商业计划书是创业者进行融资

发布:2019-12-13 字体:[]

2017投资创业计划书4篇
?家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

  店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

  三、店面的装潢

  租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

  所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  我要求的装潢效果如下:

  1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

  2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

  店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。

  四、选货及进货的渠道

  万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

  一、 选货及进货

  1、 选货:选样,款式,品牌,数量

  选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

  品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

  进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

  少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

  进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

  象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

  2、 进货渠道:

  上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。

  五、人力规划

  我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。

  六、投资金额分析,每月费用分析

  1, 房租:5000/月,付三压一,XX0元

  2, 装修费5000

  3, 第一次衣服货款XX0元

  4, 其他费用1000元

  5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内

  6, 余下4000做流动资金使用

  七、营销策略

  一、开幕促销

  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

  二、衣服的陈列

  做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

  三,长期发展营销策略

  1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

  2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

  3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  4、 方法:(1) 初次来店的惊喜

  ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2) 增加其下次来店的可能性

  ① 传达每周都有新货上架的信息

  ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

  ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

  (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

  ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

  ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

  (4)不定期打折

  ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

  这些招牌通常能抓住女人的心。

  (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

  八,总结

  综上所述开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

创业计划书如何才能打动投资人 2017投资创业计划书(2)

一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书:100份商业计划书中,有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后,又有25份遭否定;经过更加深入的分析后,剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。

  在最初的100个候选者当中,只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段,而能够就合同的条件协商成功,并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见,拟订一份优秀的商业计划书,对寻找风投的企业来说多么重要。

  那么,一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?

  说清六件事

  “VC的投资标准无外乎三个:未来的市场是不是够大,是否有成长性?企业的商业模式是否可行,或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀,执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说,商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料,但是具体如何撰写,又有其比较规范的格式和内容。

  吴明华认为,写一份完整的商业计划书,需要明确地说清楚六个方面的事情,即:企业现状或简介,商业模式,市场规模与策略,竞争与壁垒,团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容,其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容,这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”

  商业模式是项目成败的核心之一,也是投资者最关心的。在计划书中,商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的,主要包括你向谁提供产品或服务,你的产品或服务主要内容是什么,你怎么收钱,以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了,让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”

  此外,投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力,即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大,你的目标是占有多大的市场份额。

  这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少,你使用什么手段占领这些市场。这样,看了这部分内容,投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

  团队一直都是投资者最为看重的一个因素,很多VC甚至不看项目只看人,追着人来投资,可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景,经营管理层的履历与背景,目前团队的分工与激励机制,以及内部的决策机制等内部控制制度等。

  “VC都是投人投人再投人,所以大家最关注团队,原因就是只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的,所以企业中小企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。

  对于投资者而言,最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了,即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业,很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花,花完了之后达到怎样的目的,投资人怎么退出以及退出的回报等。

  “说不清楚这一些数据的来源与出处,你的企业价值就没有办法评估,而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的,所以财务部分很重要。”吴明华提醒,这部分内容创业者往往要咨询专业的公司,在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。

  不能只站在自己的角度

  很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的,因此总是想如何能打动对方,在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人,吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书,然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构,因此他有许多不同于创业者的观点。

  “商业计划书其实不仅仅写给投资者看的,它首先必须是真实情况的反映,一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”

  基于这样的总体论调,吴明华认为商业计划就应该是一本论据,证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’,其目的是来说服投资者,我的计划是可行的,我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”

第一眼hold住投资人的创业计划书 2017投资创业计划书(3)

策划一份优秀的商业计划书,是敲开投资者大门非常关键的一步,因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书,其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣,投资者会对你的项目感兴趣吗,他会约见你吗?

  在投资领域,尤其是创业投资,策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析,对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划,从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。因此,离开策划,这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场。除去策划,就项目或者计划书本身而言,它必须有足够的实力以便充分运用自有资本,巧妙利用社会资本,创业项目的竞争力要强,不仅要有独创性,更要具有可持续性。特别是在实施后,能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

  商业计划书的“3+4策划原则”

  拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是ArthurAndersen公司在XX年所作的一个调查结论,根据该调查,仅仅 30%被调查的企业有书面商业计划书,这是国外的情况。在中国,有书面商业计划书企业的比例更少,更不要说计划书的质量了,因此融资成功的机率更小。的确,创造财富的整个概念不是一种思想,而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则,最明显的规则是“别做赢不了的事情”,但是这里的“别做”就是过于策划。

  创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段,并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资 ——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书,将使商业计划书发生新的质的飞跃,使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能,而且又是智力投资的产物,从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。

  “商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。

  对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲,策划一份有分量的商业计划书,首先要做到以下“3”个避免:

  1.避免忽略商业计划书的重要作用

  把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人,也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现,我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子,小老板们太关注资金了,反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。

  2.避免商业计划书简单化与过度策划

  有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的策划,使策划成分太多,太虚,为今后投资方的考察流下斑斑劣迹,经不起融资合作方的推敲,就此失去大好机会。

  3.商业计划书的对象过于狭隘:只迎合投资合作者本

  在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后,其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了,大可不必考虑其他人的想法、看法和做法,只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。其实,商业计划书是创业企业寻找投资方的敲门砖,既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的,因此策划的对象不仅仅是投资者本人,更是策划给一个团队,一个集体,一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人,而不是哪一个人。

  一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后,能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给投资人自己看,那一定经不起推敲,缺乏坚实的群众基础。

  或许大家知道,创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划;投资经济效益目标策划;投资项目的市场策划;市场投资战略和策略的策划;投资项目的时机策划;投资项目风险障碍策划;投资项目公关策划;投资项目的利益机制策划。

  创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈,而其核心产品又不容易被替代,其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润,能给投资人带来可观的回报。创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的,在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难,但可以通过回报的形式。

  诚然如上文所述,不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成:

  产品或服务的个性化和利润化

  在商业计划书中,通过策划,企业应详细提供产品或服务的细节,它具体为:

  1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段,是空白、新开发,还是成熟期?

  2.产品的差异化卖点在那里?

  (1)产品的排名及品牌知名度及美誉度。

  (2)产品是否低成本运作。

  在商业计划书里,尽量用数化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性,让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用,千万不能过头,要适可而止。

  值得注意的是商业计划书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况,这里包括:竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向投资者展示自己的企业的差异化、创新点。通过摆事实、做策划向人们证明,自己目前虽然才刚起步,但将来终将成为行业“领头羊”。

  创业企业应在商业计划书中,向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划,它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等。“4”个方面:

  策划力+执行力

  目前投资者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业的经营团队,因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行,队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。团队的执行力尤为重要,因为创业本身是一个团队奋斗的过程。

  策划优秀的计划摘要

  策划一份优秀的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的敲门砖,因为它会给投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括:企业的宗旨和基本情况,企业的各方面能力,企业的竞争状况,营销和财务战略,项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。

  策划投资说明与风险分析

  在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道,它应包括:吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出机制。

  在投资风险分析中应包括:资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。

  策划经营预测与财务分析

  创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

  财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分,它包括:财务数据预测(销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表)以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析(反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。

  综上所述,3个避免加上4个方面构成“3+4策划原则”,商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响,因此策划一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果。现在一部分创业企业都是自己组织,而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划书,同时还会提供投资人与投资机会。因为只要专业机构的专业策划专家们才更加领域策划的魅力所在!

  成功的商业计划书策划要得力

  一句话,最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书,因此策划符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。具体来讲:

  外延策划

  装订美观大方,体合适,图案清晰,不要错误错连篇,那将极大影响投资者对你项目的评价,毕竟,投资者到目前为止,还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。

  内涵策划

  一般来讲,商业计划书的内容格式都有一定之规,大同小异,但几个重点方面还是要多加斟酌:

  ——产品独特之处,特别是该项目的进入壁垒。

  ——市场分析,一定要给投资者清晰的目标顾客概念,潜力分析要有理有据。

  ——赢利模式,一句话,客户为何必须购买你的产品,收入怎么到达你的公司,增长潜力有多大。

  ——近期和中期资金使用计划。

  ——公司战略与产品竞争策略,这也是投资者关心的焦点问题。

  ——营销模式有效吗?

  一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题:策划。商业计划书的优劣高低通过策划分出来了。

  评判商业计划书的成与败的理由如下:

  专业服务

  核心成员来自相关投资咨询企业,具有多年投融资实战经验;团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和丰富的行业经验确保提供的服务和解决方案行之有效。

  价格优势

  根据项目的融资额度,实行梯形定价方法,科学应合理。

  在服务费用的制定上力求物超所值,在充分调查了同行业价位的基础之上,制定了行业内较低的价格标准。

  退款保证

  如果因商业计划书的策划质量问题作为唯一因素导致您融资失败,将全额退还商业计划书编撰费用。

  参照欧美国家融投资行业,银行等其它金融机构规范为客户编制融投资项目《商业计划书》及其它商业文书。所撰写的《商业计划书》及其它商业文书符合国际惯例或政府审批要求。

  一段时间以来,在我国投资行业中,随着项目投资过程的实践和借鉴国外成熟的经验,对商业计划书的撰写格式也形成了一定的标准。

  但是,近年来,随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近几年投资行业的高速发展,很多项目的各异性也越来越明显,这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化,不再仅仅是按照一般传统的标准来编制就算合格了,而是要根据不同的项目和不同的企业特点,来重新设计商业计划书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分。

  此外,不同的投资方,尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同,这便增加了商业计划书的撰写难度。

  这时,策划就显得尤为重要了。

  现在很多企业在套用一些公司和文材料上的模板,毫无策划技术可言。其实,他们走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点,而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;待计划书送致投资人手中的时候,专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的,可见求资企业并没有用心去制定商业计划,这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止对计划书的继续阅读,常常使一个优质的项目流产在最初了。

  所以,寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书,先将融资路径设计好,然后调研、整理各方面的基础资料,接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。

创业计划书如何打动投资人 2017投资创业计划书(4)

一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书:100份商业计划书中,有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后,又有25份遭否定;经过更加深入的分析后,剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。

  在最初的100个候选者当中,只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段,而能够就合同的条件协商成功,并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见,拟订一份优秀的商业计划书,对寻找风投的企业来说多么重要。

  那么,一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?

  说清六件事

  “VC的投资标准无外乎三个:未来的市场是不是够大,是否有成长性?企业的商业模式是否可行,或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀,执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说,商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料,但是具体如何撰写,又有其比较规范的格式和内容。

  吴明华认为,写一份完整的商业计划书,需要明确地说清楚六个方面的事情,即:企业现状或简介,商业模式,市场规模与策略,竞争与壁垒,团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容,其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容,这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”

  商业模式是项目成败的核心之一,也是投资者最关心的。在计划书中,商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的,主要包括你向谁提供产品或服务,你的产品或服务主要内容是什么,你怎么收钱,以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了,让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”

  此外,投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力,即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大,你的目标是占有多大的市场份额。

  这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少,你使用什么手段占领这些市场。这样,看了这部分内容,投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

  团队一直都是投资者最为看重的一个因素,很多VC甚至不看项目只看人,追着人来投资,可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景,经营管理层的履历与背景,目前团队的分工与激励机制,以及内部的决策机制等内部控制制度等。

  “VC都是投人投人再投人,所以大家最关注团队,原因就是只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的,所以企业中小企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。

  对于投资者而言,最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了,即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业,很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花,花完了之后达到怎样的目的,投资人怎么退出以及退出的回报等。

  “说不清楚这一些数据的来源与出处,你的企业价值就没有办法评估,而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的,所以财务部分很重要。”吴明华提醒,这部分内容创业者往往要咨询专业的公司,在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。

  不能只站在自己的角度

  很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的,因此总是想如何能打动对方,在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人,吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书,然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构,因此他有许多不同于创业者的观点。

  “商业计划书其实不仅仅写给投资者看的,它首先必须是真实情况的反映,一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”

  基于这样的总体论调,吴明华认为商业计划就应该是一本论据,证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’,其目的是来说服投资者,我的计划是可行的,我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”

  “如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱,而没有想到投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了,商业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。

  商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题,这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。“其实商业计划书的保密是一个伪命题,结合我国国情,可以说商业构想在当前是不值钱的,只有做出来的构想才能得到大家的认可。”

  但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因,创业者在递交计划书前应该仔细甄别,该投资者会不会把你的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者,然后尽量将商业计划书写得简单明了,这样可以更多地保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。

  很多创业者认为一旦商业计划书写好后,就不需要改变了,吴明华认为这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的,肯定是不一样的。”

  因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改,所以商业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要不断添加一些新的市场数据,不断加入一些新的元素,这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注,让创业者的计划书“动”起来很重要。

  不过,在吴明华看来,最终的商业计划书并却不是最重要的。“树挪死,人挪活,商业计划书只是一份创业者思考的载体,只有团队才是计划书的灵魂,所以很多时候,投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了,沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠保障。”

  商业计划书减分因素

  求多求全:商业计划并不要求必须在20页以上,不是越多越好,写得越厚越好。很多时候简单明了,更能说明你的底气很足,说明你能把握好关键点。

  空话太多:很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇,从宏观经济说到世界形势。其实不然,大家别小看投资人的智慧,他能投资你,一定是了解你的行业的,因此你就不用做市场基础教育培训了,直接进入主题,简单明了,反而更能说明问题所在。

  呆板不生动:商业计划书最需要数与图表,而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻,但商业计划书要的是简单明了,最忌讳的是写得太正规,全是,能用图与数表示是最好的形式。

  CEO闭门造车:商业计划要公司全体团队来写,一份好的商业计划书,绝对不应该是CEO一个人的闭门造车,应该是整个团队的讨论与沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的体现,而团队讨论也会降低企业的整体风险。

  商业计划书加分因素

  如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱,而没有想到投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了,商业计划书将得到更高的分。

  市场与环境随时在变,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改计划书,所以商业计划书一定是动态的,不断加入一些新的元素,这样更能得到投资者的持续关注。

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第一眼hold住投资人的创业计划书
检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。因此,离开策划,这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场。除去策划,就项目或者计划书本身而言,它必须有足够的实力以便充分运用自有资本,巧妙利用社会资本,创业项目的竞争力要强,不仅要有独创性,更要具有可持续性。特别是在实施后,能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

  商业计划书的“3+4策划原则”

  拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是ArthurAndersen公司在XX年所作的一个调查结论,根据该调查,仅仅 30%被调查的企业有书面商业计划书,这是国外的情况。在中国,有书面商业计划书企业的比例更少,更不要说计划书的质量了,因此融资成功的机率更小。的确,创造财富的整个概念不是一种思想,而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则,最明显的规则是“别做赢不了的事情”,但是这里的“别做”就是过于策划。

  创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段,并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资 ——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书,将使商业计划书发生新的质的飞跃,使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能,而且又是智力投资的产物,从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。

  “商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。

  对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲,策划一份有分量的商业计划书,首先要做到以下“3”个避免:

  1.避免忽略商业计划书的重要作用

  把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人,也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现,我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子,小老板们太关注资金了,反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。

  2.避免商业计划书简单化与过度策划

  有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的策划,使策划成分太多,太虚,为今后投资方的考察流下斑斑劣迹,经不起融资合作方的推敲,就此失去大好机会。

  3.商业计划书的对象过于狭隘:只迎合投资合作者本

  在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后,其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了,大可不必考虑其他人的想法、看法和做法,只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。其实,商业计划书是创业企业寻找投资方的敲门砖,既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的,因此策划的对象不仅仅是投资者本人,更是策划给一个团队,一个集体,一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人,而不是哪一个人。

  一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后,能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给投资人自己看,那一定经不起推敲,缺乏坚实的群众基础。

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商业计划书的成功要素
?。一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况,而且对企业特点与优势产生初步的印象。

  商业计划书不是融资过程的终结,而是其开始。因此一切数字都要尽可能做到言之有据。对于国外的投资来说,除了实际数据外,有效的商业模型也是可以接受的。切忌不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估成本。

  写作商业计划书要条理清晰,尽量用图表和图片来表述文字难以说明的问题。技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最后。准备一份POWERPOINT文件也是必要的,它不仅可以给读者更清晰的思路,也有利于将来和投资者面对面的演示。

二、对公司所处的行业领域、市场情况做一个全面的把握

  设计、制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融资的,这一点创业者一定要注意。好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来,用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素。从某种意义上说,制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划。以下的问题是必须清楚地回答:

  企业的使命是什么?企业面临的挑战、机遇和不确定性是什么?企业所处的行业的发展状况如何?市场发展处于什么阶段?顾客的分布如何?你的竞争对手的情况如何?你的相对优势与劣势是什么?你有什么竞争优势? 如果市场条件发生剧烈的变化,你有什么应对的办法?等等。

三、换位思考

  在写作商业计划书的全过程中,创业者应该站在风险投资者的角度对自己的商业计划进行评估,尝试回答以下的问题:

  1、投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报? 
  2、投资者可能遇到什么风险?政策风险、法律风险、经营风险、市场风险等。
  3、项目的运作过程中可能会出现哪些重大的变化并对公司的运作与资本价值产生重大的影响?
  4、投资者的投资何时和怎样撤出(公开上市或购并的退出战略)?
  5、这个项目与风险投资商/产业投资者的其他产业或投资项目能否在现在或将来产生协力?

四、全面展示管理团队、聘请得力的咨询顾问

  在你的商业计划书中,风险投资者将会非常关注“人”的因素,即你的风险企业中管理团队的情况,因此,商业计划书要能够充分地向风险投资者展示管理团队。好的管理团队不仅要有高超的素质、丰富的成功经验,而且要功能完善,搭配合理。

  有丰富经验的投资咨询专家的帮助是非常必要的,他们的专业建议能让你的商业计划书看上去更加地客观、专业、有说服力。对于投资者而言,有专家的推荐至少使他们更加认真地阅读您的商业计划书并且获得更广泛的潜在投资者数据库。另外,专家参与将使写作商业计划书的过程成为企业利用外脑的好时机。所以,聘请好的咨询公司一起工作是一项非常划算的投资。

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2017年最全商业计划书写作指导

  创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的书面摘要。

  一、为什么写好商业计划书很重要

  1、足够好的项目,是不需要商业计划书的;

  足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数;

  因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会;

  2、商业计划书是对自己商业的梳理;

  BP是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;

  好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划;

  3、商业计划书是找投资人的敲门砖;

  打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定;

  商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上;

  BP(商业计划书,下同)更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情;

  4、帮你简洁快速的展示你的项目;

  一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。同理,想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫;

  一个事情5分钟说不清楚,基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友,你觉得好的项目有多少?他的回答是,大部分不及格,小部分能打60分,一小撮80分,90和100分的都是可遇不可求的;

  5、一份好的商业计划书为企业加分不少;

  凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法;

  在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能;

  二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗?

  创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考:

  1、投资人跟你要做的项目有冲突吗?他是不是投了类似的公司?这也是可以事先了解的;

  2、他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度怎么样?你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?要抱着找创业伙伴的心态来找投资人;

  3、你害怕抄袭吗?还是有竞争壁垒不惧抄袭?

  三、什么时候需要准备商业计划书

  可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金,甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候,就可以开始写商业计划书了。

  四、商业计划书写多少页最合适?

  1、关于商业计划书的页数,调查结果有很多种:

  有:1页说,7页说,5-8页说,10页说,10-20页说,15-20页说,30页说等等......

  2、但是有一点是可以肯定的:

  在保证展示重要内容的前提下,越少越好;很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多,看不完的概率会很高;

  3、综合调查结果,建议如下:

  PPT10页以内,一定不要超过15页,比较合理;

  五、PPT,WORD,PDF?用哪种格式

  关于格式,有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法

  1、众多调查结果中,绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD,使用PPT,图文排版更方便、表现更丰富,方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解;

  2、PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用,而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示,内容上也更详实;

  3、而思维导图,能帮助一目了然的展示思路;

  无论哪个版本,把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的;

  六、商业计划书先写什么,再写什么

  商业计划书,一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容;一般按照叙述的逻辑展示,当然,也许如下三种另类的观点:

  1、倒叙说—贝塔斯曼汪天凡;

  2、最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维;

  3、团队介绍放首页—经纬创投张颖;

  以上三位的看法及其他商业计划书攻略版本,之后会通过公众号”九十九“发送给大家;

  七、如何通过数据锦上添花

  1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点;

  如果有飞涨的数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于增加底气,提高双方兴奋度,并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势,进一步提高谈话气氛;

  2、数字最有说服力,投资人最喜欢看的就是数字和图表

  有多少注册用户?多少活跃用户?网站有多少 PV?官微粉丝几位数?传播效果如何?有收入的话,收入怎样,利润怎样,平均客单价是否合理?投资人没法仅通过BP就试用你的产品,因此运营数据成为了产品以外最直观的体验;

  3、运营数据,适当罗列,建议展示量级和数据里程碑。

  比如:APP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的,不用写的特别细;

  八、怎样写好项目的产品介绍

  产品介绍,以下几点需注意:

  1、不能太苛求细节;

  产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要,如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点,可单独拿出体现;

  但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的;

  2、不要只讲想法和点子;

  投资人要的不是点子,一个点子往往一个人想到的时候,还有其他很多人都想到了,怎么做才重要;

  3、不要吹牛、夸张;

  别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

  4、不要追求大而全;

  这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题;

  九、关于商业模式和发展规划

  关键词

  收入模式、客户(现有和开发中的)

  定价、人均客户价值、销售和渠道

  1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的;

  2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者;

  3、如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说;

  4、明确自己的战略思想;

  产品分析要能细分到自己一年内做的事;列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点;

  十、如何做好市场和行业分析

  1、你的产品或服务针对什么市场?

  这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场,而不是瞎扯万亿市场。)

  用一句话来描述市场规模和潜在的远景;

  2、有多少用户可能使用你的产品,百万级、千万级还是亿级?

  当然,市场预期不能仅看用户数量,一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期,比如各类 2B 服务;

  3、市场竞争情况如何?

  有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?

  4、说明你如何来行之有效地做市场;

  最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念,不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪;

  别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和XX达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“

  5、行业分析,突出对行业的理解和认知,不是简单的罗列数据;

  宏观市场数据,VC们大多数都一清二楚。市场大,不代表有需求;

  要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务;

  尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即微观市场、力所能及的市场,这些数据越详细越好;

  十一、正确分析你的竞争对手

  关键词

  竞争对手、核心竞争力、

  竞争壁垒、渠道优势、差异化

  1、核心竞争力;

  为什么这件事情你能做,而别人不能做?否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样;

  突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里;

  2、渠道优势;

  名人明星创业,成熟企业转型,都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源,团队里有巨头出走员工,都是渠道优势的一部分;

  相比技术和团队,渠道优势并非真的优势,因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花,决不能拿来当核心竞争力;

  3、差异化;

  保持差异化,将有限资源集中到一个简单明确的点上;

  竞争对手分析有几点需要注意:

  分析竞争对手时不要回避,不要顾左右而言他;

  不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识;

  十二、做好团队介绍要注意什么

  1、团队的重要性;

  有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”;

  也就是投人投人再投人,所以大家最关注团队,只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的;

  所以企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队;

  2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的;

  创业者做项目,需要有相关气质,积累过相关经验,在要做的事情上有过积累,不能只是因为你想做一件事你就去做;

  3、突出团队项目的经历和经验,与当前项目的匹配之处;

  需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资;

  投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽,他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战,以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。

  十三、关于财务预测与计划

  1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是,公司什么时候能够达到收支平衡……

  2、市场变化风云莫测,不要预算未来三年挣多少钱,没人会信;

  3、如果业务成功,什么时候能达到盈利,如果业务遇到问题,自己的财务状况能够继续支持企业运营多久,这些都是创业者需要思考的问题;

  4、不要预测过高、过于夸大和吹牛;难以置信的利润和回报是不足取信的;

  十四、关于融资需求与股权结构

  1、早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份;

  2、分析一下自己一定时间需要用的钱,你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?

  例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展,各个方面的费用开销大概是怎么样的?以及你希望融资的金额和出让的股份比例;

  特别值得一提的是,项目早期融资的时候,过高的估值或过多的股份出让,对于公司未来发展都是非常不利的;

  3、说明需融多少钱,前几轮融资是谁投的,当时怎么遇到或者决定的;

  早期没有必要特别纠结估值的问题,更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来,这比纠结估值更重要;

  4、立场上,你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好,而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整,于是创业者和投资人有了博弈的空间;

  5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算,荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶;

  6、建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动?

  十五、关于日后的退出机制

  1、VC最关心的问题—如何退出;

  一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式;

  2、上市——最满意的退出方式;

  3、公司并购—卖给差不多大的公司就是并购,大家进行换股,旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分;

  其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分,之后前一轮的VC分,这样依次下去,最后才轮到创业者;

  4、管理层回购—形同虚设,目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有;

  十六、商业计划书内容注意事项

  BP是你和投资人沟通的核心框架,你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。

  做一份好的商业计划书,下面几点是需要注意的:

  1清晰、简捷;

  2重点突出;

  3观点要客观,不要套用模板;

  4要自信、有说服力;

  5别太多图片与视频;

  十七、书写商业计划书的禁忌

  1切忌谈平台;

  2切忌谈只缺钱;

  3切忌谈市场大;

  4切忌谈没有对手;

  5切忌声明”必须签署保密协议“才可查看;

  6切忌求多求全;

  7切忌过多强调细节;

  8切忌生搬市场数据;

  9切忌空话太多;

  10切忌专业术语晦涩难懂;

  11切忌赌咒发誓;

  12切忌过分修饰、内容空洞;

  12切忌只谈情怀;

  13切忌呆板不生动;

  14切忌兜圈子;

  十八、投资人对哪些点感兴趣

  简而言之,比较直接的投资人,最关注的就是下面这些点:

  1. 市场大不大,增长快不快

  2. 产品好不好,逻辑顺不顺

  3. 数据涨不涨,指标硬不硬

  4. 模式有没有,收钱行不行

  5. 团队齐不齐,老大强不强

  6. 融资多不多,价格低不低

  十九、投资人经常问的问题有哪些

  1、验明正身,你到底是谁?

  2、你要做什么?-你的产品或服务到底有什么价值;

  3、你为什么要做这件事情?

  4、这件事情为什么重要?

  5、怎么做?-你是不是有执行能力和成功的把握;

  6、为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑);

  7、公司的股权架构是什么样的?

  (a)公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的?

  (b)你的公司是如何运转的,你有那些部门?你的COO,销售副总、技术总监们是否分工明确,各就各位?还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?

  8、你自己在项目中投入了多少?

  9、什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?

  二十、写好了商业计划书,如何找投资人

  1、几流的项目,就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等,但不可否认,越级挑战总是比较难的事情;

  2、投资人都有圈子,找到一个投资人以后先交朋友,即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你;

  3、团队内有一个人专门负责沟通融资,经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上,避免被融资这件事牵涉太多精力;

  4、找个孵化器蹲着吧,见到各种投资人的机会还是很多的;

  二十一、邮件发送商业计划书的注意事项

  1、邮件标题和商业计划书的主题页:项目名称+创业领域+模式,方便投资人和自己搜索和存档;

  如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来,打开附件的概率会更高一些;

  2、不要群发—这是基本的尊重,最好稍微花些时间:

  到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域,对症下药;

  3、不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的,解压缩不一定支持;

  4、不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些,除非是数据图,一般的图片都可以适当压缩;

  二十二、怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣

  教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵:一. 项目简介;二. 一份商业计划书;三. 完整的财务预测计划。

  垂钓步骤:

  A、根据你回家作业中找到的对口VC名单,写一封简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去;

  B、如果VC马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;

  C、在你发出商业计划书之后,VC又主动和你联系,问你有没有详细的财务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去,并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下,瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!

  你应该开始做好准备,很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈;

  D、如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应,你可以再次发邮件,包括一、两句甜言蜜语,并主动附上你的“商业计划书”;

  E、如果该VC有正面回复,请把(C)的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。

  如果还是没有反应,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼;

  二十三、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别?

  1、种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段,可以有节操的画饼,投资人也吃这套;

  2、A轮,最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值,需要钱获得更多的用户。”

  这时候项目处于1到10000的阶段,大部分情况下投资人已经可以试用产品,最有说服力的就是漂亮的用户数据;

  3、B轮,最重要的是展示“我已经有好多用户,需要融资来驱动商业模式。”

  这时候项目大结构应该已经稳定,下一步就是要告诉这个阶段的投资人,项目的变现能力,来让投资人对自己投资的回报有信心;

  二十四、商业计划书现场演示要注意哪些问题?

  1、问一下投资人有多少时间可以用来开会,再在他告诉你的数据上打个8折;

  2、核心成员尽量全部到场;

  3、初始阶段与投资人面对面的交流,一定保持一个好心态;

  有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言,不要着急沉着地应对就可以了,大不了换一家聊;

  如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

  你会发现

  其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生:

  今年销售额不会是你的预期,市场占有率是错的,公司发展不是按着你的想法一步一步来的,竞争对手比你认为的成长更快……

  只有介绍团队成员那一部分是对的。不,那也有可能变化;

  唯一不变的只有你本人;

  经历失去找回再失去再找回后,明白了……哦,原来这就是生活

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商业创业计划书3篇
*生产基地,地理位置优越,交通便捷。**苗圃地势平坦,土层肥厚、水源充足,适合各类苗木繁育,符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求,将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外,**苗圃处于城市区西部农村,地价较为便宜,可节省大量建设成本,具有较强自行性。

  四、项目建设规模和内容

  **苗圃建设总占地预计210亩,其中苗木生产用地150亩,花卉生产用地35亩,温室、组培室等设施用地15亩,管理用房、仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木,引种外地名优苗木和培育时令花卉为主,保障城市绿化美化苗木供给的同时,还将进行苗木科研工作,推广科研成果,提高我区整体苗木生产水平。

  苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆,园林机械、工具等,使新苗圃实现苗木生产现代化,提高苗圃生产效率降低生产成本。再有,苗圃还需引进苗木30万株,确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售,尽快投入正常运营。

  五、项目投资估算及资金来源渠道

  (一)项目投资估算

  1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元

  2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。

  3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。

  三项合计,该项目投资估算为920万元。

  (二)资金来源渠道

  政府拨款投资

  六、项目性质与特点

  本项目为苗木产业化项目,绿化环保是其特点,以人工方式培植苗木,不会产生废水、废气、废渣等排放物,而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境,苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作,所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。

  七、项目可行性分析

  (一)经济效益

  1、利润核算

  随着我国经济的快速发展,城市建设日新月异,绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动,城市绿化将面临千载难逢的契机,保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况,除正常供应城区绿化用苗外,对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右,除去正常开支,净利润可达40万元。

  2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。

  近年来随着我区城市建设的快速发展,绿化面积随之不断扩大,由于经费用不足,管理太少,造成绿化管理不到位,绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经营收入,可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题,减少财政压力,从而推动我区城市绿化建设全面发展。

  (二)社会效益

  当前事业单位改革正在逐步推进,事业单位将进行企业化管理。目前,我区**队伍有在职职工56人,其中大部分是40-47岁而且文化水平较低的老职工,约占总人数的39.5%。改制后势必在人员编制有所控制,其余人员将会进行化解分流。按照目前园林管理处的实力,全部吸纳分流职工难度较大,如果新苗圃不能建设,那么原苗圃的12名正式职工在**内部更将无法安置,这样无疑会给社会造成负担和职工下岗面临巨大的再就业压力。**苗圃项目建成后需要员工65人,其中管理人员9人,科研技术人员7人,普通员工50人,管理人员和技术人员将以本单位原有人员为主。另外,还需聘请一些专业学校毕业学生和有经验的本行业专家,其余普通员工,将优先选择所在地的农民或下岗失业人员。这样在所有原苗圃职工全部能够安置的情况下,根据苗圃苗木生产的需要还可以吸纳一些大专院校毕业生和农村剩余劳动力。

  还有**苗圃建成后因其作为国有苗圃还有推广苗木生产新技术的重要任务,对提高我区的育苗业的整体水平、农村产业结构调整、提高我区的经济增长、增加农民收入起到了重要推动作用。

  综上所述,此项目的建设势必会给我区带来良好的生态效益和社会效益。

  八、结论

  从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看,此项目既是生态环保项目又是社会公益项目,还具有可观的经济效益。因此,该项目具有可行性。

商业创业计划书的格式 商业创业计划书(2)

    在商业计划书的首页,要标明以下内容:项目名称、项目单位(并盖章)、地址、电话、传真、电子邮件、联系人及日期。

  计划书的文排版,一般要求是:

  型:大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号仿宋体, 正文用4号仿宋体。

  纸型:统一用A4纸,左侧装订。

  页边距:上2。6cm、下2。5cm、左3。0cm、右2。0cm。

  结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

  摘要

  一般在两页纸内完成摘要内容

  摘要主要包括以下内容:

  公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例,主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人)

  主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩)

  产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势)

  研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制)

  行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测)

  营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制)

  产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)

  管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)

  融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式)

  财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)

  风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

  商业计划书的格式及内容要求

  一 、公司基本情况

  公司成立时间

  注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)

  公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

  二、产品和服务

  公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制

  三、公司的管理

  公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

  四、行业及市场分析

  公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年  %的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的  %,这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %

  五、市场竞争及营销策略

  公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

  六、研究与开发

  公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是  %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的  %。

  七、生产过程

  生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况。

  八、 资金需求情况及融资方案

  资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性。资金用途:(详细说明资金用途,并列表说明)。融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明。资金其他来源:如银行贷款等。

  九、项目实施进度

  项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

  十、财务计划

  当前资产负债平衡表。第一年12个月每月销售收入预测。3-5年销售收入预测。上述数据中,实际回款预测。上述月份和年份销售费用预测。上述月份和年份财务费用预测。上述月份和年份管理费用预测。上述月份和年份其他费用预测。第一年12个月每月现金流量表。3年现金流量表。3-5年的资产负债平衡表。投资回收期计算。盈亏平衡计算。结论。

  十一、风险因素

  请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段。技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其他不可预见的风险;

  十二、投资者退出方式

  股权回购

  依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

  利润分红

  投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

  股票上市

  依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。

  股权转让

  投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

  十三、其他

  指出三名公司之外的投资推荐人

  最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

  最大分销商电话和联系人

  公司最大结算银行的电话和联系人

  公司应收款的滞后期

  公司应付款期限

  公司产品库存一般保持在怎样的数量

  公司元器件、原材料的储备情况

  增值税、所得税申报情况

  前几年利润分配情况

  公司总经理详细的个人简历及证明人

  十四、附录

  媒介关于公司产品的报道

  公司产品的样品、图片及说明

  有关公司及产品的其它资料

 

商业创业计划书的参考提纲 商业创业计划书(3)

项目商业计划书编写提纲

  一、企业基本情况

  ■ 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人

  ■ 成立时间

  ■ 注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本)

  ■ 企业性质(国有、民营、…)

  ■ 经营范围(是否有特许经营权)

  ■ 股东及股份比例

  ■ 目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润)

  ■ 企业下属公司、合资公司及关联公司情况

  ■ 企业所属行业和隶属关系

  ■ 企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标

  ■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例

  ■ 企业的主营产品基本情况

  ■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况

  ■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围

  ■ 企业已获得哪些政府支助

  二、企业的管理

  ■ 企业的组织结构(画出结构图)

  ■ 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等

  ■ 企业对主要管理和技术人员采取的激励机制

  ■ 企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等)

  ■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施

  ■ 企业关联经营说明

  三、拟合作项目产品

  ■ 合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象

  ■ 产品的独特性

  ■ 产品技术来源、归属和水平

  ■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况

  ■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料)

  ■ 产品获得过何种奖励或荣誉(证书复印件)

  ■ 产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)

  ■ 现有生产能力和生产设备状况

  ■ 需要增加设备情况及实施计划

  ■ 企业是否还在准备其他产品的开发(产品名称)

  ■ 生产成本详细说明及控制

  四、合作项目行业及市场分析

  ■ 企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势

  ■ 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明

  ■ 企业产品在目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年多少的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的比率,供求关系的发展趋势

  五、合作项目产品市场竞争及销售策略

  ■ 企业产品近两年销售情况,其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例

  ■ 与竞争对手产品相比,本企业产品有哪些独特之处,这些独特在市场竞争中的作用;有哪些差距,这些差距有哪些赶超措施

  ■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿,已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点

  ■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,企业采取哪些有效手段与对手竞争

  ■ 企业产品的客户及其分布情况,详细说明主要客户的情况

  ■ 企业已采取和拟采取哪些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等)

  ■ 简述到最终用户的销售过程和步骤

  ■ 企业近三年的销售回款率

  ■ 营销成本

  ■ 准备拓展哪些新市场,已做哪些准备

  六、研究与开发

  ■ 企业现有哪些技术储备

  ■ 企业现有技术开发人员数量

  ■ 企业有哪些开发设备

  ■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力

  ■ 与同行业其他企业相比,公司关键技术人员的收入水平和持股状况

  ■ 技术人员近三年流动情况

  ■ 企业采取哪些措施保护关键技术

  ■ 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率

  ■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系

  七、合作项目产品生产方案

  ■ 生产地点

  ■ 生产方式(全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等)

  ■ 是否能够保证原材料、零部件的供应,选择了几家供应商

  ■ 交通运输条件

  ■ 生产管理制度是否完善,执行情况如何

  ■ 检测设备和检测频率

  ■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况

  八、合作项目资金需求情况及融资方案

  ■ 资金需求计划:为实现企业发展计划所需的资金额,资金需求的时间性

  ■ 资金用途:(详细说明资金用途、并列表说明)

  ■ 融资方案:企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明

  ■ 资金其他来源:如银行贷款等

  九、项目实施进度

  ■ 项目实施的计划进度及相应的资金配置

  ■ 进度表

  十、合作项目财务计划

  ■ 合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表

  ■ 合作项目产品成本计算

  ■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测

  ■ 第一年12个月每月现金流量预测

  ■ 连续3年每年的现金流量预测

  ■ 投资回收期计算

  ■ 盈亏平衡和净资产收益率计算

  ■ 结论

  十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段

  ■ 技术风险 ■ 市场风险 ■ 管理风险 ■ 财务风险

  ■ 投资环境风险

  ■ 其他不可预见的风险

  十二、投资者投资回报和投资退出方式

  ■ 股权回购 公司对实施股权回购计划应向投资者说明

  ■ 利润分红 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

  ■ 股票上市 公司对上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明

  ■ 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式回收投资。公司对投资商进行股权转让的说明

  十三、其他

  ■ 提出三名本企业之外的对本单位知情的有影响人士

  ■ 元器件、原材料最大供应商的电话和联系人

  ■ 最大分销商和用户的电话和联系人

  ■ 企业最大结算银行的电话和联系人

  ■ 说明企业应收款的一般滞后期

  ■ 说明企业应付款及期限

  ■ 企业产品库存一般保持在怎样的数量

  ■ 企业元器件、原材料的储备情况

  ■ 增值税、所得税申报情况

  ■ 前三年利润分配情况

  ■ 企业对外担保、诉讼情况

  十四、附 录

  ■ 媒介关于企业产品的报道

  ■ 企业产品的样品、图片及说明

  ■ 营业执照复印件

  ■ 有关企业及产品的其他资料

创新国际化商业运营模式
商业计划书的价值与要素
写好创业商业计划书
商业计划的主要内容
判别好商业计划书的七个问题
商业计划书完成之后的检查
投资人喜欢什么样的商业计划书
零售实体店融资商业计划书
写商业计划书不是交作业
商业计划书样本
风险投资商指出的撰写商业计划书12大误区
商业计划书 创业者的“必修课程”
产品规划书和商业计划书区别
小生意创业“起步”的9步商业计划
怎样写好经营(商业)计划

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服装私人定制商业计划书

  服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策开放与经济发展,中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。那么,私人订制服装店的商业计划书要怎么写呢?

  一、公司简介:

  ***服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON(马龙)服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全国女装之都的深圳创办了**服装服饰有限公司。

  公司以品牌策划为切入点,首创品牌批发的营销模式,在全国各省级市发展独立二级公司合作伙伴,在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营,建立长久而稳固的合作关系。

  公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品,以县/地级市及发达乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯(支援)服务,将创业风险降到最低;同时,终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。

  二、综合环境分析

  1、宏观环境分析

  中国经济经过近20年的改革开放,主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势迅速发展起来,同时也与内地逐渐拉开了较大差距,形成了明显的梯度经济和区域经济格局。中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格局,将未来五年发展关注点倾向中、西部地区。一是通过产业转移,以梯度形势将经济发展与增长向内地扩散,二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济,推动国内市场消费,特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革,新三农政策的实施,都将间接提高内地居民可消费水平,给零售服务等第三产业带来较大的发展空间。

  近一年多以来,虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑,以石油、粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。国内虽然经历了南方雪灾;512地震;股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点;以及商品出口屡屡受阻;取消或降低部分商品出口退税;房市全国性价格泡沫破灭等各种重大经济事件.但因经济惯性和国家宏观政策的调控,经济GDP依然以7%以上高增长,今年中国经济增长估计仍在9%-10%之间。目前的中国经济形式正处在工业化中期,工农业投资机会较多,市场供给不足仍然严重,服务业在GDP中的比重只有30%左右,发展空间潜力巨大。可以说,中国依然处在高经济增长时期。

  经济持续增长需要四个条件:资本、市场、技术、管理。首先,在中国市场经济中目前资本充足,民间资本力量雄厚,正在寻找出路;政府投资保持相当大的比重,外商看好中国市场,对中国的经济发展充满信心。第二,中国产品价格低廉,有国际竞争力,中国的机电产品、纺织产品在发展中国家占比较大。在中国对发达国家的出口中,有不少生活用品的销量近期不会发生变化。十一大的宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入.居民增加资产性收入目前主要有两种渠道,一是进行固定资产投资(如06、07年疯狂的房市),但投资房地产业受到自2007年下半年开始国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡;二是进行债券投资,这种投资方式需要长时间经济积累,普通工薪阶层往往因为不具备对市场风险的预见性使其投资风险加大;再有,就是包括股票、基金及权证在内的其它投资,自2007下半年开始的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。低风险高回报的投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找的创业途径.而这种创业方式最多的是以下三种.直接投资创业;从事第二职业;商业投资。

  因此,未来五年中国内地投资机会将进一步增加,机会与风险并存的背后是高额利润。可以预料的是,将会有更多民间资本在内地寻找投资机会,内地市场竞争将在两年内达到白热化阶段,关键看谁先行一步,找到合适项目抢占先机。

  2、服装行业的发展趋势分析

  服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策开放与经济发展,中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右,世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长需求,市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。

  服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因利益驱动与市场需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大提升,更加重视品牌的经营。服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势,在具体的经营模式上,通过对采购、生产、销售等各个环节的组合,形成多种不同形式的品牌经营模式,但无论以何种方式进行品牌经营,都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置,以品牌优势为切入点,将品牌经营真正做好。

  衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,自2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品味服饰的迫切需求,终将成就一批该阶层的服装品牌。

  当今消费者对流行的判断更趋于理性化,对于各种流行潮流,现在的人们不再象以往那样盲从和追捧,相比较而言,消费者的服装消费正在呈现出个性化,更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中,他们更善于接受新事物,他们个性张扬,也乐于大胆尝试。从另一个角度来看,这也是人们审美观进步的一种体现。

  3、市场容量

  拥有14多亿人口的中国在过去十年里经济增长速度惊人。据国家统计局2008年7月发布的统计数字表明,上半年城镇居民人均可支配收入8065元,上半年城镇居民人均消费性支出5490元。据2007国家统计局发布的数据表明,2006年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购买的支出约占家庭总支出的20%左右,全国平均每人用于衣着消费支出达到901.78元。其中北京、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等地达到1038-1442元,综合以上数据,国内服装销售市场十分庞大。

  休闲装方面,由于现代人生活节奏加快和工作压力增大,促使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境。在服饰观念上,更是越来越漠视习俗而成为潮流的追逐者去寻求一种舒适、自然的新型外包装。因此,休闲服装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地,行业规模不断扩大,服装涵盖也越来越丰富。休闲服装成为热点商品和主流趋势,休闲服装市场空间和发展潜力巨大。

  近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长,2001年以来全国大型商场的夹克和T恤销售一直保持20%以上的增长,2004年两项产品分别增长23.6%和22.7%,远远高出服装类15.9%的销售增长。统计资料显示国内的休闲服消费仅占服装消费的18%,而全球的休闲服消费比例在2000年已达到36%,两者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。

  综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面因素,我们分析认为:在今后的三四年内,中国的休闲服装市场将持续保持高速增长,年增幅将保持在10%上下,2008年休闲服装市场规模将超过2000亿人民币,达到2200亿左右,届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升,达到25%-30%。

  4、机遇

  (1)、国内服装行业虽然以地域划分产品的不同特色和侧重点,如深圳、杭州的女装;温州、惠州的男装;泉州的茄克等,在服装行业日趋成熟的今天品牌定位相近者其生产工艺、产品品质、款式等已基本雷同。以产品特色进行目标市场定位或单一的以品质、价格取胜的营销渠道已属常规常态,优势早已不再。因此,我们认为:以模式创新,顾问式营销服务将具有独特的竞争优势。

  (2)、国内服装市场正在遭遇出口受挫,人民币升值等压力,大型服装企业因规模化的运作体系,经营成本一时难于下降,知名品牌因企业需要维护品牌及区域代理商利润,均有多方制肘,将会导致大量库存尾货的产生,为我们低成本、系列化组合自有品牌产品提供了丰富的资源。而无名无牌服装也正被国内消费者品牌意识的觉醒而抛弃,消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌和经营模式的竞争,新式的品牌经营模式的时机逐渐成熟。面临着服装行业的洗牌前夜,重新调整产业格局和经营模式将给新的入行者带来新的机遇。如国内近年迅速崛起的服装零售整合商ITAT,正是成功抓住行业机遇,成功组合了集名牌折扣、国美式集中连锁特卖场、山姆会员店式等多种营销模式而高速发展,而如PPG、凡客等网络服装销售企业也成功借用网络将传统的服装销售渠道搬上了互联网而取得快速发展和巨大成功。

  (3)、在国内品牌混战,三线城市消费者处于品牌消费觉醒初期,我们认为:以省级城市批发中心设置形象店和完善的售前、中、后营销策划,通过各地、县、发达镇级加盟专卖店的唯一性、独特的装修风格以及体验式销售服务,并配合地方广告、活动策划等形式快速渗透区域性服装市场,逐地击破的战略营销铺开全国市场终端,建立完善的市场营销网络。

  (4)、国内镇、县、地级城市中20-30万元富余资金者有之,并有创业或开辟家庭第二收入渠道的愿望,这些持币创业者有一定管理经验和当地良好的人脉关系,是我们在当地发展事业合作伙伴的最佳选择。如现在非常成功的快迪、百里臣等社区小型超市,化妆品业的雅芳、欧莱雅等,在统一管理与统一经营模式下,都快速地复制扩张并取得成功,为我们提供了可资借鉴的成功案例和探索。

  (5)、对有代表性的高档、中高档大型服装商业中心统计显示,近两年的服装销售单价一直呈上升趋势。城市消费都在向高一层次消费模式挺进,以产品现货交易为核心的批发市场已现颓势。目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设法、加强终端管理等态势。新一轮“洗牌”已开始,服装市场已经进入新的品牌循环期。

  三、公司背景

  1、欧尚创立背景

  欧尚公司创办人凭藉在服装界多年品牌营销经验,在国内内地中小城市品牌意思觉醒的时机,抓住行业重新洗牌调整,中小型资本寻求投资点的机遇,以“品牌批发”“联合创业”的经营模式,以国内休闲概念的成熟为切入点,创办了欧尚服装服饰有限公司。

  2、公司优势

  先进的管理理念,独特的联合经营、交叉持股的营销模式,丰富的行业资源整合能力,创办管理人员近十年服装界、企业界的营销及规划管理经验,以及覆盖全国的人才网络等。

  四、战略目标

  1.公司发展战略:

  以品牌创立为切入点,以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势,整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源,立足全国四大服装之都深圳,在各省会城市设立二级公司—在大型服装批发市场设立品牌展示形象店,同时作为货物批发服务中心,主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城市中的一级服装市场。

  2.目标营销战略

  1)、三年目标规划,二三级市场覆盖率达到30%(120家),累计总销售额 8500  万元。

 

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合计

北京

朝阳

 

崇文

 

大兴

通州

 

顺义

 

昌平

 

丰台

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上海

 

昆山

 

徐汇

嘉定

 

普陀

 

虹口

 

 

 

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江苏

南京

 

 

徐州

 

 

江阴

 

 

泰州

扬州

 

5

浙江

 

宁波

嘉兴

 

衢州

台州

 

湖州

金华

 

义乌

 

7

安微

合肥

 

蚌埠

 

阜阳

 

六安

 

滁州

安庆

 

淮南

7

四川

成都

广安

 

眉山

 

达州

 

雅安

 

乐山

自贡

 

7

河南

郑州

 

开封

 

新乡

 

濮阳

 

许昌

 

 

南阳

6

山东

 

济南

 

东营

 

滨州

 

聊城

 

泰安

 

 

5

湖北

武汉

宜昌

 

荆州

 

十堰

 

襄樊

 

鄂州

 

咸宁

7

湖南

 

 

长沙

 

益阳

 

郴州

 

衡阳

 

常德

邵阳

6

广西

 

南宁

 

百色

 

北海

 

梧州

 

玉林

 

 

5

。。。

。。。

。。。

。。。

合计

7

10

11

10

11

11

12

13

11

10

8

6

120

 

2011年预计销售额及回款。单位/万

单店销售额

15

10

5

4

12

6

5

4

7

13

10

12

合 计

累计销售额

105

170

140

152

588

360

360

340

672

1378

1140

1440

 

总 销 售 额

1515

5330

6845

销售件数/件

4688

7590

6250

6788

26250

16072

1072

15179

30000

61518

50893

64286

 

总销售件数/件

67638

237948

39937

净   回  款

424.20

1492.40

1916.60

  2)、三年内,通过对目标市场采取渗透式扩张战略,在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分公司 九 家,各地县及发达乡镇地区累计 120     家品牌形象店。

  3)、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

  4)、建立分工明确协同作战的营销团队。

  五.公司定位和品牌经营模式

  1、公司定位

  公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

  2、市场定位

  采用贸易、零售、批发等多种营销模式,最终形成多品牌,多品类,多渠道的市场营销网络。

  公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售 。

  根据产品类别不同区分市场,所经营的产品均注重品质,强调品味。

  3.品牌定位:

  4.目标顾客定位

  消费群体:核心消费群锁定在实际年龄20-30岁,心理年龄在18-25岁的学生、上班族及喜欢时尚的人士。

  六、品牌经营模式

  1.自主品牌经营。

  品牌的全部运作,形成多种品牌、多种项目的规模效益。

  2.品牌经销商经营

  依托国内外知名品牌, 以联营、托管等合作方式负责市场运作。

  3. 品牌代理商经营

  以引进国外知名品牌为基础, 全面负责产品的设计、采购、加工、市场营销等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理费,初期的设计和生产通过外包方式与承包公司合作,取得品牌在中国的经营权。

  4).国外品牌联合经营

  与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

  七、销售渠道策略

  1、自营中心

  以省级形象展示店作为品牌推广点,再以地县级终端加盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐级逐地进行渗透式扩张市场覆盖率。以此模式在国内省会城市寻找二级分公司合伙人,采取网点渗透市场扩张战略。

  2.二级分公司

  对消费力相对较低,目标客户欠缺城市,主要采用二级分销方式,充分借助代理商网络资源快速渗透市场;

  3.特许加盟

  有效运用加盟商的资金投入,辅助以良好的品牌资源,通过强化终端管理拓展品牌的目标市场。即有利于企业资金周转,也能使加盟商快速收回资金投资和稳定的市场利润。这是品牌战略中快速掠夺目标市场的捷径之一,在很短时间内就能完成品牌营销网点的建设。

  八.网点营销策略:

  1.一级城市开设自营专卖店为主,二级城市以代理、加盟店为主。

  2.市场以华南、华东、华中、中西部、沿海城市等为市场切入点。

  一.重点营销区域:

  1.一级市场所属省份或城市:上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳等。

  2.二级市场所属省份或城市:天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等。

  3.三级市场所属省份或城市:陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等。

  二.拓展目标:

  1.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、成都、大连、深圳为主。

  2.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进。

  九、公司3年发展规划

  1、 一年内初步完成品牌建设,在全国重点区域开设不低于5-8家终端形象店,或成功与1-2个国内外知名服装品牌合作。

  2、 第二年进入战略性扩张营销,在国内二三级城市完成1/10(不低于40家)的网点渗透与建立。

  3、 三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度。市场覆盖率不低30%,年销售额突破6000万元。

  4、销售额与国内外服装设计室(或品牌公司)共享,成立利益共同体。由国内外设计室负责服装风格与产品设计,项目公司负责国内销售网络的建立与管理。

  5、多种品牌经营同时展开,网络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百货广场等。

  十、组织与架构

  1. 公司基本组织架构

  2. 股权持有说明:

  (1)、各省级公司为总公司二级分公司,创办二级分公司的负责人必须具备以下几种条件:1、在当地具有良好的人脉关系和社会活动能力;2、雄厚的资金储备;3、有一定的营销常识和管理经验。需以现金购买持有总公司股份50股(每股RMB1000元),总公司持有二级分公司股份20股(经营许可权及管理咨讯服务)。二级分公司以现金向总公司入股,总公司将分批以产品返还二级分公司,同时分公司仍然终身享有总公司50股的股权。

  (2)、市县级分店为二级分公司直接管理,要求在当地有一定的社会活动能力和人脉关系,具有基本管理经验的人士,以个体工商户形式或者办事处形式开办。需以现金购买方式持有总公司股份10股(每股RMB1000元),以现金购买方式持有二级分公司股份10股(每股RMB1000元),总公司持有县级店5股(经营许可权及管理咨讯服务),二级分公司持有县市级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)。总公司及二级分公司将分别按各50%比例承担,将县市级店上购买股份的现金分批以货物返还到县市级店,同时县市级店极将终身享有总公司10股股权,二级分公司10股股权。

  (3)、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份,每股RMB500元。初期拟募集RMB300万元,即6000股。

  3.公司管理组织架构

  4.公司核心运作团队:

  (1)、营销策划营运总监

  个人简介及业绩:

  (2)、管理部总经理

  个人简介及业绩:

  (3)、信息咨询部总顾问:

  (4)、品牌管理总顾问

  十一.各岗位或部门的基本职能

  1.董事局:

  对董事会负责,全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理,制定企业中长期的战略,确认与落实中短期目标和计划。

  2.管理部:

  对公司董事会、总经理负责,分管相关职能部门

  1) 品牌市场调研,信息收集和分析

  2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌

  3) 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司

  4) 确定合作方式和条件

  5) 展开谈判,签订合同,为启动品牌运营做准备

  3.市场部:

  1) 广告和媒体

  2) 公司品牌宣传策划,推广方案的制订

  3) VI设计、品牌形象店效果图的制作

  4) 市场活动用品,POP,赠品等

  5) 培训

  6) 市场信息收集和分析

  4.零售部:

  1) 市场的网络开拓

  2) 掌握销售状况

  3) 补货和调货

  4) 拜访客户

  5) 回收货款

  6) 查访柜台

  7) 导购管理

  8) 销售数据分析

  5.物流信息部:

  1) 到货管理

  2) 发货管理

  3) 保管管理

  4) 运送管理

  5) 盘点管理

  6) 信息系统的建立和运用

  6.财务部:

  1) 融资,投资和资产管理

  2) 日常管理:财务预算,现金,存货,应收账款管理,费用支出管理等

  3) 制作资产负责表、损益表和资金变动表

  7.人力资源部:

  1) 日常管理

  2) 招聘和解聘,升降职,调动岗位

  3) 培训管理

  4) 目标管理方案的制定

  5) 结合目标管理,建立绩效评估考核体系、激励机制

  建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

  十二、预算管理体系

  建立预算体系,以便于公司根据市场情况的变化,及时做出调整,保证公司预算的实现。

  A.财务预算制度

  B.销售预算制度

  4、推行目标管理

  A.使公司全体员工理解公司的总体目标

  B.更好地明确每人的职责和细化目标,提高工作效率

  C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤

  D.为人事考核和评估提供依据

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融资创业计划书

  融资计划书就显得很重要。开店选择融资创业,融资创业的计划书有哪些步骤。以下是小编为大家搜集整理提供到的融资创业计划书,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习!

  融资创业计划书1

  一、企业介绍:企业简介,企业现状,现有股东实力,资信程度,董事会决议。

  二、项目分析:项目的基本情况,项目来历,项目价值,项目可行性。

  三、市场分析:市场容量,目标客户,竞争定位,市场预测。

  四、管理团队:管理人员介绍,组织结构,管理优势。

  五、财务计划:资金需求量,资金用途,财务报表。

  六、融资方案的设计:

  1.融资方式

  2.融资期限和价格

  3.风险分析

  4.退出机制

  七、摘要,即计划书摘要,写在计划书前面。

  融资计划书的内容很多与创业计划书雷同,但是侧重点不一样,融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。 特别要强调的是需要预测资本的需求量,创业者需要明确资金用途,然后估算资本需求量,相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划,在计划中需要考虑长期利益和短期利益。

  首先,需要估算启动资金,启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等,是企业前期最基本的投资。

  其次,预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说,预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上,估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了,就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。

  最后,编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额,另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况,新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要,但是影响预计现金流量的不确定因素太多,很难准确预计现金流,创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。

  撰写融资计划书的五个步骤:

  1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。

  2.融资途径的选择。你做为融资人,应该选择成本低,融资快的融资方式。

  比如说发行股票,证券,向银行贷款,接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。

  3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。

  4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制,一旦项目的实施开始回收本金,就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。

  5.融资利润的分配。

  融资创业计划书2

  如果您的项目正处在创始阶段,您一定渴望得到资金支持,由于缺乏创业资金,您的好产品、好项目有可能错过市场机会。

  我们向您提供的融资方式,适用于任何创新项目,在这里,您无需担心那些复杂的融资程序,只要您的项目是科技含量较高的创新产品,便可以简单而快捷地完成所有融资文件,很快让您找到适合的投资者。

  我们为您安排的融资步骤按下列三个阶段进行。

  一、 为了让更多的投资人了解您的创业计划,您首先应将您的项目计划最基本的信息传递给我们,请您填写一份项目融资申报表,我们庞大的投资联盟以及行业专家将对您的项目进行初步筛选,认定您的项目基本具备融资条件,我们将及时和您联络,您便可以进入融资的第二阶段。

  二、当投资人对您的项目产生兴趣时,您应向投资人提供一份简明、生动的项目《摘要》,以便投资者能在最短的时间内评审您的项目,并做出判断。 向投资人递交项目摘要,是融资活动非常重要的一步,它是浓缩整个项目计划的精华,是推销您计划的封面。为了促使您的项目能够顺利通过投资人的评审,我们为您准备了编制《摘要》的参考资料:

  1. 您应首先参考我们编制的摘要范本;

  2. 您可以参照我们为您提供的编制摘要模板进行;

  3. 如果您对编制融资文件不太熟悉,可以委托我们代您编制。

  三、 投资者通过评价您递交的项目摘要,如对您的项目产生浓厚兴趣,并渴望研究您的商业计划书时,您的融资已进入关键时刻,您必须准备好一份足以令投资人激动的商业计划书。要使投资者相信,您的项目是非常出色的、不可多得的,他们很愿意投资或加盟您的企业。

  在投资人评估您的项目时,您商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。

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最标准的大学生创业计划书

  引导语:创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。

  规范

  首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

  其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五岁以上、五十岁以下的女性也是你的客户吗。

  第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

  第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

  第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。

  最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。

  一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

  意义

  创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

  从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

  融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

  创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

  总起,创业计划书它体现出来的一个创业的过程,和一般大纲流程计划,在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。

  折叠 特点

  成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度,这些是一个成功的创业计划书必备的特点。

  结构合理:投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案,很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构,使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。

  以客观性说服投资者:尽量使自己的语气比较客观,使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力,而不是无边际吹牛广告。

  让大众也能读懂:一些创业者相信,他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图,以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。

  格式

  创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。

  创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

  资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。

  阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

  财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。

  行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

  可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

  其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

  注意

  1.关注产品

  2.敢于竞争

  3.了解市场

  4.表明行动的方针

  5.展示你的管理队伍

  6.出色的计划摘要

  产品

  在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事--商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:"噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

  竞争

  在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  市场

  创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  计划

  企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  管理

  管理是核心,是一个队伍行动的准则,把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图和管理人员的配置。

  摘要

  创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:"这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。"

  内容

  1.计划摘要

  计划摘要列在创业计划书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

  计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概叙;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

  在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

  在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

  (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

  (2)企业主要产品的内容;

  (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

  (4)企业的合伙人、投资人是谁;

  (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

  摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来"把麦粒从谷壳中挑出来"

  2.产品(服务)介绍

  在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是"一笔债",都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

  3.人员及组织结构

  有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

  企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

  4.市场预测

  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况--企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

  在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

  5.营销策略

  营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

  (1)消费者的特点;

  (2)产品的特性;

  (3)企业自身的状况;

  (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

  在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

  (1)市场机构和营销渠道的选择;

  (2)营销队伍和管理;

  (3)促销计划和广告策略;

  (4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

  6.制造计划

  创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

  在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

  7.财务规划

  财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

  财务规划一般要包括以下内容:

  (1)创业计划书的条件假设;

  (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

  可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划--是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

  着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

  企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:

  (1)产品在每一个期间的发出量有多大?

  (2)什么时候开始产品线扩张?

  (3)每件产品的生产费用是多少?

  (4)每件产品的定价是多少?

  (5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

  (6)需要雇佣那几种类型的人?

  (7)雇佣何时开始,工资预算是多少?。

  检查

  在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查:

  1.你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

  2.你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

  3.你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

  4.你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

  5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。

  6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

  7.你的创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

  注意

  1.赞成。大学生虽然有年纪轻,阅历浅,人脉少等缺点,却因为敢闯,敢拼,反倒能够在艰难的创业过程中,磨练自己的意志和品质。而这些意志和品质,却是待在常规公司无法短时间内锻炼出来的。

  2.反对。同样是因为大学生年纪轻,阅历浅,人脉少等缺点,创业往往会以失败告终,还不如在公司好好磨练几年,等待时机再创业不迟。

  这两种观点都各有道理,要分人对待。大学生创业,关键在于两个字:可控。

  可控是什么?

  1)知道自己在做什么;

  2)对于状态,都能够了解进程,进而可以游刃有余地控制进程;

  3.对于最坏的结果,可以接受。 我曾经做过一期创业类的节目,嘉宾曾经是清华紫光的高级职业经理人,按照他的说法,听从了内心的召唤,开始艰难的创业历程。他说的心神激荡,底下的大学生观众也听的心神激荡。看到此景,我当场做了个测试:愿意一毕业就创业的,请举手。几乎所有的大学生观众都举起了手。

  这个场景其实很可怕。我无法确定,这中间,有多少是真正听从了内心的召唤,而又有多少,是盲从了别人的内心召唤。

  我随机请两位大学生观众谈谈为何要创业。他们谈不出具体的项目,更不用说团队了,他们谈的还是激情,以及做老板的感觉。

  这,其实就不是"可控"了。表面看,我的想法,我做主。但究竟这样的想法,是否经过圆熟的考虑,有多少是自己的想法,又有多少是盲从和随大流?

  其实,是否创业是自己的一种选择,而这种选择一定是成人的,可承受苦痛,可承担后果的。哪怕是试错,也一定要在创业中学到什么。我带过一些实习生,感觉创业过和没有创业过的同学真是不一样。明显地,创业过的同学为人更圆络,人脉更广泛,做事更成人化,和你基本处于一个频率。而没有创业过的同学,学生气十足,带起来更显辛苦。

  大学生创业,关键是大学生自己的心态,如果大学生能把创业当做一次历练,那么,在创业过程中,他们肯定会注意培养自己各方面的能力。这样,创业的过程就成为了大学生自我培养的一个过程,在这个过程中,他们可以在自己处理人际关系以及资源管理等方面获得能力上的提高。结果呢?对于一个心态良好的大学生来说,失败应该是一个可以接受的结果,而成功则当然是对自己努力最好的奖赏。

  检验

  1.创业的原因首先是因为你对自己要做的这件事感兴趣,而不是仅仅对创富感兴趣,更不是因为找不到其它合适的工作。

  2.你对这件事感兴趣的程度已经到了夜里一想起来就兴奋得睡不着觉、不去尝试就浑身难受的地步。

  3.如果你有房子有车,你愿意把它们都抵押出去来做这件事。

  4.如果你在两三年后以失败收场,你确定你在这个过程中获得的快乐和满足足以抵消创业失败带来的烦恼与挫败感。

  5.你做这件事比马路上任何一个其他人有一些特别的优势。如果什么优势都没有,至少要有先发优势。

  6.你做的这件事是一件能够帮助人们生活得更加美好、愉悦、自由或者健康的事。

  7.你做的这件事的目标市场要足够大。做擀面杖不如做包子,开包子铺不行得把它开成全球连锁的肯德包、麦当包或者星巴包。(就是打个比方,千万别真的盗用人家的品牌和标识,那样不仅违法而且很低级,永无做大的可能。)

  8.你不是只有一份商业计划书或者一项技术,更不是只有一个想法或者一个故事。

  9.你这件事在未来一年到一年半的时间内不融资也能继续往前做。

  上面这九条里你要只能做到六个或者更少,那很遗憾,现在的你可能并不适合创业,可能你暂时还没有准备好,因为,并不是所有的人都能在开始的时候完全准备妥当。但是,当今社会已经告别了那个充满机遇的暴富年代,创业者必须要面对更加成熟的市场,以及与之对应的,更加激烈的竞争,而对于那些时刻准备创业的人们来说,这何尝又不是一个让人热血沸腾的挑战呢?

  技巧

  1.问题:你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?

  2.解决方案:你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?

  3.商业模式:谁是你的客户,你如何赚钱?

  4.潜在的魔力:你的公司如何做到与众不同?

  5.营销和销售战略:你切入市场的战略是什么?

  6.竞争分析:你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?

  7.预测:未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?

  8.团队:你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?

  执行

  执行摘要不应该超过两页纸的长度,因为目的是为了向别人推销企业,而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销,那么你的创意可能还不足够好。

  不要附上PPT:PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用,如果你在邮件中附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的机会。

  "专利"这个词最多使用1次:没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击,他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

  没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中:根据一些研究,似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

  不要声称你将创造一家成长速度最快的公司:我见过的大多数公司的预测中,都说发展速度要超过Google,而这些创业者还自称"非常保守"。我的建议是,看起来增长速度太慢绝对好过太快,因为如果投资人喜欢你的想法,他会相信你一定能做得更多、更好,这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣,你再怎么预测都没用。

  不要炫耀MBA学位:大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师,而不是耀眼的学位,比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上,因为在创业之初,你最重要的事情是要做出好的产品,并让别人去销售。

  不要创造那些没有证据的幻想:很多创业者会说这样的话,"红杉资本对我们感兴趣",并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧,如果红杉资本真的感兴趣,那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样,跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。

  不要为了起草一份执行摘要,而仅仅依赖上述这些技巧:要花几天时间来准备,因为执行摘要是你成功融资的重要基础。

  折叠

  范文

  第一部分 公司概况

  (一) 公司介绍

  详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

  1. 主要股东

  股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

  2. 团队介绍

  对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

  3. 组织结构

  4. 员工情况

  (二) 经营财务历史

  (三) 外部公共关系

  战略支持、合作伙伴等

  (四) 公司经营战略

  未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

  第二部分 产品及服务

  (一) 创业贷款产品、服务介绍

  (二) 创业贷款核心竞争力或技术优势

  (三) 创业贷款产品专利和注册商标

  第三部分 行业及市场

  (一) 行业情况

  创业贷款行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

  (二) 市场潜力

  对创业贷款市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

  (三) 行业竞争分析

  主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

  (五) 市场规划

  公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

  第四部分 营销策略

  (一) 创业贷款目标市场分析

  (二) 创业贷款客户行为分析

  (三) 创业贷款营销业务计划

  (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

  (2)广告、促销方面的策略

  (3)产品/服务的定价策略

  (4)对销售队伍采取的激励机制

  (四) 创业贷款服务质量控制

  第五部分 财务计划

  请提供如下财务预测,并说明预测依据:

  未来3-5年创业贷款项目资产负债表

  未来3-5年创业贷款项目现金流量表

  未来3-5年损益表

  第六部分 融资计划

  (一) 融资方式

  详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

  (二) 资金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 风险控制

  说明该创业贷款项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

详情
科大讯飞创业计划书模板
篇一:科大讯飞案例分析

  行业分析

  ● 行业特点

  ★ 是一个高新技术型行业,行业内技术特点是:跨多门学科,研究周期长、投入大,行业壁垒高。

  ★ 行业技术:语音合成+语音识别。该行业技术的核心点在于语音技术核心算法和计算机芯片技术。由于计算机芯片的运行速度不断提高,所以,本行业的技术特点具有更新快速,但同时也受制于核心算法的影响。

  ☆ 语音合成:目前该技术的成熟度高,但是应用广泛。该技术起步于1930年,在2005年,该技术已经达到用户可接受的使用水准。

  该技术的未来:从清晰度和自然度的要求上升至对个性化合成的要求,如对语音、语调、情绪的丰富性要求等。

  ☆ 语音识别技术:目前该技术难度高,潜在需求较大。语音识别技术主要包括语意识别和声纹识别,对语音识别的研究起步于二十世纪五十年代,从二十世纪末开始进入实际应用。语音识别在技术原理上主要采取匹配识别和检测识别两种识别方式,关键技术包括选择识别单元、特征参数提取、声学模型及语言模型的建立等。语音识别技术目前在桌面系统、移动设备和嵌入式领域均有一定程度的应用,未来的发展方向应是无限词汇量连续语句非特定人语音识别系统。

  ★ 行业前景:极好,是一种战略性技术行业。目前行业所处的阶段属于规模化的导入期以及快速发展的转折期。

  ★ 行业产品应用领域:企业级市场、车载语音市场、移动终端及家庭市场及教育娱乐市场

  ★ 行业的关键成功因素:技术

  ★ 行业发展的限制因素:人才的缺乏

  ★ 行业集中度:高技术垄断壁垒形成寡头垄断的格局。

  ☆国内市场的市场占有率:科大讯飞70%,国际上:Nuance、IBM、微软、Google、苹果等。

  ★ 价值链分析:

  科大讯飞的发展历程及关键事件

  ● 1999年,团队成员:技术背景;

  ● 2000年,整合中科大、中科院声学所、中国社科院语言所相继成立语音技术联合实验室,

  同时在本年也提出了平台战略,行业技术引领标准战略

  ● 2004年,公司实现盈亏平衡点,以后开始盈利。此年销售额破亿。

  ● 2008年,公司上市

  ● 2010年,发布全球首个移动互联网智能语音交互平台“讯飞语音云”

  ● 2011年,公司发股再融资

  ● 2012年,中国移动入股,股权占比15%。

  ▌从历史发展历程来看,1999年到2004年,是公司技术沉淀以及生存年,2004年到2008年是公司扩过规模生产年(以往成功经验的复制)。2008年到2011之间是公司进行融资,探索自己未来发展道路的时间。

  科大讯飞的产品及成功要素

  ● 刚开始:从卖软件到语音平台的开发

  ● 发展:应用两个战略

  ☆ 技术领先,建立行业标准

  ☆ 市场应用指导:联合实验室倾向于技术的基础研究,研究 院负责产品的应用技

  术研究,而各事业部的产品部门则负责把方案进行代码级 的优化,变成完善的

  产品。

  公司主营业务

  ● 语音支撑软件:以语音核心技术授权使用的形式提供给各行业开发商,为开发商在其系

  统和产品中集成语音技术提供支撑。语音支撑软件根据应用领域的不 同可主要分为电信级语音平台和嵌入式语音软件。电信级语音平台面向电信、金 融、政府等需要大规模并发服务和高稳定服务的行业应用领域,典型开发商有华为、中兴、贝尔-阿尔卡特等;嵌入式语音软件面向手机、导航终端、学习机、 MP3/MP4/PMP等数码终端产品,典型开发商有联想、海尔、日立等。

  ● 语音应用软件(行业应用产品/系统):在语音支撑软件基础上,发行人也 针对特定行

  业应用提供语音应用整体解决方案,以行业应用产品/系统的形式对 外销售或合作运营。

  科大讯飞目前的市场

  ● 所应市场:主要是企业,部分在教育行业,以下是公司的IPO时的财务以及客户数据

  该公司在2011年的营业收入4.8亿,但是应收账款达到2.8亿,超过50%。说明该公司的财务风险很大。

  ◆ 科大讯飞的核心能力:研发+所产生的技术能力

  ◆ 公司是如何培育自身核心能力并实现从实验室技术走向市场化应用的?

  培育核心能力方面:联合三家实验室,同时积极建立行业标准,利用各种平台、行业联盟等,从广度和深度两个方面引领行业的发展。

  市场化的应用:联合实验室倾向于技术的基础研究,研究院负责产品的应用技术研究,而各事业部的产品部门则负责把方案进行代码级 的优化,变成完善的产品。

  ◆ 你认为应该如何保持这个核心能力并使之成为公司持久的竞争优势?

  保持:1、首先建立广泛的人才梯队;2、其次加大研发的不断投入,3、在平台合作用做好激励与利益分享。

  ◆ 科大讯飞的战略选择有两个:1、是生存下来的战略,2、是上市的战略决定。

  ◆ 科大讯飞在未来应该走技术服务战略路线。因为在文中也提到,语音技术已经成熟,正

  在面临大规模应用的阶段,此行业的产品具有垄断性质,相互的产品之间兼容性不高,

  类似于微软和苹果系统一样,此时应该抓住市场爆发的关键时刻,最大化的抢占市场,

  通过后续的产品服务来进行提升自己的收入。如果是卖产品,从SWOT分析来看,自己缺乏产品的设计以及品牌能力,此时,企业的重点是放在卖产品上,自己的语音技术只是产品的一个亮点,不能够给企业带来持久的竞争优势。

  如何实施:

  篇二:“科大讯飞”创新创业基金申报书

  项目编号:

  “科大讯飞”创新创业基金申报书

  项目名称: 项目负责人:所在学院:

  安徽农业大学“科大讯飞”大学生创新创业基金会

  二 〇 一三 年 三 月

  说 明

  1.参赛者应在认真阅读此表各项内容后,详细填写。

  2.表格内项目一律用黑色字迹笔填写,字迹要端正、清楚,此表可复制。序号、编码由安徽农业大学“科大讯飞”大学生创新创业基金会委办公室填写。

  3.申报书与商业计划大纲各封面、正文采用A4纸打印一式六份,在3月29日前以学院为单位送校团委,并将电子版同时发送到指定电子邮箱。

  地址:一教132室(团委二室)

  邮编:230036 联系电话: 0551-65786461

  传 真:0551-65781884

  联 系 人: 张志平 E-mail:[email protected]

  4.本申报书请双面打印。

  A、申报者情况

  说明:

  1、必须由申报者本人按要求如实填写;

  B、申报项目情况

  说明:本表必须由申报者本人填写。

  C、指导教师意见

  D、学院意见 E、评审意见

  篇三:科大讯飞产品分析报告_V1.0

  科大讯飞语音云产品分析报告

  目 录

  1

  2 概述........................................................................................................................................... 3

  系统架构 ................................................................................................................................... 3

  2.1 网络拓扑图 ....................................................................................................................... 3

  2.2 系统功能图 ....................................................................................................................... 4

  4 产品功能 ................................................................................................................................... 5

  产品优势 ................................................................................................................................... 5

  4.1 用户方 ............................................................................................................................... 5

  4.2 开发方 ............................................................................................................................... 5

  5 相关产品介绍 ........................................................................................................................... 6

  5.1 讯飞语点 ........................................................................................................................... 6

  5.1.1

  5.1.2 概述 ................................................................................................................... 6

  功能介绍 ........................................................................................................... 6

  5.2 讯飞输入法 ....................................................................................................................... 8

  5.2.1

  5.2.2 概述 ................................................................................................................... 8

  功能介绍 ........................................................................................................... 8

  5.3 讯飞口讯 ........................................................................................................................... 8

  5.3.1

  5.3.2

  6 概述 ................................................................................................................... 8

  功能介绍 ........................................................................................................... 9

  产品对我方的价值 ................................................................................................................... 9

  6.1 运营模式 ........................................................................................................................... 9

  6.2 可行性分析 ....................................................................................................................... 9

  6.2.1 产品推广 ......................................................................................................... 10

  1 概述

  在传统通信计算模式下,语音的处理方式多是通过单个通信终端完成,例如我们熟悉的手机等通信终端;在云计算技术背景下,语音的格式转换、辨别等操作完全在“云”端执行。

  语音云,就是采用云计算的方式来执行语音操作,利用云速度快,准确度高的特性,实现快速的语音应用。

  关注语音云的厂商主要有安徽 “科大讯飞”公司和北京“云知声”。 科大讯飞的语音云MSP(iFLY Mobile Speech Platform)在10年十月举行发布会。通过MSP,移动互联网的终端用户可以随时随地的使用语音服务。 产品介绍

  2 系统架构

  2.1 网络拓扑图

  MSP系统部署在互联网上,通过运营商的三网接入,无论是传统的互联网终端还是移动互联网终端都能够通过网络获得语音服务。MSP

  在互联网上建立多个

  云服务中心,每个服务中心能够独立提供稳定的互联网语音服务,云服务中心之间自动同步数据。通过这种机制,用户可以获得高度可用、流畅的语音功能支持。

  2.2 系统功能图

  上图蓝色区域为MSP系统的实现范围,浅色区域是与MSP密切相关的组件或第三方角色。

  MSP系统主要包括语音应用接口(Speech Programming Interface,SPI)、客户端(Mobile Speech Client,MSC)、服务器(Mobile Speech Server,MSS)和基础支撑(MSP Infrastructure)四个层次,这四个逻辑层从用户到服务器操作系统底层,共同构成了完整的MSP 系统架构。

  应用接口是MSP系统提供的开发接口,集成开发人员应关注这些接口的定义、功能和使用方法。MSC负责实现这些接口,同时封装了网络通讯、音频编解码(Audio Codec)、语音检测(VAD)、协议解析(MSSP)等功能,同时为了便于开发和使用,系统在这一层提供了一系列高效、易用的工具。MSS提供语音服务的服务端实现,使用服务端的识别引擎提供语音功能,同时提供管理和维护功能;基础支撑层是MSP的服务基础,负责提供适合云计算架构的负载均衡、并行计算、数据存储等功能。

  3 产品功能

  实现可面向移动2G/3G网络及互联网提供语音服务的服务器,在语音服务平台ISP基础上为移动终端应用程序提供多路并发的语音合成、语音识别、语音听写功能,通过架设在互联网的语音应用服务器,用户可以随时随地获得高质量的语音服务。

  实现基于移动终端以及桌面平台的语音应用客户端,提供统一的语音应用开发接口,通过该接口用户可以方便、快速地开发语音应用;同时,MSP也将开放一些基于移动以及桌面平台的语音应用,用于展示MSP语音服务平台的功能和使用方法,让用户直接体验到最新的语音技术。

  4 产品优势

  4.1 用户方

  1) 保持最新,为让用户体验最好的语音合成、最准确的语音识别技术,科大讯飞将以最快的速度推出最新的研究成果,;

  2) 顺畅体验,为让用户可以随时随地享受顺畅的语音服务,语音云客户端对资源的开销极低,;

  3) 个性化,为更好服务每个用户,讯飞语音云保存每个用户的个性化数据。

  4.2 开发方

  1) 易用,提供可视化控件,覆盖Android、iPhone、Symbian、Windows Mobile等常见智能操作系统,并提供demo程序和源码,使得语音应用集成时间缩短到几个小时;

  2) 全面,通过语音云开发网站您可以获得开发、调试、评估、调优等全方位的技术支持和点对点的技术服务;

  3) 容量大,讯飞语音云支持超大规模的用户访问,不必担心由于用户规模的扩张而服务能力不足;

  篇四:创业计划书

  目 录

  一、企业概况

  二、创业计划者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月)

  八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划

  一、企业概况

  主要经营范围:

  各种中药材帮购服务及中药材批发和零售

  企业类型: □生产制造 新型产业 □传统产业

  □√零售 □其他

  □√批发 □√服务 □农业 □

  二、创业计划作者的个人情况

  以往的相关经验(包括时间):

  2008-2010年在安徽新华学院电子通信工程学院院务助理团工作 2010年在安徽科大讯飞信息公司做社会实践工作 2010年在华夏养生研究公司兼职

  教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 2004-2008年在安徽亳州第二完全中学读高中

  2008-今在安徽新华学院电子通信工程学院就读电子信息工程专业

  2010-11-11-2010-11-28参加安徽省第15期9班SYB创业培训,学习如何创办企业、评估市场、制定销售成本和利润计划的系统知识。

  三、市场评估

  目标顾客描述:

  中医院采购和中药房批发商老板、外地客商、饮片厂采购人员

  市场容量或本企业预计市场占有率:

  亳州市乃是药都首位,中药材交易市场有2600摊位、日客流量近3万人、中药材日上市量达6000吨、中药材年交易额达100亿元上市品种2600余种,但是没能达成统一大规模的形式来发展,本公司是首家,预计随着市场的改观能占有10%

  市场容量的变化趋势:

  中药是万药之根本,生老病死一程当中是离不开药材的,消费群比较大、现在人

  们生活水平提高了都在进行中药养生是一大商机市场。

  随着季节的变化市场行情也随之改变:春季、夏季为淡季;秋季、冬季为旺季

  竞争对手的主要优势:

  1、已早进入市场有老顾客群

  2、专营几种药品对品种质量等认知强

  竞争对手的主要劣势:

  没有难以达到的信誉度、让药商难以得到信任、品种单一、规模小(以家庭为主)分散经营不能形成规模、没有相关专业人员测估市场、服务质量差

  本企业相对于竞争对手的主要优势: 我们是一个经得起考验的团队, 可以保证质量、价格合理, 想买的药品我们都可以满足代购

  专业人员评估市场,提供有偿吃、住、用水、长途电话、市话、车辆优异服务

  本企业相对于竞争对手的主要劣势:

  一些储存种药品的商家的信息难以统计、少的药品要花费同样的时间精力去完成

  刚起步,未建立销售网络,资金缺乏、经验缺乏

  四、市场营销计划

  3. 地点

  (1) 选址细节:

  篇五:科大讯飞:如何从百亿市值到千亿

  来自科大讯飞,它已有5亿用户,占据亚洲第一,在全球仅次于美国纽昂斯公司,是全国普通话等级考试、音乐等级考试的唯一指定语音服务商。

  在语音技术领域,科大讯飞董事长兼总裁刘庆峰自信可以击败苹果和腾讯。但在公司市值上,双方远不在一个量级上。

  现在,刘庆峰试图建立一个智能语音生态系统,覆盖教育、金融、家电、医疗、手机、汽车,从而实现从如今的两百亿市值到千亿的蜕变。

  教育领域市场份额70%以上;智能家居50%以上;手机入口端击败谷歌苹果百度腾讯,拿下33%以上;三年覆盖车载语音……和他的聊天,就是探讨各领域的实现路径和市场目标。

  讯飞存语音技术壁垒 远超百度腾讯

  许旻:外有苹果跟谷歌,内有百度跟腾讯,都准备进军语音技术领域。那么讯飞在这块还能领先多久,或者说怎么样保持产业链主导者的位置?

  刘庆峰:百度、腾讯主要在自己的产品中使用,不冲突。比如百度在搜索中使用,而腾讯的QQ实际上用的讯飞技术,只有微信是他们自主研发的。而且讯飞的第一代语音技术深度就比它们强很多,比如说方言识别、强噪音下的识别、语音唤醒等,特别是嵌入式识别。

  因为语音技术要大规模应用,离线和在线一定是相互组合的,会用到本地识别。现在只有我们能在本地识别中,做到基本上跟在线联网的后端识别效果差不多。

  许旻:也就是说我们的技术是比较独特的?

  刘庆峰:对,更重要的是我们有语音合成和语音识别,能够把“听”和“说”组合起来,但他们有些没有语音合成技术。还有我们提出讯飞超脑计划,瞄准了语音理解力市场。这些能让我们在语音产业中形成较强的防火墙模式。自动唤醒、嵌入式识别、远场、高噪音抗噪等,他们都跟进不了。大概在三年前大家认为只有讯飞能做,过去一两年大家觉得好像谁都能做,现在又发现讯飞比他们明显强很多。(人无我有,人有我精)

  许旻:科大讯飞的产品很专业,这些产品什么时候能让用户觉得不是面对一个机器,而是和生活融为一体?

  刘庆峰:今天的语音技术还没有完全达到能听会说的阶段,将来灵犀真的能够做一个乖巧的小秘书,有听说能力、各种理解能力,这个目标可能还要三到五年。

  许旻:现在科研投入这块特别大,但是讯飞语音是长期免费开放的,盈利模式还在探索,这种烧钱的方式您觉得怎么跟百度、腾讯进行竞争?

  刘庆峰:第一方面,这种烧钱确实存在,灵犀输入法都是免费的,语音云四万多个创业项目也是免费的。不过,语音本身的烧钱不像视频网站那么大,每年八千万到一个亿的亏损补贴,好在讯飞其他业务

  在挣钱,今年上半年我们扣非净利润增长有70%。我们对所有创业者是免费的,可是某些行业希望提供更好的保障就会付钱,可能将来95%的人是免费的,5%的人是主动付费获得专业服务。

  许旻:相当于一个VIP?

  刘庆峰:对,这就形成了第一块。第二随着灵犀和输入法的量越来越大,将来我们作为入口,跟后台的创业者之间可以形成很好的商业关系。现在的想法是所有创业者没挣钱之前全免费,挣钱之后可以帮他更好得挣钱,大家来分成。和移动、电信、联通合作音乐业务,我有变现渠道,这部分已经有不错的收入。第三个是行业发展非常快,教育从考试、课堂教学到个人学习,可以形成To B(to business 中间组织/商家)到To C(to customer 终端消费者)非常好的循环。这些快速增长就可以对移动互联网的烧钱进行补助。

  许旻:人才在企业发展当中很重要,怎样吸引外部的人才以及在内部培养人才?

  刘庆峰:第一是有事业的舞台和不断的增长空间,对内部人才的培养、提拔、学习训练;第二个是给期权和股权,他做了事情得成为富翁,我们第一期期权计划做得最多,30%期权给了400多个员工,我说过上市之后要出100个千万富翁的。第三个是文化,强调简单真诚的人际关系。我们在两年之内前400名走了11个员工,都是排前100名之后的,这在行业内稳定性非常高。外部人才也是这样。

  我们其实没有挖到特别强的行业人才,可至少说两三年时间里,我们的输入法是行业前两名,超过了QQ和百度,灵犀上半年一家的

  下载量超过后面四家的综合,这是靠团队的战斗力。我们在招聘中会规定同质化不要太明显,安徽本地的不能超过一半,中科大的不要超过一半。人才的基本特征中如果分成是学院派和江湖派,我们希望走学院派,而不希望走江湖派。

  手机入口将三分天下 讯飞会是老大

  许旻:讯飞的语音技术大概占多少市场份额?

  刘庆峰:我们语音的核心能力提供就是iFly inside,通过芯片、通过语音云平台提供,我们在业界的市场份额应该是70%以上,而且会保持这个份额,从普通话到多方言、多语种,从国内走向海外。许旻:在哪些重点布局?

  刘庆峰:我们特别关注的三大门户:第一个是教育,从To B到To C,现在语言类考试使用语音技术的就我们一家。将来由考试延伸到学习,我们依然可以处于控盘地位。另外两个门户,一个是手机入口,一个是电视入口。现在所有的电视机厂商都在与我们合作,广电厂商、运营商也在合作。

  许旻:这些领域未来在公司业务上有怎样的比重?

  刘庆峰:它们是区隔的,在教育上,我们是强技术市场,将来教育可能会占到业务份额的1/3以上。但家居上,电视机厂商、广电厂商有挑选余地,看谁技术好它就选谁。我们不希望卖给To B,而是跟To B一起合作提供服务。比如跟北京歌华,我们做技术支持,共同给用户提供服务,然后大家分成。这一块我认为将来可以占到50%以上,因为它对技术依赖度比较高。现在还很难预期收入,但将来份额很大。

  第三个是手机入口,我认为未来会三分天下,一分是谷歌和苹果这样的公司(手机操作系统),一分是百度和腾讯(网络链接入口),还有一分是手机厂商和讯飞的联盟(硬件)。我希望在这三块中,讯飞拿下最大的一块。

  许旻:现在公司的传统收入占比还比较高,新型产业的收入可能还没提起来?

  刘庆峰:公司收入基本上还是围绕着核心主导产业,并不是传统的,大部分都是新兴的。业务主要分成三类:一类是语音核心技术授权。有些授权的是传统行业,有些是互联网行业,比如为华为做呼叫中心,给汽车电子厂商和玩具厂商用的软件和芯片的授权,这块占总业务收入的20%-30%,还在持续增长。

  第二个是行业应用。最中坚的是教育行业;然后是音乐,跟运营商合作做搜索、搜歌;还有车载,这部分除了授权,还制定了解决方案以及公共安全,这个大概占50%到60%。

  还有一些是语音技术跟政府的结合,比如说智慧社区、智慧城市的部分应用。有一些业务可能在本地做一些系统集成,比例比较小,大概20%出头。

  许旻:家居的智能化它相对其他来说是比较缓慢的。

  刘庆峰:是比较缓慢,但是智能电视的入口很快就到了,有2亿家庭入口,它的成长可以看得很清楚。现在看的主要是客厅电视,因为电视有屏幕,容易实现商业模式。

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成功的商业计划书是怎样炼成的
?可能引起投资人兴趣的亮点。

产品和服务介绍

此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅。在大多数情况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面,投资人本质上是极为看重收益和回报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

市场与竞争分析

与其他融资方式不同,风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以,投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分,我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计。对于特殊市场,在预估时则力求保持客观中肯的态度,免有“自吹自擂”之嫌,令人不能信服。

战略规划与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的实施计划来配合,才能保证最后的成功。在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等。

管理团队介绍

美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过:“就象做房地产位置是最重要的一样,做VC的三个要素就是:people,people,people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业,人的因素尤为重要。

对于管理团队的描述,除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布,最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关,是企业最宝贵的资源。而且,核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以,团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

财务预测与融资方案

任何投资中,影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者,在技术方面是专家,而对于财务和融资却是门外汉。所以,往往提交出来的是一份数据粗糙,取舍随意,预测基础不合理的预测数据,难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外,也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍,这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后,投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。
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