网络成员,荣膺“天柱山世界地质公园”称号。

  纵观天柱山,奇峰凌云,巍峨

  峥嵘;断崖绝壁,雄浑厚重;

  怪石林立,状人状物;奇洞异

  景,妙趣横生。天柱峰犹如石

  笋,拔地入云,顶天立地;千

  丈崖斧劈刀削,险峻无比,神

  仙难攀;天柱松,鹰松,探海松,五妹松,虬龙松等奇松仪态万千;混元霹雳,八戒念经,皖公神像,神猫逼鼠,双狮戏球,太白观海等石今人惊叹大自然界的鬼斧神工;巧工天成的神秘谷,更是神秘莫测,客观存在长450

  多米,由洞穴和山谷构成,洞上有洞,洞下有洞,洞

  篇六:周末社会实践活动策划书

  周末社会实践活动

  策

  划

  案

  主办单位:地球科学与环境工程学院地质一班班委

  承办单位:地球科学与环境工程学院地质一班社会实践小组

  二零一四年十一月

  周末社会实践活动策划案

  ---交通劝导专题活动

  ----地学学院地质一班

  一、活动背景

  良好的交通环境是我们正常生活的很重要的一部分,也是我们提高生活品质的重要前提。目前,交通拥堵已经成了各大城市最为棘手的问题,西南交通大学西门外的十字路口经常出现行人随意横穿公路,电三轮闯红灯等现象,这对此处的交通造成了极大的不便,不仅时常发生拥堵,同时也威胁着每一位路过的行人。

  二、活动目的

  1)制止不文明的交通现象,闯红灯,随意横穿马路等等;

  2)让违反交通规则者了解遵守交通的必要性,重要性;

  3)增强每个参与者的交通安全意识,交通责任意识;

  4)锻炼每个成员的待人处事的能力,提升自我综合素质。

  三、活动主题

  “交通劝导

  四、活动对象

  不遵守交通规则的司机及路人

  五、活动日期及地点

  11月22、23号下午18:00-19:00

  西南交通大学犀浦校区西门外十字路口处

  六、活动类别

  交通劝导

  七、活动进度

  1、前期工作

  1)11月15日,联系当地交警部门,负责协调当日活动;

  2)11月21日,向地学青协申请使用小红帽;

  3)11月22日上午,准备好矿泉水。

  2、活动期间

  1)活动者分为四组,每组两人,第一组为安全小组,两人分别站在丁字形路口的拐角处,负责给交通劝导的小组安全提示;第二组为信息采集小组,负责对整个活动的信息收集,以视频照片的形式保留;第三四组则为劝导小组,两组分别于两个人行横道处就位,准备劝导。

  2)各小组佩戴好小红帽,各就各位,各司其职。

  3)交通劝导一段时间之后,对路人进行交通安全意识的调查,并作记录。

  4) 向交警表示感谢,清理好现场,活动结束,周末社会实践小组集体返校。

  3、活动后期

  1)归还小红帽;

  2)劝导活动总结,个人发言,总结得失,收获与感受;

  3)通过对人们交通安全意识的调查,总结当今社会对交通安全的认识,并且提出一些 切实可行的有助于提高交通水平的建议和方法。

  八、注意问题

  1)由于活动位置处在车流量比较大的十字路口,所以应当特别注意交通安全。

  2)交通劝导时一定要注意文明礼貌,避免和他人产生矛盾和冲突,以免引起不必要的麻烦。

  篇七:暑期社会实践活动策划书—内容

  河西学院201x年暑期社会实践赴秦安支教活动方案

  为了深入贯彻落实上级团组织关于大学生暑期“三下乡”社会实践活动的指示精神,积极引导大学生深入基层、贴近群众、成长成才,为学习宣传党的十八大精神和习近平总书记五四重要讲话精神,贯彻落实党中央关于“我的中国梦”教育实践活动的部署和要求,进一步激发广大青年学生成才报国的责任感和积极性。现组建河西学院政法学院大学生赴天水市秦安县暑期社会实践服务团,开展义务支教活动。 一、前言

  活动主题: 青春践行十八大,美丽共筑中国梦

  团队名称: 河西学院政法学院赴天水市秦安县暑期社会实践服务团 主 办: 共青团河西学院委员会 承 办:政法学院团总支、学生会

  河西学院政法学院赴天水市秦安县暑期社会实践服务团 二、时间地点

  时间:2012年7月15日至8月2日 地点:甘肃省天水市秦安县莲花镇董湾小学 三、活动目的

  1.深入基层,关注农业、农村、农民,调查和反映民意,拓宽当地学生视野,改变落后观念,为建设新农村贡献力量。

  2.通过义务支教,给贫困地区的孩子带去新知识、新思想和新理念,送爱心,送关怀,引导他们树立正确的人生观和价值观。

  3.通过支教活动,呼吁社会关注贫困地区人民的生活状态和孩子们的教育问题。

  4.走出校园,服务农村,加强自身社会实践的意识和能力,培养吃苦耐劳、服务社会的奉献精神。 四、指导老师和队员人数

  1.指导老师:1名 2.队员人数:20人

  五、活动前提及可行性分析

  1.当前已联系好当地团委、村委会和学校,均对活动表示大力支持。 2.秦安县有些地区教育相对落后,学生整体素质偏低,知识普及程度不高,这正需要我们大学生去帮助,这也会给此次活动带来很多机会。

  3.学校会对此次实践活动给予高度重视和大力支持。校团委组织多次社会实践培训,以提高队员各方面素质,以及提供其它必要的资料。

  4.本次社会实践活动的参与主体是由河西学院政法学院团总支学生会组织,有组织、有纪律、人数适中,覆盖面广。队员中有很多都来自农村,吃苦耐劳,有团队合作精神。

  5.我们已经制定了详细的活动计划,各组分工明确。 六、活动地点简介

  秦安县,位于甘肃省东南部,天水市北部,渭河支流葫芦河下游。总面积1601平方千米。总人口60.8万人(2005年)。县人民政府驻兴国镇,地势西北高而东南低。县境内海拔1120米—2020米。属陇中南部温带半温润气候,年平均气温10.4℃,正常年景年均降水量507.3毫米。属陇中黄土高原西部梁峁沟壑区,山多川少,是全省十八个干旱县之一,也是全国扶贫开发工作重点县之一。古称成纪,史载“羲里娲乡”地,有大地湾、兴国寺、文庙大成殿等3处国家重点文物保护单位,已发现仰韶、马家窑、齐家文化等新石器时代文化遗址68处,有省级文物保护单位1处,县级文物保护单位34处。秦安农村地区的发展形式仍然不容乐观。农村教育资源的不均衡,卫生医疗知识的匮乏,公共设施的不普及,以及思想观念的滞后,都深深地制约着农村现状发展。作为当代的大学生,我们有义务投入这场“建设幸福家园”的战斗中,为我们深爱的家乡父老奉献自己的“青春之力”! 七、活动准备 (一) 组队情况

  基于暑期社会实践服务农村的活动宗旨,在筹备之初,我们在人员确定的问题上,对参加实践队员提出一系列的要求,具体如下:

  1.队员原则上要求为靠近生源地的同学,身体健康,符合社会实践队员的

  一般要求。

  2.态度端正,有上进心,能从思想上深刻认识到参与社会实践的光荣及其意义,有服务农村的热情。

  3.作风朴实,有吃苦耐劳的精神。能跟乡亲们打成一片,有一定的交际能力。 4.有集体意识和团队精神,认真服从组织的安排,积极配合队里开展活动,能出色完成好队里交付的任务。

  5.关注“三农”问题,对农村有一定认识,对农民农村有深厚感情,认同新农村建设和大学生支教活动的理念和精神。 (二)前期工作部署

  在暑期社会实践队员确定后,召开座谈会,围绕活动主题,收集分析有关当地的资料,认真思考,反复讨论,确立 “有专业特色、符合当地实际”的活动方向,并拟订出活动的具体计划。 八、活动形式

  (一) 在当地为山村儿童举行募捐旧书活动; (二) 在当地学校举办义务教育活动; (三) 在当地举办科技法制宣传活动; (四) 在当地开展义务劳动;

  九、暑期社会实践服务团组织机构和职能 (一)组织机构(见附表) (二)职能

  队委会:即社会实践服务团的领导机构,负责社会实践服务团的全面工作,领导各组工作,组织队员进行实践,队长有最后决定权。

  队 长:主持服务团全面工作,全面组织负责实践活动各项工作。 副队长:负责协助队长工作,主要负责教学、内务、后勤等工作。 联络宣传组:负责联系领导、媒体和有关机构,活动的新闻采写、摄影录像、传单标语制作等,组织通讯,简报播发。

  实践编辑组:负责新农村建设各方面的调查,发放传单,活动资料整理,文字总结和图片,图像处理。

  后勤服务组:负责路线安排、食宿安排和队员、学生服务等事项。 会务协调组:负责服务团会议安排,协调服务团各组其他工作。 十、活动日程安排及内容

  十一、队员守则

  1.队员须服从统一的组织管理,服从集体决定,不得擅自行动。 2.队员须统一着装活动,配带工作证,按作息时间工作和休息。 3.队员须维护学校与实践小分队形象,不做与身份不相符的事情。 4.队员做事要善始善终,要做就做到底,不找借口。

  5.言行保持中立,不宣传过激言论,不介入村民纠纷,言行一致。 6.队员要有良好的团队精神,互相帮助,团结协作,亲密配合。

  7.队员要有全心全意为人民服务的精神,尊重农民,尊重当地的风俗习惯。 8.公众捐赠的钱款、物资必须保证到位,队员不得扣留或挪用。 9.队员要按要求准时参加有关会议,把出现的各种问题和新的可能出现的问题及时提出并进行讨论。 十二、团队安全

  1.由于本次实践活动的地点为农村,我们不是很熟悉那里的环境和文化,所以存在安全隐患。为尽可能保证安全,队员的行动不能违背协议,特殊情况必须由队长批准。

  2.队员一切行动不得违反宪法、法律、法规、大学生守则和河西学院学生

  篇八:社会实践策划书

  中南大学赴湖南省张家界慈利县关于城镇化建设中民族建筑与规划

  暑期社会实践团

  2014年6月

  目 录

  ? 一、指导思想??????????????????????3 ? 二、活动背景??????????????????????4 ? 三、活动意义及解决方案?????????????????5 ? 四、团队分工明细表 ??????????????????6 ? 五、主要活动内容策划 ?????????????????7 ? 六、活动简要框架???????????????????11 ? 七、活动组织方式构想?????????????????11 ? 八、活动可行性分析??????????????????13 ? 九、活动成果预期形式?????????????????15 ? 十、经费分析?????????????????????15 ? 十一、团队安全应急预案????????????????17 ? 十二、团队规章制度??????????????????19

  附件一:

  ? 调查问卷一??????????????????????20

  ? 调查问卷二??????????????????????22

  ? 调查问卷三??????????????????????23

  附件二:

  ? 《学生伤害事故处理办法》(摘录)???????????25

  附件三:

  ? 指导老师相关指导意见?????????????????26

  一、 指导思想

  在“五四”运动95周年和建国65周年之际,为深入贯彻党的十八届三中全会精神,认真落实习近平总书记在参加北京大学师生座谈会和考察湖南时的重要讲话精神,自觉践行社会主义核心价值观,围绕中央把连片特困地区作为新阶段扶贫攻坚主战场的总体要求,助力湖南省的“小康梦”、“两型梦”、“崛起梦”的实现,校团委决定在全校范围内开展2014年“情系武陵山·聚力湖南梦”暑期社会实践活动,引导广大青年学子聚力武陵山片区的扶贫攻坚和改革发展,在服务社会的过程中坚定对中国特色社会主义的道路自信、理论自信和制度自信。 习总书记的讲话充分体现了党中央对青年一代的高度重视、亲切关怀和殷切希望,是当代青年在实现中国梦进程中健康成长、建功立业的行动指南。要深刻领会当代青年树立和培育社会主义核心价值观的时代责任和努力方向,把勤学、修德、明辨、笃实作为立身处世的座右铭,内化为日常行为准则,形成自觉践行的理念。 要做优秀的大学生,一是要身体力行,做社会主义核心价值观的传播者和践行者。广大青年要深刻把握精神实质,从总书记重要讲话中深刻把握五四精神的时代内涵,深刻把握践行社会主义核心价值观的基本要求,做社会主义核心价值观的宣传者、弘扬者;要敢于担当,树立强烈的使命感,在复杂严峻的国内外形势面前,明辨是非,追求真理,始终坚定理想信念;要从身边做起,从小事做起,从各自平凡的岗位做起,勇做社会主义核心价值观的实践者。二是要勇立潮头,做改革创新的先行者。青年人最富有创造力,湖南青年素有“敢为人先”的传统,要有创新的精神和担当的魄力,围绕全省改革发展重点问题深入调研、认真讨论,为推动改革任务落实出主意、想办法,在全面建成小康社会中担重任、做先锋。三是要扎根一线,到祖国最需要的地方去做创业者。习总书记的回信,充分体现了党和国家对有志于到西部、到基层、到祖国最需要的地方去锻炼成长的广大青年学生和西部支教志愿者的亲切关怀和殷切期望,也为当代青年的成长指明了正确方向。所以,作为广大青年我们要热爱家乡、建设家乡,主动到一线去,到基层去,到祖国最需要的地方去,接受基层的洗礼和磨练,在湖南改革发展的重大机遇中书写美丽的青春。

  此次的“情系武陵山·聚力湖南梦”暑期社会实践活动,正是深入学习贯彻习近平总书记五四重要讲话精神的好途径。大学生开展社会实践,对于引导青年学生学习库“三个代表”重要思想,大力弘扬和培育民族精神,树立和落实科学发展观,促进构建社会主义和谐社会,积极拓宽大学生的思想政治教育,引导大学生在实践中熏陶感情,充实精神生活,提高道德境界,增长知识具有重要意义。对于引导青年学生学习贯彻“三个代表”重要思想,大力弘扬和培育民族精神,树立和落实科学发展观,促进构建社会主义和谐社会,积极拓展大学生思想政治教育,引导大学生在实践中熏陶感情,充实精神生活,提高道德境界,增长知识才干具有重要意义。大学生不了解生活不了解社会就不能深刻理解生活的意义和人生的价值,成功的社会实践才能真正让他们了解社会,认识国情,增长才干,奉献社会,成长为具有中国特色社会主义事业的合格建设者和接班人。

  二、 活动背景

  宏观背景 中国的城镇化发展无论从总体规模还是发展速度上看,都是非常惊人的。2000-2010年,中国的城镇化率由36.2%提高到47.5%,总计增长了11.3个百分点,平均每年提高1.13个百分点;城镇人口总量由4.6亿提高到6.3亿,净增加了

  1.7亿。从新中国成立到改革开放,再到新世纪以来,中国城镇化经历了缓慢发展期、加速发展期和快速发展期三个阶段,如今的城镇化表现出多个特点。一是城镇化发展快速稳步上升;二是 城镇化与工业化发展齐头并举;三是城镇体系日益完善,布局日趋合理;四是人口流动的促进作用增强;五是城镇建设成效明显。我国城镇化正处于快速发展的关键时期。在取得巨大成就的同时,由于历史的、体制的、发展阶段的多种原因,城镇化依然面临一些问题和矛盾,制约着城镇化进程的健康发展。问题包括片面注重城市规模扩张、 区域发展不协调、 城镇规模和层级发展不协调、城乡二元结构滞缓城镇化发展进程。

  具体背景

  近几年来,湖南省张家界市委、市政府以城乡统筹、功能完善为重点,加快新型城镇化建设进程。统筹民族地区交通、通信等城镇基础设施建设,增强城镇产业集聚功能;突出项目开发,加大资金投入,使张家界市发展成为武陵山区旅游中心城市、国家旅游改革试点城市以及具有地方特色和民族特色的“国际旅游目的地”。

  出台了一系列发展城市经济政策,极大地推动了城乡一体化建设。目前慈利县已形成“一体、两翼、多轴”的空间布局,县城建成区面积已达12平方公里,全县城镇化率达41%,力争到2015年城镇化率达到45%。慈利县三官寺土家族乡民族特色街项目由商业、住宅、农贸市场组成,占地4.2万平方米,建筑面积约5.6平方米。项目于201x年动工,今年计划完成农贸市场和民族特色街主体建筑,预计2015年9月竣工。项目建成后,将极大推动该乡经济社会发展。

  一个城市的旅游和经济发展城镇化进程势必会对当地的已有建筑产生影响,而张家界的少数民族民居建筑较多,尤其是土家族建筑堪称中国少数民族民居建筑的经典,成为当地的一种文化现象。如何统筹城镇化建设中民族建筑的保护和新兴建筑的兴起时亟待解决的一个问题,也是一个重要且紧迫的课题。通过我们的实践调研,将会对张家界的民族建筑与规划的发展背景及历史、张家界民族建筑规划的存在现状有一定的了解以及对张家界的特色建筑的保护形式进行对比和探讨。

  三、 活动意义及解决方案

  本次调研旨在提高团队成员在实践中获取信息和转化为知识的能力,弘扬中华文化,培育“经世致用”的时代精神,促进学子全方位接触社会、了解社会,培养适应社会的能力,将自己锻炼成为对社会有益、对人民有用的当代大学生;落实好“科学发展观”的指导思想,深入到张家界少数民族居住地,充分了解当地相关单位部门对民族建筑的保护措施和建筑规划,深入学习当地民居的建筑特色和相关地区文化,提高自身社会实践能力,调查基层民意,并与当地政府尽可

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网页策划书范本参考
网站)、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

  3、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用。

  4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

  三、网站技术解决方案(与专业公司商议)

  根据网站的功能确定网站技术解决方案。

  1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。

  2、选择操作系统,用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

  3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

  4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机,则该项由专业公司代劳)。

  5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

  四、网站内容及实现方式(与专业公司商议)

  1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

  一般企业型网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

  2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

  如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

  3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

  如公司简介中可以包括:总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等。

  4、确定网站内容的实现方式。

  如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。

  五、网页设计

  1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。

  2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

  3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。

  六、费用预算

  1、企业建站费用的初步预算

  一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

  2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价,企业进行性价比研究。

  3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站(火山动力通常认为企业的网站无论大小,必须有排他性,如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素,网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

  七、网站维护

  1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。

  2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。

  3、内容的更新、调整等。

  4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。

  5、说明:动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。

  八、网站测试

  网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:

  1、文字、图片是否有错误。

  2、程序及数据库测试。

  3、链接是否有错误。

  九、网站发布与推广

  以上为网站策划中的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划,才能达到预期建站目的。

  网页策划书(二)

  1.网页定位:

  本网页主要是定位在通过用户或网页管理员上传的视频实行共享以供用户观看或下载,并且网页上传的视频要求画面清晰度较高,缓冲速度快。

  2.网页设计:

  (1)网站域名及网站技术规范

  ①采用基于XHTML的国际WEB标准(CSS+DIV);

  ②网站首页为顶级域名而不是多级层次;

  ③网站首页及各栏目和内容页面均不采用网址跳转方式,不采用过渡页/桥页等网址重定向

  ④合理应用静态网页与动态网页,网站栏目首页和其他重要页面采用静态网页;

  ⑤网页内容页面层次不宜过多,不超过四个层次;

  ⑥采用主流域名:.cn、.com.cn、.com等;

  ⑦一个网站对应一个主域名,现有多个域名需统一;

  ⑧网站链接错误率在一定范围之内,首页等重要页面无死链接;

  ⑨网站设计对不同浏览器具有兼容性。

  (2)网页模版设计

  ①重要信息尽可能出现在用户最关注的位置;

  ②网页宽度定位适应当前主流屏幕分辨率模式;

  ③保持整站CSS风格一致;

  ④超级链接有下划线或颜色的明显指示;

  ⑤整个网站中在新窗口打开或原窗口打开网页的规则一致;

  ⑥网站首页字节数不宜过大;

  ⑦多语言版本网站内容之间的切换方式设计合理。

  (3)网站首页:

  ①少采用大型图片,用户关心的信息在首页体现,不应多次点击;

  ②首页下载速度要快;

  ③首页有效信息量丰富;

  ④首页有标题;()

  ⑤提供一种以上外语链接页面。

  ⑥主页布局比整洁,重要信息得以重点体现;

  ⑦打开网页不宜弹出多个窗口,影响正常浏览;

  ⑧不要刻意追求“创意”效果,以至于很难理解网站要表达的意思。

  (4)页面信息:

  ①重要信息完整,如联系方式和产品介绍等;

  ②页面信息足够,减少多次翻页;

  ③去除与企业形象、产品、促销等方面无关的信息;

  ④产品详细介绍内容过少;

  ⑤内容页面没有标题,或者全部使用公司名为标题;

  ⑥客户能够方便的及时维护补充,保持其时效性;

  ⑦不允许有无任何内容的栏目。

  (5)菜单设置:

  ①菜单采用不宜图片形式,图标标识明确,有文字说明,不要用户移动鼠标进行猜测;

  ②菜单层次不宜过多,有效信息层次要少,不需要多次点击才能找到有效信息;

  ③过多采用鼠标响应式菜单,栏目设置不合理,使得用户难以发现需要的信息;

  ④栏目设置有重叠;

  ⑤栏目名称意义不明确,容易造成混淆;

  ⑥全flash首页和菜单,无法优化处理,也没有相应的文字说明,不采用。

  ⑦栏目清晰够用,但重要信息完整,充分体现有效信息。

  (6)网页字体和美工:

  ①注重美术效果,但不必大量采用图片,影响网页下载速度;

  ②注重美观,但有些连基本信息内容都不可用图片格式,影响基本信息获取;

  ③文字适中、颜色明晰、不影响正常视觉;

  ④页面不应过于花哨。

  (7)栏目细节

  ①是栏目概述,其中包括栏目定位,栏目目的,服务对像,子栏目设置,首页内空,分页内容!

  ②为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下,其中包括到各个子栏目的名称。6栏目目的(把子栏目的目的写清楚)

  1.服务对像,(用以明确栏目的发展方向,更好的为达到目的而做哪些具体内容)

  2.内容介绍,(详细说明本子栏目的具体内容)

  3.资料来源,(说明该栏目的内容来源是什么,以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况)实现方法,(讲述实现这个栏目的具体方法)

  4.有关问题,(栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的,目前尚未解决的问题)

  5.重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方,或需要结合的地方,也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意)

  ③相关栏目,这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合,沟通,之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系,来加强网站的整体性。

  ④参考网站,标明本栏目参考了哪些网站,或可以参考哪些网站。

  3.网站运营维护

  (1)建立网站内容发布审核机制,始终保持网站内容的合法性;

  (2)保持网站服务器正常工作,对网站访问速度等进行日常跟踪管理;

  (3)保持合理的网站内容更新频率;

  (4)网站内容制作符合网站优化所必须具备的规范;

  (5)重要信息(如数据库等、访问日志等)的备份机制;

  (6)保持网站重要网页的持续可访问性,不受网站改版等原因的影响;

  (7)对网站访问统计信息定期进行跟踪分析。

  4.网站优化

  网站优化包括三个方面:对用户获取信息优化、搜索引擎优化、网站维护优化。

  (1)网站栏目结构合理,栏目设置不要过于复杂;

  (2)网站导航清晰且全站统一,通过任何一个网页可以逐级返回上一级栏目直到首页;

  (3)网页布局设计合理,网站设计符合用户浏览习惯;

  (4)重要文字信息尽可能出现在网页靠前位置;

  (5)字体清晰,CSS风格协调一致;

  (6)最多3次点击可到达产品详细内容页面;

  (7)通过网站任何一个网页不超过3次点击可达到站内其他任何一个网页;

  (8)遵照搜索引擎为管理员提供的网站优化指南,通过网站结构和内容等基本要素的优化为搜索引擎检索信息提供方便,不采用任何被搜索引擎视为垃圾信息的方法和欺骗搜索引擎的方式(如堆积关键词、用户不可见文本、页面跳转、复制网页等等);

  (9)网站首页、栏目首页及产品内容页面均有一定的文字信息量;

  (10)每个网页有独立的、可概括说明该网页核心内容的网页标题(而不是全站或者一个栏目共用一个网页标题);

  (11)每个网页有独立的、与该网页内容相关的META标签设计(包括description和keywords);

  (12)每个网页有独立的URL;

  (13)产品内容页面URL尽可能简短且体现出产品属性;

  (14)产品/企业新闻详细内容页面是独立网页不是弹出窗口;

  (15)对于产品品种多的企业网站,要有合理的产品分页方式;

  (16)网站内容保持适当的更新周期。

  网页策划书(三)

  1. 网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上,又以专业化的网站开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

  2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

  3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

  4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业网站策划方案应包括8方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

  5. 网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。

  6. 网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。

  7. 网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

  2 网站策划方案的价值

  2.1 对客户的价值

  客户对互联网的了解程度,网站的价值毕竟了解有限(IT界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例:

  公司情况:该公司属国际贸易公司,主要经营制罐贸易,通过国外寻找买家,货品在国内生产;

  职员情况:英语流利,具有国际贸易经验,对新技术(如:互联网)使用普遍,具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

  交易特点:通过互联网寻找国外买家,给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进一步敲定合作细节,与此同时,公司在国内寻找制造商,三方确定合作,交易成功。

  适合互联网应用的价值点:在交易过程中,样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户,耗时一般在4天左右,但通过建立互联网网站,建立专用的产品库,第一:客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强,客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在网上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。另外,公司通过对网站的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机会。

  网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体,方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点,并以各种表现形式和功能,将互联网的价值表达到位,帮助客户下决定购买我们的服务。

  2.2 对销售的价值

  优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定。

  2.3 对公司的价值

  将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的网站策划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍。

  2.4 对项目开发的价值

  专业网站策划方案犹如纽带,将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的客户需求,避免在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

  3 前期需求收集

  3.1 网站商业目标

  每件事情均有发生的原点,互联网应用也是一样,客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额,还是期望拓展国内外市场,还是提升客户服务水平,还是推广新产品,将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间,才能牢牢抓住客户的需求,因此,网站策划人员需要向销售人员,甚至直接与客户接触,了解其商业目标。

  3.2 网站资源现状

  有多少资源便能办多少事,资源现状对于网站定位,网站建设规模,网站投资与回报计划,网站运营均有重要影响,资源决定了互联网应用的空间大小,在进行企业互联网应用咨询工作时,我们需要收集以下资源:

  3.2.1 客户公司基本资料

  这一步非常关键,客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向!例如:制奶业与IT业对比,从事IT界主要从事信息交易,使用电脑及互联网是员工的基本技能,行业的发展也依存于电脑和互联网,企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务,等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同,制奶业的生态圈中,一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商,相应的公司,有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转,该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此,了解客户资料非常关键。

  3.2.2 客户对互联网了解程度

  通过直接与客户洽谈,我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度,我们需要思考3点内容:

  a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;

  b)、客户对互联网的了解程度,让我方思考,客户是否会进行深入的互联网应用;

  c)、同行竞争对手实力情况。

  3.2.3 洞察客户投入网站资金情况

  客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模,最终给客户的报价方案等有重要影响。当然,这方面不可强求,我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围,在交谈中,主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考:

  a)、根据客户直接提供的网站规模设想,直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额;

  b)、在了解对方情况之后,提出几项对方可能感兴趣的价值点,看对方是否感兴趣,例如:产品展厅,客户管理,邮件群发,等等,我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围;

  c)、通过各种私人渠道了解客户投资额;

  d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考,看对方对哪种方案感兴趣。

  3.3 网站生态圈现状

  大家知道,各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同,所以应用互联网的情况各不相同,从类型而言主要分为以下几种:

  a)、制造型企业

  简介:制造型企业主要以生产制造为核心,其互联网应用围绕生产制造,销售为核心,主要表现为:企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于WEB模式的分销系统、供应商管理系)。

  现状:大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造,在网上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态,但已有部分开展网上贸易。

  b)、流通型企业

  简介:流通型企业主要是以商品流通为核心,其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开,主要表现为:网上商店(B2C)、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。

  现状:尝试网上商店的为大势所趋,普遍运用的为商品进销存管理系统。

  c)、中介型企业

  简介:中介型企业属于服务型企业,根据互联网网民数量已达8700万人,对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机,运用互联网做服务的机会很高,主表现的信息类型为:

  建立信息服务类型网站,发展社区交流型网站。

  现状:教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。

  d)、虚拟运营企业

  简介:虚拟运营企业一般也属于服务型企业,例如:虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等,这种类型的企业直接运用互联网做生意。

  现状:普遍运用。

  e)、物流型企业:

  简介:物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多,最着名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务,客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪,同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流,掌握客户数据,并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

  现状:国内主要是尝试性参与互联网初级运用;国外已非常普遍。

  3.4 同类型网站竞争对手

  了解行业应用现状之后,我们需要根据客户的现状,了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样,同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然,最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出,同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如:海尔集团。海尔集团自1998年推出以来,先后经历三次改版,第一版本是企业宣传型网站,主要宣传其集团实力及形象;第二版本则开展了大规模的电子商务,包括海尔电子商城(B2C)、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间(B2B)网站;第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点,将海尔集团网站,海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体,形成海尔网站集群。显然,行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面,这对于同行企业而言形成了巨大的压力,网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业,那么对其互联网应用网站的要求则非常高,当然得视乎企业本身资源现状,如果企业现状适合尝试性应用,那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

  3.5 网站定位

  通过对客户现状的了解,便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯,网站按照网站定位的方向,进行栏目策划,功能开发,制订阶段计划,确定建设计划,协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位:

  网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营,从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前,需要对上述各方资源有相当了解,然后与客户一起分析其经营模式,经营模式具有以下特点:

  a)、根据客户现状,可实现预期目的的经营模式;

  b)、经营模式符合行业生态圈现状,决非与之相违背;

  c)、经营模式经过系统规划,可以分阶段执行相应用经营模式路线,并且可以互通、扩展。

  3.6 网站受众群体网站受群群体即网站客户分析,我们需要掌握以下信息:

  a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

  b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

  c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力,更关键的是客户的综合能力。

  d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

  3.7 网站投资计划

  网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始,很多客户对网站投资计划所持态度不一样,这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度,一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识,做为解决方案供应商,我们有义务与客户一起讨论:

  a)、整个网站投资计划

  投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题,我们作为解决方案供应商,一方面需要聆听客户对网站的理解与期望,透彻掌握客户情况;另一方面则需要提出建设性口头建议,并与客户一起讨论投资的可能性与合理性,最后在策划方案中加入投资计划建议方案。R>b)、投资回报计划与评估标准

  投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定,例如:企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站,因为各自的互联网应用价值不一样,所以投资与回报的评估标准也不相同。

  电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现,例如:TINPAK.COM,其投资计划中,网站投资为3万元左右,然后网站推广计划投资1万元,然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终,其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共:59条;意向客户:10家;签得订单一笔:30万美金。这样,投资与回报的比例为:1:140。

  社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营,发展会员数量达到多少人?网站点击率为多少?通过网站得到多少条有价值信息?这些有价值信息为企业带来了多少价值?进行衡量。

  企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况,统计品牌知名度?在传统数据统计基础之上,推出网站之后,新增了多少客户?收集访客留言,了解品牌美誉度如何?等等进行衡量。

  企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何?此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况?销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析,并得出理想的决策参考建议?等等进行衡量。

详情
餐饮策划书参考
?筹建部—财务部—营运管理部—市场部---开发研新部---加盟部---人力资源部。

  公司总部:分店营运报表管理//分店考核标准//分店激励措施//分店财务审核管理//分店人力资源管理//分店细节反馈处理机制//分店负责制度//加盟要求与标准//品牌战略//扩展计划。

  生产加工程序:接单电脑处理//采购标准//清洁标准//切分标准//剩料处理机制//上线整理程序//分流处理标准//库存管理//配送制度//卫生监控管理体系//信息反馈处理//菜品技术开发创新

  分店管理体系:订货排班标准//千元用量统计//培训制度//岗位标准//品质标准//晋升标准//服务标准//成本管控//团队建设//值班管理//信息反馈制度//财务核算体系//安全设施管理制度。 餐饮首期财务预算

  经营面积:150---350平米。

  正面招牌:2500 招牌灯箱:1800 橱窗广告:800

  广告壁画:1600 绿色装饰:1900

  空调:6000 大门:2500 墙面:2800

  地面:4500

  服装:500 桌位:16500

  出品台:1800 天花顶灯:3500 收银机:1200 2台

  洗手间:6500 菜品展示台:3000

  餐具:2000 粥品炉;4000

  其他用品用具:3500

  水吧:3500 洗碗槽:2500 卧室冰柜:3600

  电话机:600 电脑:5000

  营业执照/税务:2500

  铺租:7000--15000 首付: 21000--45000

  寻铺差费:3000 打印机:650 员工房租:2000

  办公室家具:3000 员工用品:2000 窗帘:1500

  餐厅DVD功放:1800 人员培训期费用:1500

  合计: 121000 ---145000 其他合计:1000

  流动资金:30000---50000

  约计:151000---195000

  生产加工管理体系

  A.接单处理程序。使用物流库存电脑软件处理。

  B.采购标准:1.原料价位标准:

  2.原料评选标准:

  3.原料重量审核,材料质量审核。

  4.采购程序跟踪核查:

  5.市场新原料信息反馈。

  C.原料加工管理:1.原料清洁标准。

  2.原料细分标准

  3.上线整理标准

  4.原料包装标准

  5.剩料利用管理

  6.原料分流管理

  7.原料库存管理

  8.原料配送管理

  9.原料保鲜管理

  D.卫生品质监控管理体系

  分店营运管理体系

  A. 订货排班标准:1.千元用量方式运算法。

  B.人员培训制度:1.仪容仪表 2.班前例会

  3.公司简介 4.微笑服务

  5.与人交谈 6.人际关系的处理

  7.岗位标准 8.岗位带训

  9.岗位实践 10.岗位跟进

  C.激励机制:1.考勤奖罚制度

  2.优秀员工奖励制度

  3.岗位晋升加薪制度

  4.营运目标奖励机制

  5.其他奖罚制度

  D.分店岗位表:正式白牌店长---实习蓝牌店长---见习红牌店长---带训白牌部长---正式白牌部长---实习蓝牌部长---见习红牌部长---带训白牌迎宾---正式白牌迎宾---实习蓝牌迎宾---见习红牌迎宾---带训白牌服务员---正式白牌服务员---实习蓝牌服务员---见习红派服务员店长岗位表

  岗位目标:

  1. 负责维护餐厅日常营运及监督和跟进餐厅QSC与6S。

  2.餐厅士气管理

  3.餐厅成本管控:

  4.餐厅营业额的有效提升:

  餐饮项目策划方案

  5.能有效的高标准要求自己

  6.准确的订货,合理的排班。

  7.具备团队建设领导能力

  具体工作细节:

  1. 日常的值班工作,负责餐厅营运及品质、服务、清洁与顾客满意度,监控产品与半成品的质量与员工的操作、出品与服务速度及态度是否达至标准,在高峰期进行有效管理,使服务达到有效、快速,处理餐厅的突发事件及顾客投诉,搞好公司的促销活动及提升营业额。

  2 根据周用量表和实际情况做生产计划,并依据客流量与重大客观因素做生产调整。

  3 根据日常的人工需求作好排班计划,并在日常的工作中进行有效管理,控制好人工,提高利润。

  4 对定时巡视餐厅,实施并监督6S,定期进行各区6S的评比;对餐厅的仪器设备进行巡查、维护,并对电工的日常工作与设备维护工作进行监督。

  5 负责点数,进行存货盘点,控制产品差异,作好利润的提升,制定好存货盘点表,并计算周用量表、月用量表。并在月末进行月结,总结当月的各项计划与任务的完成情况,根据实际情况与上级的要求制定下月计划,对当月的差异情况进行总结并制定下月控制计划。

  6 负责订货,根据存货盘点表及历史同期数据向总部配送中心订货。

  7 负责跟进与对外的工作,维护客户关系,拓展新的客户。进行商圈调查,了解餐厅周围的商业环境及竞争对手的资料。

  8 负责员工的招聘、建挡、培训、考勤、考评及职业规划,对员工进行前期的筛选,入职介绍与建立员工挡案,制作考勤卡并负责员工的岗位理论知识培训与公司的企业文化介绍,与其他员工一起评选月度优秀员工与服务之星;配合公司的发展对员工制定职业规划。

  9 负责维护相关政府部门的关系,交税、房租、水电费、电话费等相关费用的交纳。

  10 其他相关事务的处理。

  其他:

  以提升餐厅整体为目标,不懈的对餐厅人员进行岗位培训。

  并对实习店长,见习店长有责任有义务的尽责尽力带训,使之成为公司更为有用的人力资源。

  部长岗位表

  岗位目标:

  协助店长管理餐厅内部,使之成为有力助手。并在餐厅里独挡一面。具备较强的学习能力,与员工的沟通能力。对工作有高标准要求自己,并能时时指正他人,帮助他人,关注他人。

  具体工作细节:

  负责餐厅清洁程序表的执行,跟进与监督,并做备案评估。

  负责餐厅人员岗位安排,岗位指导,岗位带训监督。

  对服务节奏的控制,恰当安排时间,激励人员士气。

  对服务态度的跟进,笑容亲切,周到有礼。

  跟进区域消毒程序的执行。

  与店长和员工保持良好的沟通。

  员工的第一职责,和附带职责的安排。

  其他:

  以提升餐厅整体为目标,不懈的对餐厅人员进行岗位培训。

  并对实习部长,见习部长有责任有义务的尽责尽力带训,使之成为公司更为有用的人力资源

  5.能有效的高标准要求自己

  6.准确的订货,合理的排班。

  篇二:很好的餐饮创业计划书

  创 业 计 划 书

  企业 名称 :

  创业者姓名 :

  日期 :

  通 信 地 址:

  邮 政 编 码:

  电 话:

  传 真:

  电 子 邮 件: 2013年2月28日南 京 市 浦 口 区 025584630**716446228@qq.com

  目录

  一、企业概况

  二、创业计划作者的个人情况

  三、市场评估

  四、市场营销计划

  五、企业组织结构

  六、固定资产

  七、流动资金(月)

  八、销售收入预测(12个月)

  九、销售和成本计划

  十、现金流量计划

  一、 企业概况

  主要经营范围:

  本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等。早餐以我们江苏小吃为主打特色。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有我国各种口味菜式。而休闲餐饮又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。我们餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

  企业类型:

  □生产制造

  □传统产业

  □零售 □其他 □批发 √服务 □农业 □新型产业

  二、创业计划作者的个人情况

  以往的相关经验(包括时间):

  虽然我之前没有开过餐馆,但我平常很喜欢做菜,还喜欢看一些做菜之类的书,所以我对经营餐馆很有信心。我还有做前期的大量的资料查阅,基本上了解要开一个餐馆的基本情况。而且我打算到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间,去了解整

  个运作的过程,这对以后的经营会很有帮助。而且我在某公司上过班,在一些为人处事方面也学到了一些东西,我想一定有用的。

  教育背景,所学习的相关课程(包括时间):

  1、现在正在读工业工程专业课程

  2、2012年我参加过SYB师资培训班

  三、市场评估

  目标顾客描述:

  主要客户群是针对学生,老师的,但是学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可添加我餐馆的知名度。

  市场容量或本企业预计市场占有率:

  我们学校的人口大概有2-3万左右。我们店位于学校最密集的地区。我们学校大概有90%左右的学生会吃早餐,午餐,晚餐。所以我们家的店发展的余地很大啊。

  市场容量的变化趋势:

  市场不是一成不变的,随着人民对健康饮食的越来越注重,再就是我们的环境舒适、卫生。学校餐饮市场前景会更广阔,容量以后应更大。

  竞争对手的主要优势:

  本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。

  竞争对手的主要劣势:

  刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。

  本企业相对于竞争对手的主要优势:

  我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在

  的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客

  篇三:主题餐厅策划书

  任意门主题餐厅 创业计划书

  目录

  一、执行总结 ……………………………………………………………………...3

  二、服务介绍 ……………………………………………………………………...5

  三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9

  四、市场分析 …………………………………………………………………….11

  五、市场销售战略 ………………………………………………………………24

  六、公司发展战略 ………………………………………………………………28

  七、管理体系 ……………………………………………………………………...31

  八、财务分析 …………………………………………………………………..…38

  九、风险研究 ……………………………………………………………………...43

  附录:

  一、 任意门主题餐厅前期市场调研报告……………….45

  一.执行总结

  一.社会背景:

  创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式,我国在改革开放以后,创业的形势有很明显的好转,不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头,都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时,在校大学生创业也闯入了人们的视眼。

  二.行业背景: 主题餐厅是通过一个或多个主题为吸引标志的饮食餐厅场所,“民以食为天”,其实餐饮是最能聚集人气的地方。希望人们身临其中的时候,经过观察和联想,进入期望的主题情境,譬如“亲临”世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化等。

  不知从什么时候起,“主题餐厅”悄然出现。其独特的餐饮新概念,别具一格的装饰布置,使前来就餐的顾客既可以品尝到美味佳肴,同时又能体会到某种文化氛围。 引入主题餐厅美食广场这个概念最早是从百货公司开始,美食广场是一个规划设计独具特色,装修别具有风格,尽量营造一个舒适的环境。汇聚天下精美小吃,经营品种上绝不是千篇一律,在每个地区力求做出本地的特色,根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种,以此吸引消费者。

  三.优缺点评:

  凡事有利有弊,主题餐厅有它的优势,也有它的劣势。优势在于它有一个主题环境,可以在比较短的时间内打响知名度;而劣势则是它来得快去得也快,人们往往受主题餐厅的环境吸引而忽略了它的出品,可能开始时客人好奇,餐厅会热闹上一段时间,但当新鲜感过后,生意便会转淡。因此,主题餐厅不能只注重环境,而要在出品和服务方面作整体考虑,这样才能保持长兴不衰。

  业内人士认为,随着生活水准与文化水平的进一步提高,今后主题餐厅将更符合消费者对就餐环境的不同要求,这无疑也是餐饮发展的方向。

  四.组织结构:

  公司初期成立时候采用直线型的组织结构,由总经理负责全局规划与总体决策及负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生,大家各司其职,都具有相关领域的专业知识和运作经验,且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证主题餐厅服务质量,并且注重品牌形象,同时吸引优秀人才加盟,不断完善和创新。

  主题餐厅雅致、洁净的就餐环境、品种繁多的美食,是消费者对餐厅的要求,更是我们任意门主题餐厅对消费者的基本承诺。创造让多数人喜欢在任意门主题餐厅用餐,因为在任意门主题餐厅——吃得舒服、吃得自然、吃得开心!

  二. 服务介绍

  一.服务流程

  流程(一):迎宾带位

  标准:1.合站标准,站立在楼梯口、电梯口,面带微笑,使用敬语。

  2.客人进入餐厅,迎宾应有礼貌的招呼客人“欢迎光临”并询问人数预订情况及想要在哪种风格就餐。

  3.据顾客想要的就餐风格,带领其到指定区域,服务员应马上打开门,打开大灯迎接宾客并上前协助迎宾拉椅让座,安置行李(有小孩的应马上加高BB椅)迎宾知会接应之服务员客人人数。 流程(二):待应服务:上茶水、席巾、筷套

  标准:1.茶水(第一杯礼貌茶)从客人的右手边替客人斟茶,茶不能斟满(七分满)。

  2.巾,筷套可以一步到位

  3.去多余的餐位。

  流程(三):点小菜、汁酱、点菜、下单、上单

  标准:1.客人阅读菜牌时,站在客人左侧,身体略向前倾,让客人有充足时间选菜,但要专心倾听顾客说话,不要东张西望,以便随时上前点菜,不能将点菜单放在餐桌上填写。

  2.客人询问菜式内容制法时,须耐心回答,引导客人选菜,推销特色菜式。

  3.单后必须在客人前直接重述一遍。

  4.客人所选菜式缺少或沽清应尽快通知客人并介绍近似的菜式给客人。

  5.菜前可推销小碟给客人

  6.写菜单迅速、正确、工整、写明桌号、顾客人数、菜名全称、份量、价格、填写时间人数,并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明档需分单填写,每份点单一式三联。

  8.菜应按上菜程序,上一道菜时先报菜名,用手示意“请慢用”。

  9.完主食时,上甜点,水果应换上干净的骨碟刀叉、毛巾。 流程(四):问酒水、取酒水、斟酒水

  标准:1、领班点菜完毕服务员应问酒水,服务员根据酒水换入相应的酒杯,按斟酒的全部要求,先宾后主,先女后男,站于客人右手斟不可左右开功,斟酒顺序:洋酒…葡萄酒…白酒…饮料(如客人任何饮料都不要可以给客人倒上茶水)。

  2.酒的标准:啤酒倒8分满,倒啤酒时要顺杯壁斟以泡沫不溢为准,洋酒以1液体安士为宜,红葡萄酒斟相应酒杯1/2为宜,白葡萄酒杯1/3为宜。

  3.开罐装式有气的酒水,应向客人身后拉扣,以免酒水在客人身上倒泻。

  流程(五):席间服务

  标准:1.添酒水,在客人喝多种酒水下,一定要记住客人喝的酒水。

  2.空碟,空饭碗,询问客人是否添汤,添饭。

  篇四:餐饮策划书模板

  【餐饮策划书模板一】

  一、项目名称:绿色特色餐饮(巴味食府)

  二、创业目标发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌,利用合理有效的管理和投资,建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。

  巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚,主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识,风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

  三、市场分析目前餐厅的现状:

  1、品牌餐厅

  陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词,由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

  2、酒店餐厅

  由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风,已将大部分消费者拒之门外,除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

  3、民俗、文化酒楼

  由于其独特的店面设计和新颖的菜品,再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是:民俗--巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化-- 菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述,要想快速成功,必须走民俗文化酒楼这条路。

  随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致

  肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。

  可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

  四、市场调研

  必须在决定投资前进行详细的市场调查,具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况,以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。

  选址条件:所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件,必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元 /平方米,选址时由餐饮咨询顾问负责。

  五、餐饮特色

  以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系,宣扬巴渝绿色饮食文化,菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱,做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。

  菜品以巴渝文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致,绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸,最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。

  六、目标市场的定位

  中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群:个体私营业主+白领+其他。

  七、市场策略

  产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。

  八、餐厅设计

  1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格,色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

  2、虽然是文化绿色餐厅,但客用设备,尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

  3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做,并有餐厅标志。

  4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墙壁留有专用传菜孔,屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)

  5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖,顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

  6、厕所铺防滑地板砖,面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

  7、厨房谱防滑地砖,火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。

  8、整个餐厅含有:销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

  9、包房名:使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如:王府、李府、赵府等),用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

  10、门匾采用木制招牌(烫金字)。

  11、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。

  12、嘉宾留座牌全部用木刻。

  13、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌),大厅挂有本店特色菜的出处典故。

  14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

  15、菜谱专门设计,本店名菜使用彩色照片,菜谱每页都有印有“行酒令”。

  九、投资费用预算(按2000平方米)

  1、 装修:130万

  2、 厨房设备:30万

  3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台:80万

  4、 餐厅用具:30万

  5、 前期广告费、开业庆典:15万

  6、流动资金:50万总共资金准备:350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万

  十、人员配置

  1、 厨房:50人

  2、楼面(含后勤):70人

  总经理:负责整个酒楼的经营

  大堂经理:协助总经理,负责楼面的管理

  工作销售经理:协助总经理,负责酒楼的销售

  工作主任:负责楼面的片区管理

  工作部长:协助主任做好各再分片的细化工作

  营养点菜员:专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜

  营销员:负责酒楼的销售导引回访

  工作服务员:执行为客人的服务

  工作迎宾:迎接客人的到来、引领客人入座

  传菜员:负责将客人所点菜品分送到各所点桌席

  泊车员:负责引领客人到店、并照看好用餐客人

  车辆库管员:负责库房物品的管理和收发

  工作收银员:负责每天客人用餐的结算

  工作吧员:负责酒水的发放和果盘制作

  洁净员:负责整个餐厅的清洁工作

  采购员:负责整个酒楼物品的采买工作

  美工:负责整个酒楼的宣传工作

  维修工:负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)

  办公室主任:负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核:负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查

  工作质检监察员:负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部:负责酒楼所有帐目的处理工作

  十一、盈亏预测

  1、如果按每人均40元,每日500人次,月营业额为60万,费用控制在18万,综合毛利按50%计算,每月可盈利12万元,每年利润为:144万,收回投资期为:3年

  2、如果按每人均40元,每日700人次。月营业额为80万,费用控制在24万,综合毛利按50%计算,每月可盈利16万元,每年利润为:190万,收回投资期为:2年

  3、如果按每月营业额为100万,费用控制在30万,综合毛利按50%计算,每月可盈利 20万元,每年利润为:240万,收回投资期为:1年半

  4、如果按每人均40元,每日1000人次,月营业额为120万,费用控制在36万,综合毛利按50%计算,每月可盈利24万元,每年利润为:280万,收回投资期为:1年多一点为了缩短投资收回时间,应在装修上力求节约,降低费用,企业实行十常管理法(费用比其它餐饮要节约到5%-20%的成本)但不能脱离策划太远,否则又无法做到期望销售额。十二、装修

  1、实行公开招标

  2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍

  3、公司派专人监督装修,并随时与装修方探讨设计方案

  4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)

  十三、员工招募

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司,拓展外贸等多种业务。

  目标时间:**年9月

  ⑤步骤五:在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

  目标时间:**年1月起步

  四、甲方优势

  ①具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚;

  本文来自一枝笔写作网

  ②来自“中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力;

  ③企业处于快速成长期,发展空间大;

  ④企业获得多项行业内荣誉,即将取得QS认证;

  ⑤品牌知名度尚未完全打开,竞争对手未引起足够重视;

  ⑥产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求;

  五、乙方优势

  ①忠诚可靠,有良好的合作理念;

  ②懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力;

  ③熟悉媒体运作,善于处理公共关系,能维护品牌良好形象;

  ④背后有一支十多人组成的创业团队支持;

  ⑤广州朋友校友多,销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业,多有一定社会地位)。

  六、合作之后优势

  经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

  ①直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势;

  ②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题,市场开发风险相对降低;

  ③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理;

  ④甲方在广州市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展;

  ⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲方把握市场主动性;

  ⑥乙方有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

  ⑦甲乙双方取长补短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

  七、市场营销策略

  “天源堂”蜂业进入广州,利用后发优势,全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”,还要瞄准巨大的潜在客户市场,多途径、多策略开发。

  ①在成立形象店方面:

  A、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的,决定了店面选址的重要性。

  B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,施行标准化装修、进货、摆设、零售。

  C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训,形成“天源堂”企业文化风格。

  ②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面:

  A、以乙方已有人员为主力,开发销售市场,拓展销售网络;

  B、委托某工贸公司代理,让产品顺利进入广州市BC类卖场;

  C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商,借助这些二批商的销售网络和客户资源;

  D、利用网络进行终端销售,如淘宝、BBS、QQ群等,进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查,效果不错。)

  一枝笔写作事务所

  注:种销售手段结合,如公关手段、广告手段、服务手段等,实现最大范围的销售目标。

  ③在产品广告促销方面:

  A、产品推广期内,要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客,促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

  B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销,可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

  C、利用网络散发广告,宣传产品,重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

  D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临,举办三十年以上教龄教师的优惠活动,不但可起到广告效应,还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

  E、精心策划企业或产品新闻事件,巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好,费用低。

  注:产品促销,第一,要注重企业文化传播,树立甲方品牌形象;第二,一切活动从成本和效果综合考虑,力争减轻企业广告营销压力;第三,促销形式常变常新。

  ④在产品组合方面:

  A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜,作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

  B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品,目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内,或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

  ⑤在建立销售队伍方面:

  A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表,应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒,以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

  B、注重销售人员的培训和学习,在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

  C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系,注重销售队伍的长远发展。

  八、双方责权

  甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上,真诚合作,悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场,共同创造更好的利润和品牌成长空间,荣辱与共,实现双赢。

  商业项目策划书范文(二)

  一、概述

  公司业务流程作为公司组织内部人员一种规范的做事方式,不仅会体现公司的形象和价值观念,而且更重要的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方式不当,就不能指望有什么效率和效益。而这种做事方式,既包括做事的方向——流程结构是否合理,员工做的事是否是公司发展必须做的事,而且还包括做事的方法——流程活动是否合理,员工做事的方法是否有充分高的效率,并且还包括做事的态度——流程责任是否明确,员工是不是以一种负责的态度来做事。

  公司业务流程管理也对应包括这三个方面的内容:

  流程结构管理,让每一个员工都只做正确的事,使所做的每一件事都能为公司带来价值增值,实现充分大的效益;

  流程活动管理,让每一个员工都只正确地做事,使其做任何一件事的方法都有充分高的效率,保证从单个活动的角度分析,都能以相对较少的投入实现充分大的产出;

  流程组织管理,让每一个员工都积极负责地做事,使流程结构管理和流程活动管理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实,避免没有效益、没有效率的懒散行为发生。

  二、项目实施可解决的问题

  1、单位、部门和岗位角色之间不配合,各行其是,组织内耗严重;

  2、岗位职责定得过死,都明哲保身,不求有功,但求无过,该相互提供援助之手的,都充耳不闻,视而不见;

  3、岗位工作目标模糊,都为了工作而工作,为了履行职责而履行职责,员工有工作努力,却没有公司效益的改善和提高;

  4、技术与管理分家,有技术引进和创新,没有技术管理,脱离市场需要,为了发展技术而发展技术,公司技术先进,但发展落后;

  5、有ISO9000质量体系的认证,没有体系贯彻的保证,ISO9000认证仅仅起一个增加广告说词的作用,产品质量低,并且不稳定;

  6、对员工的管理,重责任追究的秋后算账,轻过程控制的即时协调,造成损失最终仍得主要由公司背着;

  7、缺少必要的营销整合,营销策略彼此不协调,营销渠道相互挤压,营销费用率不低,但市场份额增长不大,甚至出现负增长;

  8、忽视客户关系管理,客户进门是亲家,出门就成了冤家,开拓一个新市场,丢了一片旧市场;

  9、品牌创建思路不当,只是谋求知名度,对美誉度没有必要的关注,市场开拓过分依赖于广告,有大额的广告投入,没有稳定的市场份额提升;

  10、官本位意识严重,等级观念盛行,管理人员习惯于高高在上的发号施令,管理人员与被管理者之间对立,矛盾重重。

  三、项目工作内容

  1、开展教育培训,让公司员工从上到下,广泛形成按业务流程组织公司运行的意识,并全面掌握业务流程管理的技术;

  2、淡化等级控制观念,用业务流程管理取代等级控制管理,以强化过程控制,强化公司组织运行活动的效率和效益管理;

  3、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容,梳理规范公司的业务流程,并绘制流程图;

  4、分析确定不同流程之间的关系,理清公司业务流程的结构,以保证每一个人都做正确的事,每一件事都能为公司创造出充分大的效益;

  5、分析确定每一个流程的每一个环节的活动,并制定保障其不断优化发展的管理制度,以使每一个人都正确地做事,保证做事的效率;

  6、分析确定不同流程之间的衔接关系,以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求,完成流程活动,保证每一个人都负责地做事。

  四、项目有形成果:

  1.公司运行97个子流程的流程图;

  2.公司运行97个子流程的说明文件;

  3.公司业务流程结构优化调整管理制度;

  4.公司业务流程活动的优化调整管理制度;

  5.流程接口衔接管理规范。

  五、项目实施程序

  1、组织教育培训,让公司员工从上到下,广泛形成按业务流程组织公司运行的意识,全面掌握业务流程管理的技术;

  2、讨论确定公司运行按业务流程组织的思路,改变等级控制管理的僵化思想;

  3、对公司现行做事方式进行流程分析,按原貌勾画公司组织运行的流程图;

  4、对照流程管理的思路分析找出公司现行做事方式的效率和效益损失;

  5、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容和规范要求,梳理规范公司的业务流程;

  6、分析确定不同流程之间的关系,理清公司业务流程的结构,以保证每一个人都做正确的事,每一件事都能为公司创造出充分大的效益;

  7、分析确定每一个流程的每一个环节的活动,并制定保障其不断优化发展的管理制度,以使每一个人都正确地做事,保证做事的效率;

  8、分析确定不同流程之间的衔接关系,以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求,完成流程活动,保证每一个人都负责地做事;

  9、规范业务流程的设计,并绘制流程图;

  10、整理汇总流程管理的系统文件。

  六、项目实施办法

  1、由委托方(以下简称甲方)和(以下简称乙方)双方共同组成项目组,甲方董事长或总经理担任项目组长,企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长,乙方选派专家担任副组长;

  2、甲方须配备x个工作人员,承担一些辅助性工作,其条件是大专以上文化程度,具有公司管理方面的基础知识,能承担一般文案的草拟和审订工作;

  3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作,需要甲方相关部门和人员支持配合的工作,甲方必须紧密配合,并按项目进程要求按时按质完成;

  4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作,交通费、食宿费由甲方承担,食宿标准为三星级宾馆标准;

  5、为了降低甲方项目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

  七、项目咨询费用

  1、咨询费用收取标准。

  咨询服务收费行内通行的作法是,按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元(人民币)/专家工作小时,或12000元(人民币)/专家工作日。亦可协商打包确定。

  2、咨询费支付办法。

  咨询费按比例,分期支付。一般情况是分两期,按5:5支付。项目首期付款到乙方账户之后,一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。

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  第一章 基本情况篇

  公司叫什么。

  公司在哪。

  公司是什么性质。

  公司股东有哪些。

  控股结构是怎样。

  公司主要业务是什么。

  公司员工组成是怎样。

  公司财务怎样。

  公司近期目标和长期目标是什么。

  第二章 公司管理

  概述。

  高层是哪些。

  高层简介。

  高层怎么分工。

  管理体系是什么。

  融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

  管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

  管理层的薪酬,是否有员工持股计划。

  公司是否建立人事管理制度。

  对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

  公司是否存在关联经营。

  公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。

  第三章 行业情况

  概述。

  市场前景怎么样。

  谁在使用产品。

  使用的目的,为何购买。

  列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。

  所投资的产品行业目前所处发展阶段。

  是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

  更新换代周期是多久。

  说明本产品是否有标准。

  产品与同类产品的比较。

  本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

  重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

  本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

  影响行业和产品发展的因素。

  过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。

  未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。

  公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

  第四章 研发

  概述。

  产品成品演示。

  产品功能表。

  依据功能表的研发架构。

  已研发成果及其先进性。

  未来要研发什么。

  公司在研发资金总投入是多少。

  计划再投入的研发资金是多少。

  列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

  现有技术资源。

  研发模式是怎样。

  对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

  未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。

  第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)

  概述。

  公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。

  生产方式。

  生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。

  如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。

  产品的生产制造过程和工艺流程。

  何控制产品的制造成本,哪些措施。

  产品质管理体系。

  关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

  原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。

  采购渠道。

  原材料质量控制手段。

  第六章 市场方案

  概述。

  产品定价方式。

  销售成本的构成。

  销售价格制订依据和折扣政策。

  销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

  市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

  对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

  竞争对手的销售方案。

  你们有哪些优势。

  短期销售目标。

  长期销售目标。

  列表营业额预测。

  列表说明市场份额的预测。

  第七章 财务状况

  概述。

  列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

  说明财务预测数据编制的依据。

  在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

  说明与公司业务有关的税种和税率。

  公司享受哪些优惠政策,由谁提供。

  第八章 风险

  概述。

  详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

  如何量化这些风险。

  这些风险的对策和管理措施。

  决策后风险是否降低,程度如何。

  最终投资分险有多大。

  第九章 融资计划

  概述。

  融资目的和额度。

  说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。

  资金用途和使用计划。

  列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。

  说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

  哪些方式参与公司事务及参与程度。

  说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)

  说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。

  说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

  第十章 进度表

  详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出。

  商业项目策划书格式范文

  网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用,对网站的内容和维护起到定位作用。网站策划书范文。

  网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面,网站策划书的写作要科学、认真、详细、实事求是。一般的网站策划书包含的内容如下:

  一、建设网站前的市场分析

  1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。

  2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

  3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争力,能建设哪种网站的能力。

  二、建设网站目的及功能定位

  1、为什么要建立网站,是为了树立企业形象,宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是开拓市场。

  2、整合公司资源,确定网站功能。根据公司的需要和计划,确定网站的功能类型:企业型网站、应用型网站、商业型网站、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

  3、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用。

  4、企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。

  三、网站技术解决方案(当然这要与专业的网站建设公司商议)

  根据网站的功能确定网站技术解决方案。

  1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。

  2、选择操作系统,用windows还是unix,linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

  3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

  4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案(如采用虚拟主机,则该项由专业公司代劳)。

  5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序asp、jsp、php;数据库sql、access、oracle等。

  四、网站内容及实现方式

  1、根据网站的目的确定网站的结构导航

  一般企业型网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

  2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

  如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

  3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

  如公司简介中可以包括:总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等。

  4、确定网站内容的实现方式。

  如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。

  五、网页设计

  1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。

  2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

  3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。

  六、费用预算

  1、企业建站费用的初步预算,一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

  2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价,企业进行性价比研究。

  3、网站的价格从几千元到十几万元不等。网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

  七、网站维护

  1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。

  2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。

  3、内容的更新、调整等。

  4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。

  5、说明:动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。

  八、网站测试

  网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:

  1、文字、图片是否有错误。

  2、程序及数据库测试。

  3、链接是否有错误。

  九、网站发布与推广

  根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划,才能达到预期建站目的。以上每一步对一个网站的建设都很重要,一定要做到细致、准确、到位。只有前期工作做好了,后面的工作才能顺利的进行。

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