休闲吧设计创业计划书

发布:2019-12-11 字体:[]

一份休闲吧创业计划书
则提供各种娱乐设备和休闲区,让顾客体验休闲娱乐的轻松。

  优势分析:本休闲吧经营解决了:1学生课余生活单调,由于我们的大学是封闭式管理,课业相对来说还是比较轻松,课余生活有较多的活动,但是只适合少数同学参与,大部分同学在课余沉迷于网络,通过电脑游戏消磨时光,以至于沉迷其中,不能自拔。2、随着竞争的加剧,在校学生的压力也在加大,他们需要放松和交流,但是现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的,关键是没有一个很好的平台,我们恰好可以提供这样一个平台,一个场所,我们可以通过主题PARTY,主题活动等方式来促进他们的交流。3、现在大家平时有什么事,像生日、老乡聚会、朋友来访,除了吃吃饭、喝喝茶其他就没有什么了,大家急需一个休闲场所,喝完茶以后大家一起聊聊天,唱唱歌,消费不高,还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会,大学生玩的就是浪漫和感觉。

  劣势分析:由于刚起步,红豆休闲吧的规模较小,如红豆休闲吧客户的人力资源、服务项目等都比较有限。加上我们学校在校学生教师以及工作人员有限,而校园内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,暑假期间的客源会骤降,而寒假之间又要停业,这将会是一个比较难以解决的问题。

  机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该休闲吧市场的。

  威胁分析:休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。

  1.2休闲吧目标顾客分析

  我们的休闲吧主要针对在校大学生、教师,学校附近的住户以及流动人群等目标群体。他们大都有固定的经济来源,对休闲吧的功能与服务态度持有好感,对休闲吧的定义较了解。

  市场细分表

  地区年龄职业收入使用量用途

  金鱼井附近18—30岁学生依靠父母大量休闲娱乐

  30—50岁上班族4000元一般商务会谈

  50岁以上退休4000元以上一般休闲娱乐

  休闲吧店址选择分析

  本项目小组经过周密调查,根据店铺立地原则,选定的书吧位于西溪路896号。(见附件一)。休闲吧背依美丽的万向学院,面向人流密集的小和山,周围有西溪湿地。

  2.1商圈的道路、交通状况分析

  西溪路是一条两车道的双行商业街,走向为由东向西,人流量与车流量流动速度较大,径流量大。沿街分布大量的商店,饭店,个性小铺和小摊。经营较多的是饭店,文化用品店,发廊,网吧。是一条人流密集的繁荣商业街。

  店铺所在的地段有许多人群聚集场。东至八字桥路,南至绕城高速,西至留下,北至西溪湿地,一个联华超市,一个菜场,海外海大酒店。

  店铺地址所在地的交通十分便利,拥有许多条交通线路。在学校附近有B支2,853,346等公交路线。

  据上述分析资料可以推论,在西溪路894开设休闲吧是最佳的选择。新店的地段位置十分有利,交通发达,人流密集,特别是大学生,中学生较多,商业繁荣,足以吸引学生和一定数量的白领。这为休闲吧的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引周围三个学校的同学前来光顾,更能带动周边住宅区中的孩子和一些喜爱休闲的成年人在工作之余放松心情。

  2.2商圈的消费潜量分析

  能否拥有一定规模的目标顾客,使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客,这就要求在其辐射范围内拥有足够的户数和人口数。许多店铺设在有较前购买力、人口密度大的地区,其中一个重要原因,就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。所以休闲吧开发必须了解其周边消费者的数量和收入程度,职业分布、消费特点与偏好。通过了解,可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。

  2.3商圈竞争者状况分析

  行业竞争者:学校附近的奶茶店,台湾饭团,小饭店。

  1.奶茶店的营销策略

  珍珠奶茶的制作非常简单,就像做鸡尾酒一样,珍珠茶除了珍珠奶茶,还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人,大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧!再加上红茶的含蓄,牛奶的单纯,珍珠的韧劲十足,巧妙地结合在了一起,难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。(竞争优势)

  以外买为主,人多时叫号供应。口味尽量多,价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化,可以考虑自定义口味的奶茶选择,按价加料。甚至可以办会员卡,会员可以来电提前准备好货,可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。(销售方式)

  如果人流大,这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般,这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台,坐满了非常拥挤。如果让我设计,我会只安装一边。虽然位置少了点,但是至少有走动的空间。(装饰优势)

  2.台湾饭团的营销策略

  正目前,在全国很多地方,尤其在南方,你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里,她就是"台湾饭团"。"台湾饭团"这一特色食物原来自台湾,经过创始人朱华的中西结合改造,使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的"混血儿"成了上班族和青少年肖费的时尚餐饮。"台湾饭团"这一特色餐饮能够迅速占领一些地方的早点、休闲小吃的市场,成为一些城市(尤其江浙一带)的新新时尚美食,因为她迎合消费者的心理需求。

  目前,在全国很多地方,尤其在南方,你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里,她就是“台湾饭团”。“台湾饭团”这一特色食物原来自台湾.经过创始人朱华的中西结合改造,使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的“混血儿”成了上班族和青少年消费的。(台湾饭团是有品牌的小吃店,这是品牌营销战略;并且台湾饭团还主营其他产品,这是产品多元化营销战略。)

  3.小饭店的营销策略

  我国中小饭店面临强大的竞争对手,加之自身的实力较弱,在产品和服务方面很难占尽优势,要想在激烈的竞争中求得生存发展十分困难。因此,在营销方式上寻求创新成为中小饭店市场竞争的重要手段,渗透营销无论是在营销理念上,还是营销方式上都十分符合我国中小饭店的现状。

  (1)对市场进行合理细分

  对市场进行合理细分其实主要是中小饭店目标市场的明确。中小饭店只需要一个细分市场进行销售,选择一个容易销售的消费群体,就可以满足中小饭店的销售目标。因此,中小饭店有很大的优势,他们只需要满足一个细分市场就可以生存,也为中小饭店带来很多生存机会。中小饭店在选择目标市场时除了要分析细分市场有哪些竞争者.还要明确是否存在尚未开发的市场可以去争取。同时也应该注意到中小饭店就是在市场竞争加剧的背景下应运而生的.对市场合理细分化的结果。如果对目前的中小饭店做一番考察的话.就会发现.凡是经营比较成功的中小饭店.都有自己明确的市场战略和比较明确的市场定位.也有比较明确的市场竞争的主导方向.从而也就有了自己比较明确的市场促销方式。中小饭店若是能够挖掘市场.确立自己独特的主题.就能够很容易在激烈的市场竞争中找到自己的位置。

  (2)打破传统的营销方式

  渗透营销的营销方式有别于传统的市场营销,它更为强调与顾客情感的沟通。中小饭店的渗透营销要打破传统的营销方式.不要局限于思考自己的产品功能和好处上.要从顾客的角度出发,把重点放在顾客的需要上.不了解驱动顾客的真正因素,就不可能取得渗透营销的成功。中小饭店在设计渗透营销方式时.要注意采取一些非商业性质的营销手段,这样即可以节省资金又可以取得意想

  不到的效果。

  (3) 建立自己忠实的顾客群

  渗透营销遵守的一个主要原则就是:满意第一,营销第二,你所有的努力应集中于帮助顾客.与顾客保持联系就是与中小饭店自己保持联系.这可以帮助中小饭店开发出大量令人激动的新产品和新服务。中小饭店不能在降低价格上取得竞争力,所以要给你的产品一个有利可图的价格.前提是你的产品可以帮助顾客满足

  他们的需求或者你的产品有可以刺激顾客的情感因素,或者你的产品可以满足一个特定的需求。中小饭店若是把顾客的情感需求摆在第一位.就可以获得大量的顾客,顾客在情感与价格之间往往会将价格摆在次要的位置,因此,中小饭店抢占客源市场的一个关键性因素就是能否建立自己忠实的顾客群.强调情感的沟通。

  (4)为顾客提供真实而完整的信息

  提供真实而完整的相关信息是”顾客至上”策略和重要组成部分。但是,营销人员并不需要自己知道所有的解决方案和答案,他们要做的就是帮助顾客找到正确的答案,从而开发出满足顾客需求的产品与服务。因此,中小饭店在采用渗透营销的时候,关键是要把握信息的重要性,这可以通过建立真实而完整的信息库,以及营销人员定期的信息反馈来实现信息的相互沟通。当今世界已经进入信息竞争的年代,能否为顾客提供及时有效的信息也成为中小饭店成败的关键,中小饭店若能把握真实而完整的信息,就可以通过概念营销等方式来影响顾客,激发他们的潜在需要。

  小饭店应用渗透营销策略.采用交流沟通的方式.能把相当比例的潜在顾客变成现实顾客。小饭店需要有广泛的,尽可能多的途径去与其他中小饭店、团体及各种性质的组织共同研究开发、相互促进,与建立尽可能多的正式或非正式的市场营销战略合作联盟。

  休闲吧经营损益分析

  3.1月营业额估算

  (1)日营业额估算

  校内人数6000人×入店购买率4%×客单价10元=预估营业额2400元

  校外人数5000人×入店购买率1.7%×客单价12元=预估营业额1020元

  日营业额=2400元+1020元=3420元

  (2)、月营业额共计

  日营业额3420元×30=月营业额102600元

  3.2合适的休闲吧经营面积估计

  本店位于我们学校附近,主要针对的客户群是学生、教师.打工人员以及外来嘉宾。经营面积约为120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。早餐以小吃为主打特色,品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮,如:果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等。使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

  3.3成本、获利、风险分析

  市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,详细有以下几种风险可能:

  (1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时呈现类似的休闲吧的开业。

  (2)项目出产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来历与市场上休闲吧的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。

  内部管理风险:

  休闲吧业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信,对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散,服务人员本质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。

  1、经营费用估算

  (1)固定费用

  1) 人员工资:5人 共计7,500元 7,500元

  2) 房租: 2000元 2,000元

  3) 折旧费用:190,000÷40(月)= 4750元 4,750元

  4) 水电费用:3,000元 3,000元

  总计: 17250元

  (2)变动费用考虑的比例

  1) 包装、杂费: 2.2%

  2) 商品损耗: 0.3%

  3) 营业税: 6%

  总计: 8.5%×102600=8721元

  2、投资收益估算

  (1)销售毛利=营业收入×毛利率(休闲吧属休闲场所,考虑毛利率为30%)

  30780元/月=102600×30%

  (2)预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用

  4809元/月=30780-8721-17250

  (3)预计每年税前损益=每月税前损益×12

  57708元/年=4809×12

  3、投资风险评估

  (1)损益平衡点分析

  损益平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率)

  =17,250/(30%-8.5%)=80,232元

  (2)经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额

  =1-80,232/102,600=21.9%

  根据以上的计算,我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%,可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。

  3.4启动资金准备

  启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+流动资金

  112000=12000+900,00+20,000

  运营阶段的成本主要包扩:员工工资,物料采购用度,场租子赁用度,税,水电燃料费,杂项开支等。

  休闲吧市场定位分析

  4.1市场分析定位

  我们针对杭州万向职业技术学院地区的相关竞争状况,制定了以下的市场定位图,该图说明了我们所作项目要进入的目标市场。该图中横坐标代表服务态度的好坏,纵坐标代表价格的高低,其中A代表我校园内的奶茶博士店,其辐射范围只有我校学生,相对比较狭窄。B代表校外的台湾饭团,它的辐射范围比较广,西溪路附近的居民和流动人口都是他们的目标顾客群体,提供丰富的产品。C代表果麦,离我们校区相对较远,学生相对较少。H代表我们的目标市场,定位在价格中等,服务态度最好那一栏,欲以特色服务来打开市场。

  如果休闲吧平均每天每平方销售额为30元,每天的销售额为3420元,合适的休闲吧使用面积为3420÷30=114(平方米)。为此,我们把营业面积确定为120(平方米),这样休闲吧的使用面积应能得到保障。4.2店铺布局定位

  得当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位,然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。

  灯饰和灯光:灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐吃茶品茗艺厅的愉悦感。灯光是烘托食堂氛围的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出食堂宜人的氛围。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当。

  墙面扮饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示食堂的笔调,贴近消费者感官享受。

  桌位:桌位预设和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样子的感受。

  工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐吃茶品茗艺厅氛围和消费者偏好,烘托出餐吃茶品茗艺厅的品位。

  餐具:干净,整洁,应该体现餐吃茶品茗艺厅特色或者形象。

  背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调。

  4.3商品、价格与服务定位

  酒类

  名称价格简介

  雪津啤酒4.5元/听精品雪津听装

  青岛扎啤6元/杯新鲜的选择

  百威啤酒8元/瓶美国口味

  葡萄酒(红、白)5元/杯浓郁芳香,健康饮品

  果味爽口冰啤10元/瓶夏日清凉之首选

  一品留香 小曲10元/瓶香烈白酒

  金酒12元/杯香气和谐,温和醇雅

  Jim Beam威士忌20元/杯历史悠久,著名蒸馏酒

  咖啡与奶茶(均为热饮)

  名称价格简介

  香芋奶茶5元/杯淡淡的紫色魔芋香气

  椰香奶茶5元/杯轻甜的椰子香

  玫瑰奶茶6元/杯玫瑰花的芳香沁入奶茶

  薰衣草奶茶6元/杯奶茶搭配上迷人的薰衣草香

  英式热奶茶8元/杯香浓的巧克力气息

  卡布奇诺(现磨)10元/杯经典回味

  巴西咖啡(现磨)10元/杯苦味回香

  拿铁咖啡(现磨)10元/杯咖啡加牛奶,经典意式咖啡

  意大利咖啡(现磨)10元/杯浓郁香味。苦中略带酸

  鲜榨果汁

  名称价格

  雪梨汁8元/杯冰

  西瓜汁8元/杯冰

  苹果汁8元/杯冰

  青瓜汁8元/杯冰

  木瓜牛奶汁8元/杯

  冰南瓜汁8元/杯热

  玉米汁8元/杯热

  沙冰

  名称价格

  草莓沙冰5元

  蓝莓沙冰5元

  薄荷沙冰5元

  西瓜沙冰5元

  柳橙沙冰5元

  百香果沙冰5元

  奇异果沙冰5元

  青苹果沙冰5元

  哈密瓜沙冰5元

  小碟

  名称价格

  圣女果2元

  山楂片2元

  梅干肉2元

  松子2元

  瓜子2元

  龙岩花生3元

  酒鬼花生3元

  鱼皮花生3元

  麻辣豆腐干3元

  小饼干4元

  香脆锅巴4元

  鱿鱼丝4元

  开心果4元

  猪肉脯5元

  甜品

  名称价格

  雀巢威化1元/个,5元/6个

  夹心酥1元/袋

  卡布奇诺司2元/个

  核桃酥1.5元/袋

  华夫饼1.5元/袋

  香酥松饼2元/个,5元/3个

  爆米花4元

  水果沙拉5元

  凤凰卷3元/个

  由于我们是面向大学生的休闲吧,故提供的服务以大学生接受度较高的酒类,奶茶,咖啡等为主。另配以小碟的小吃,甜点。以沙冰、果汁作为补充。

  定价过程中,以盈利为导向,一是由进货价格决定;二是以消费者(大学生)接受度为主;第三方面参考竞争对手价格。

  以雪津听装啤酒为例,其的进货价为3.2元/听,在参考了几家休闲服务场所的价格后,我们将价格初步定在4.5元/听。同时,同过一次小范围内的问卷调查,有69%的受调查者认为该价格适中,18.6%的受调查者认为该价格偏高,3.5%的受调查者认为该价格过高,7.9%的受调查者认为该价格偏低,0.89%的受调查者认为该价格过低。从中可知4.5元/听的价格还是有比较高的接受度的。当然,具体价格还会在经营过程中依照实际情况进行调整。

  其他总类的商品价格也是以同样的方法定出,酒类的总利润率大约在30%左右。奶茶与咖啡的利润率在35%左右,零食甜点的利润率在10%左右。

  休闲吧分析结论

  5.1休闲吧项目是可行的

  根据以上分析,我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%,可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的,方案的可操作性强。

  5.2休闲吧开发项目的对策分析

  l、汲取先进的出产技术与经验,开发出自己的特色食品。

  2、严格管理,定期培训人员,建立顾客服务陈诉。

  3、进入市场后,熟悉食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品。

  4、与原料供应商建立长期并连结长期的合作关系,保证原料资源的供给。

  初期(1-3月)

  主要产品是针对校园三种群体不同身体健康状况的餐品,市场策略为通过积极有效的营销策略,挤占中式餐吃茶品茗艺及饮品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象,提升知名度、美誉度;收回初期投资,积极进行市场推广。

  中期(1年)

  巩固、扩展已有的市场分额,进一步健全经营管理体制,提高企业的科学管理程度;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色上风餐品、统一的管理标准样式等方面的建设。

  长期(2年)

  届时,休闲吧运营已经步入稳定良好的状态,跟着企业的势力与影响力的增强,服务范围不再能满足潜在顾客的需要时,以特许经营的体式格局,拓宽新的市场空间,扩大餐吃茶品茗艺休闲吧的辐射范围和影响力。

详情
2017年休闲吧创业计划书

  引导语:人们在高速运转的现代社会中工作、学习,休闲场所成为缓解压力的好去处。尤其是青年人,有强烈的好奇心,和广交朋友的欲望,开一家休闲吧貌似不错,但首先,你要准备创业计划书。

  休闲吧目标市场分析

  1.1休闲吧具有良好的市场商机

  面对社会经济的高速发展,生活水平的不断提高,人们的消费能力也越来越来高。但是,在很多时候,当人们有机会停下手中的事情时,却发现不知道该去哪里来享受自己的休闲时间。而我们的休闲娱乐俱乐部服务公司就是以这些想要享受自己休闲时光的学生,工作人员等人为服务对象娱乐场所,我们针对现阶段人们的特点,提供一系列以休闲娱乐为目的设的服务和活动,包括休闲娱乐服务公司、餐饮天地和休闲娱乐吧。休闲娱乐服务公司负责整个集团的运作和公司的发展方向。餐饮天地主要提供美味可口的餐饮和优质高效的服务,为就餐者提供良好的就餐环境,营造一种快乐、温馨的家的感觉。而休闲娱乐吧则提供各种娱乐设备和休闲区,让顾客体验休闲娱乐的轻松。

  优势分析:本休闲吧经营解决了:1学生课余生活单调,由于我们的大学是封闭式管理,课业相对来说还是比较轻松,课余生活有较多的活动,但是只适合少数同学参与,大部分同学在课余沉迷于网络,通过电脑游戏消磨时光,以至于沉迷其中,不能自拔。2、随着竞争的加剧,在校学生的压力也在加大,他们需要放松和交流,但是现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的,关键是没有一个很好的平台,我们恰好可以提供这样一个平台,一个场所,我们可以通过主题PARTY,主题活动等方式来促进他们的交流。3、现在大家平时有什么事,像生日、老乡聚会、朋友来访,除了吃吃饭、喝喝茶其他就没有什么了,大家急需一个休闲场所,喝完茶以后大家一起聊聊天,唱唱歌,消费不高,还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会,大学生玩的就是浪漫和感觉。

  劣势分析:由于刚起步,红豆休闲吧的规模较小,如红豆休闲吧客户的人力资源、服务项目等都比较有限。加上我们学校在校学生教师以及工作人员有限,而校园内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,暑假期间的客源会骤降,而寒假之间又要停业,这将会是一个比较难以解决的问题。

  机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该休闲吧市场的。

  威胁分析:休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。

  1.2休闲吧目标顾客分析

  我们的休闲吧主要针对在校大学生、教师,学校附近的住户以及流动人群等目标群体。他们大都有固定的经济来源,对休闲吧的功能与服务态度持有好感,对休闲吧的定义较了解。

  市场细分表

  地区年龄职业收入使用量用途

  金鱼井附近18—30岁学生依靠父母大量休闲娱乐

  30—50岁上班族4000元一般商务会谈

  50岁以上退休4000元以上一般休闲娱乐

  休闲吧店址选择分析

  本项目小组经过周密调查,根据店铺立地原则,选定的书吧位于西溪路896号。(见附件一)。休闲吧背依美丽的万向学院,面向人流密集的小和山,周围有西溪湿地。

  2.1商圈的道路、交通状况分析

  西溪路是一条两车道的双行商业街,走向为由东向西,人流量与车流量流动速度较大,径流量大。沿街分布大量的商店,饭店,个性小铺和小摊。经营较多的是饭店,文化用品店,发廊,网吧。是一条人流密集的繁荣商业街。

  店铺所在的地段有许多人群聚集场。东至八字桥路,南至绕城高速,西至留下,北至西溪湿地,一个联华超市,一个菜场,海外海大酒店。

  店铺地址所在地的交通十分便利,拥有许多条交通线路。在学校附近有B支2,853,346等公交路线。

  据上述分析资料可以推论,在西溪路894开设休闲吧是最佳的选择。新店的地段位置十分有利,交通发达,人流密集,特别是大学生,中学生较多,商业繁荣,足以吸引学生和一定数量的白领。这为休闲吧的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引周围三个学校的同学前来光顾,更能带动周边住宅区中的孩子和一些喜爱休闲的成年人在工作之余放松心情。

  2.2商圈的消费潜量分析

  能否拥有一定规模的目标顾客,使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客,这就要求在其辐射范围内拥有足够的户数和人口数。许多店铺设在有较前购买力、人口密度大的地区,其中一个重要原因,就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。所以休闲吧开发必须了解其周边消费者的数量和收入程度,职业分布、消费特点与偏好。通过了解,可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。

  2.3商圈竞争者状况分析

  行业竞争者:学校附近的奶茶店,台湾饭团,小饭店。

  1.奶茶店的营销策略

  珍珠奶茶的制作非常简单,就像做鸡尾酒一样,珍珠茶除了珍珠奶茶,还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人,大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧!再加上红茶的含蓄,牛奶的单纯,珍珠的韧劲十足,巧妙地结合在了一起,难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。(竞争优势)

  以外买为主,人多时叫号供应。口味尽量多,价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化,可以考虑自定义口味的奶茶选择,按价加料。甚至可以办会员卡,会员可以来电提前准备好货,可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。(销售方式)

  如果人流大,这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般,这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台,坐满了非常拥挤。如果让我设计,我会只安装一边。虽然位置少了点,但是至少有走动的空间。(装饰优势)

  2.台湾饭团的营销策略

  正目前,在全国很多地方,尤其在南方,你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里,她就是"台湾饭团"。"台湾饭团"这一特色食物原来自台湾,经过创始人朱华的中西结合改造,使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的"混血儿"成了上班族和青少年肖费的时尚餐饮。"台湾饭团"这一特色餐饮能够迅速占领一些地方的早点、休闲小吃的市场,成为一些城市(尤其江浙一带)的新新时尚美食,因为她迎合消费者的心理需求。

  目前,在全国很多地方,尤其在南方,你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里,她就是“台湾饭团”。“台湾饭团”这一特色食物原来自台湾.经过创始人朱华的中西结合改造,使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的“混血儿”成了上班族和青少年消费的。(台湾饭团是有品牌的小吃店,这是品牌营销战略;并且台湾饭团还主营其他产品,这是产品多元化营销战略。)

  3.小饭店的营销策略

  我国中小饭店面临强大的竞争对手,加之自身的实力较弱,在产品和服务方面很难占尽优势,要想在激烈的竞争中求得生存发展十分困难。因此,在营销方式上寻求创新成为中小饭店市场竞争的重要手段,渗透营销无论是在营销理念上,还是营销方式上都十分符合我国中小饭店的现状。

  (1)对市场进行合理细分

  对市场进行合理细分其实主要是中小饭店目标市场的明确。中小饭店只需要一个细分市场进行销售,选择一个容易销售的消费群体,就可以满足中小饭店的销售目标。因此,中小饭店有很大的优势,他们只需要满足一个细分市场就可以生存,也为中小饭店带来很多生存机会。中小饭店在选择目标市场时除了要分析细分市场有哪些竞争者.还要明确是否存在尚未开发的市场可以去争取。同时也应该注意到中小饭店就是在市场竞争加剧的背景下应运而生的.对市场合理细分化的结果。如果对目前的中小饭店做一番考察的话.就会发现.凡是经营比较成功的中小饭店.都有自己明确的市场战略和比较明确的市场定位.也有比较明确的市场竞争的主导方向.从而也就有了自己比较明确的市场促销方式。中小饭店若是能够挖掘市场.确立自己独特的主题.就能够很容易在激烈的市场竞争中找到自己的位置。

  (2)打破传统的营销方式

  渗透营销的营销方式有别于传统的市场营销,它更为强调与顾客情感的沟通。中小饭店的渗透营销要打破传统的营销方式.不要局限于思考自己的产品功能和好处上.要从顾客的角度出发,把重点放在顾客的需要上.不了解驱动顾客的真正因素,就不可能取得渗透营销的成功。中小饭店在设计渗透营销方式时.要注意采取一些非商业性质的营销手段,这样即可以节省资金又可以取得意想

  不到的效果。

  (3) 建立自己忠实的顾客群

  渗透营销遵守的一个主要原则就是:满意第一,营销第二,你所有的努力应集中于帮助顾客.与顾客保持联系就是与中小饭店自己保持联系.这可以帮助中小饭店开发出大量令人激动的新产品和新服务。中小饭店不能在降低价格上取得竞争力,所以要给你的产品一个有利可图的价格.前提是你的产品可以帮助顾客满足

  他们的需求或者你的产品有可以刺激顾客的情感因素,或者你的产品可以满足一个特定的需求。中小饭店若是把顾客的情感需求摆在第一位.就可以获得大量的顾客,顾客在情感与价格之间往往会将价格摆在次要的位置,因此,中小饭店抢占客源市场的一个关键性因素就是能否建立自己忠实的顾客群.强调情感的沟通。

  (4)为顾客提供真实而完整的信息

  提供真实而完整的相关信息是”顾客至上”策略和重要组成部分。但是,营销人员并不需要自己知道所有的解决方案和答案,他们要做的就是帮助顾客找到正确的答案,从而开发出满足顾客需求的产品与服务。因此,中小饭店在采用渗透营销的时候,关键是要把握信息的重要性,这可以通过建立真实而完整的信息库,以及营销人员定期的信息反馈来实现信息的相互沟通。当今世界已经进入信息竞争的年代,能否为顾客提供及时有效的信息也成为中小饭店成败的关键,中小饭店若能把握真实而完整的信息,就可以通过概念营销等方式来影响顾客,激发他们的潜在需要。

  小饭店应用渗透营销策略.采用交流沟通的方式.能把相当比例的潜在顾客变成现实顾客。小饭店需要有广泛的,尽可能多的途径去与其他中小饭店、团体及各种性质的组织共同研究开发、相互促进,与建立尽可能多的正式或非正式的市场营销战略合作联盟。

  休闲吧经营损益分析

  3.1月营业额估算

  (1)日营业额估算

  校内人数6000人×入店购买率4%×客单价10元=预估营业额2400元

  校外人数5000人×入店购买率1.7%×客单价12元=预估营业额1020元

  日营业额=2400元+1020元=3420元

  (2)、月营业额共计

  日营业额3420元×30=月营业额102600元

  3.2合适的休闲吧经营面积估计

  本店位于我们学校附近,主要针对的客户群是学生、教师.打工人员以及外来嘉宾。经营面积约为120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。早餐以小吃为主打特色,品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮,如:果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等。使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

  3.3成本、获利、风险分析

  市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,详细有以下几种风险可能:

  (1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时呈现类似的休闲吧的开业。

  (2)项目出产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来历与市场上休闲吧的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。

  内部管理风险:

  休闲吧业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信,对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散,服务人员本质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。

  1、经营费用估算

  (1)固定费用

  1) 人员工资:5人 共计7,500元 7,500元

  2) 房租: 2000元 2,000元

  3) 折旧费用:190,000÷40(月)= 4750元 4,750元

  4) 水电费用:3,000元 3,000元

  总计: 17250元

  (2)变动费用考虑的比例

  1) 包装、杂费: 2.2%

  2) 商品损耗: 0.3%

  3) 营业税: 6%

  总计: 8.5%×102600=8721元

  2、投资收益估算

  (1)销售毛利=营业收入×毛利率(休闲吧属休闲场所,考虑毛利率为30%)

  30780元/月=102600×30%

  (2)预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用

  4809元/月=30780-8721-17250

  (3)预计每年税前损益=每月税前损益×12

  57708元/年=4809×12

  3、投资风险评估

  (1)损益平衡点分析

  损益平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率)

  =17,250/(30%-8.5%)=80,232元

  (2)经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额

  =1-80,232/102,600=21.9%

  根据以上的计算,我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%,可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。

  3.4启动资金准备

  启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+流动资金

  112000=12000+900,00+20,000

  运营阶段的成本主要包扩:员工工资,物料采购用度,场租子赁用度,税,水电燃料费,杂项开支等。

  休闲吧市场定位分析

  4.1市场分析定位

  我们针对杭州万向职业技术学院地区的相关竞争状况,制定了以下的市场定位图,该图说明了我们所作项目要进入的目标市场。该图中横坐标代表服务态度的好坏,纵坐标代表价格的高低,其中A代表我校园内的奶茶博士店,其辐射范围只有我校学生,相对比较狭窄。B代表校外的台湾饭团,它的辐射范围比较广,西溪路附近的居民和流动人口都是他们的目标顾客群体,提供丰富的产品。C代表果麦,离我们校区相对较远,学生相对较少。H代表我们的目标市场,定位在价格中等,服务态度最好那一栏,欲以特色服务来打开市场。

  如果休闲吧平均每天每平方销售额为30元,每天的销售额为3420元,合适的休闲吧使用面积为3420÷30=114(平方米)。为此,我们把营业面积确定为120(平方米),这样休闲吧的使用面积应能得到保障。4.2店铺布局定位

  得当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位,然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。

  灯饰和灯光:灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐吃茶品茗艺厅的愉悦感。灯光是烘托食堂氛围的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出食堂宜人的氛围。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当。

  墙面扮饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示食堂的笔调,贴近消费者感官享受。

  桌位:桌位预设和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样子的感受。

  工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐吃茶品茗艺厅氛围和消费者偏好,烘托出餐吃茶品茗艺厅的品位。

  餐具:干净,整洁,应该体现餐吃茶品茗艺厅特色或者形象。

  背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调。

  4.3商品、价格与服务定位

  酒类

  名称价格简介

  雪津啤酒4.5元/听精品雪津听装

  青岛扎啤6元/杯新鲜的选择

  百威啤酒8元/瓶美国口味

  葡萄酒(红、白)5元/杯浓郁芳香,健康饮品

  果味爽口冰啤10元/瓶夏日清凉之首选

  一品留香 小曲10元/瓶香烈白酒

  金酒12元/杯香气和谐,温和醇雅

  Jim Beam威士忌20元/杯历史悠久,著名蒸馏酒

  咖啡与奶茶(均为热饮)

  名称价格简介

  香芋奶茶5元/杯淡淡的紫色魔芋香气

  椰香奶茶5元/杯轻甜的椰子香

  玫瑰奶茶6元/杯玫瑰花的芳香沁入奶茶

  薰衣草奶茶6元/杯奶茶搭配上迷人的薰衣草香

  英式热奶茶8元/杯香浓的巧克力气息

  卡布奇诺(现磨)10元/杯经典回味

  巴西咖啡(现磨)10元/杯苦味回香

  拿铁咖啡(现磨)10元/杯咖啡加牛奶,经典意式咖啡

  意大利咖啡(现磨)10元/杯浓郁香味。苦中略带酸

  鲜榨果汁

  名称价格

  雪梨汁8元/杯冰

  西瓜汁8元/杯冰

  苹果汁8元/杯冰

  青瓜汁8元/杯冰

  木瓜牛奶汁8元/杯

  冰南瓜汁8元/杯热

  玉米汁8元/杯热

  沙冰

  名称价格

  草莓沙冰5元

  蓝莓沙冰5元

  薄荷沙冰5元

  西瓜沙冰5元

  柳橙沙冰5元

  百香果沙冰5元

  奇异果沙冰5元

  青苹果沙冰5元

  哈密瓜沙冰5元

  小碟

  名称价格

  圣女果2元

  山楂片2元

  梅干肉2元

  松子2元

  瓜子2元

  龙岩花生3元

  酒鬼花生3元

  鱼皮花生3元

  麻辣豆腐干3元

  小饼干4元

  香脆锅巴4元

  鱿鱼丝4元

  开心果4元

  猪肉脯5元

  甜品

  名称价格

  雀巢威化1元/个,5元/6个

  夹心酥1元/袋

  卡布奇诺司2元/个

  核桃酥1.5元/袋

  华夫饼1.5元/袋

  香酥松饼2元/个,5元/3个

  爆米花4元

  水果沙拉5元

  凤凰卷3元/个

  由于我们是面向大学生的休闲吧,故提供的服务以大学生接受度较高的酒类,奶茶,咖啡等为主。另配以小碟的小吃,甜点。以沙冰、果汁作为补充。

  定价过程中,以盈利为导向,一是由进货价格决定;二是以消费者(大学生)接受度为主;第三方面参考竞争对手价格。

  以雪津听装啤酒为例,其的进货价为3.2元/听,在参考了几家休闲服务场所的价格后,我们将价格初步定在4.5元/听。同时,同过一次小范围内的问卷调查,有69%的受调查者认为该价格适中,18.6%的受调查者认为该价格偏高,3.5%的受调查者认为该价格过高,7.9%的受调查者认为该价格偏低,0.89%的受调查者认为该价格过低。从中可知4.5元/听的价格还是有比较高的接受度的。当然,具体价格还会在经营过程中依照实际情况进行调整。

  其他总类的商品价格也是以同样的方法定出,酒类的总利润率大约在30%左右。奶茶与咖啡的利润率在35%左右,零食甜点的利润率在10%左右。

  休闲吧分析结论

  5.1休闲吧项目是可行的

  根据以上分析,我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%,可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的,方案的可操作性强。

  5.2休闲吧开发项目的对策分析

  l、汲取先进的出产技术与经验,开发出自己的特色食品。

  2、严格管理,定期培训人员,建立顾客服务陈诉。

  3、进入市场后,熟悉食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品。

  4、与原料供应商建立长期并连结长期的合作关系,保证原料资源的供给。

  初期(1-3月)

  主要产品是针对校园三种群体不同身体健康状况的餐品,市场策略为通过积极有效的营销策略,挤占中式餐吃茶品茗艺及饮品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象,提升知名度、美誉度;收回初期投资,积极进行市场推广。

  中期(1年)

  巩固、扩展已有的市场分额,进一步健全经营管理体制,提高企业的科学管理程度;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色上风餐品、统一的管理标准样式等方面的建设。

  长期(2年)

  届时,休闲吧运营已经步入稳定良好的状态,跟着企业的势力与影响力的增强,服务范围不再能满足潜在顾客的需要时,以特许经营的体式格局,拓宽新的市场空间,扩大餐吃茶品茗艺休闲吧的辐射范围和影响力。

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花卉创业计划书范文

  篇一:花卉创业计划书

  花卉创业计划书 花卉创业计划书范文浏览次数:8322011-07-16 花卉创业计划书,花卉创业计划书范文 花卉创业计划书大全

  一 产品说明

  1 产品名称: 水晶泥花卉

  2 产品特点与功能:

  (1) 赏心悦目:七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔透,酷似水晶果冻,具有很强的观赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿,葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可让人们赏花观叶,又可欣赏其根系的生长过程.

  (2) 高保水性:富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分(95%),养分,微量元素.植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施肥.

  (3) 易操作性:即可种花,也可插花.

  ①种花:不许要天天浇水,经常施肥.

  ②插花:可长期保鲜,长时间不凋谢.

  ③加入植物香料:香气可在室内缓慢释放,留香持久,有助于改善室内氛围.

  (4) 绿色环保:水晶泥无蚊虫,无污水,无异味;无毒,无害,无污染;时尚,卫生,环保.种养植物可以清新空气,吸收室内辐射,废气和毒气,如室内装修产生的甲醛,甲苯等,保证人体健康.

  (5) 寿命长久:迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分,能持续为植物提供2-5年养分,微量元素和杀菌剂.

  (6) 高成活率: 经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活.

  4 水晶泥适种植物:

  龙舌兰属:富贵竹,海南龙血,香龙血树(巴西铁树),金心(边)巴西铁树.

  天南星科: 广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩,龟背竹.

  芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属.

  兰科:春兰,蝴蝶兰,卡特兰,万带兰,兜兰,石斛.

  凤梨科:水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,美丽凤梨.

  石蒜科:君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙,葱兰.

  蕨类:鸟巢蕨,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草.

  百合属: 百合,万年青,芦荟,吊兰.

  二 市场需求分析及预测

  1 市场分析:

  市场状况:水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公司,饰物店多如牛毛,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依然少见.

  2客户需求分析:

  a 工作紧张,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动.

  b 白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更适宜在家中栽种花草.

  c 讲究情调和美观的宾馆,西餐厅,休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美.

  d 大中小学校学生也为追求时尚和绚丽,水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力. 3 客户群购买特点:

  a 水晶泥花卉会引起白领,商界人士的高品位购买欲望.

  b 它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和新鲜感.

  4 业务发展远景预测:

  海南海口市是一个消费水平很高的地方.虽然很难预测未来业务量,但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次,高消费水平人群的品位,也适合低层次,低消费水平年轻人群的青睐.可见市场潜力极大.

  三 公司战略分析与规划及营销计划:

  1经营策略:

  a 走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施,强调服务环境和质量,保证服务质量规范性.

  b 与省外成规模公司结成联盟,互相交流技术和经验,共同开拓国内市场.

  c 可营销母料:面向经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店,花木盆景店,花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺销售.

  d 固定销售:开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告,以吸引更多过往行人的眼球.既销售又接订单也可送货上门.

  e 将五彩缤纷的水晶系列和 千姿百态的产品样品陈列于店堂,然后根据顾客喜好,以DIY的形式或让顾客自己制作,或代为制作.

  f 团体配送:写字楼,宾馆,酒店,商务中心,物业中心的大堂,餐厅,梳妆台,床头柜......公司,银行,机关,学校大厅,办公室,会议室,洗手间......凡是人居住,办公或消费的地方,都必定有需要装饰的空间.

  g 专柜销售:商场,超市和家居城人流量大,客源稳定,可设立分专柜散卖或包装销售.及时你只设立样品陈列柜,水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单.

  h 面向学校: 水晶系列五彩缤纷,学生往往情有独钟,可联络学校合办水晶系列DIY班,寓教于乐,既培养学生的动手能力,又启迪学生的心灵.

  2 促销手段:

  a 发放贵宾卡:是消费者享受打折优惠.个人消费享受8.5折优惠,每次消费10元集1分,每集50分可获得一定价值的赠品.团体消费每消费100元可集1分,每一分返现金10-15元. b 节假日促销活动: 每逢"五一","十一","中秋节","元旦",和"春节","情人节","圣诞节"以及周末等节假日,可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品.

  3公司口号:让健康与美丽同行,世界因我们而更美丽!

  四 研发与生产

  1 除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.

  2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉.

  3也可制作水晶鱼天使,水晶琥珀等相关产品出售,并在水晶泥原料的研发上继续探索. 4直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水(可用于汽车,房间,卫生间等).

  五 公司的组织管理

  鉴于本品技术性能小易操作,成本低等特点,因此可个人单独创业,做无店铺销售.但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争,因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运.

  1 总经理一名 负责财务和企业战略发展管理.

  业务经理一名 负责操作规范业务培训,技术质量监督和新业务的开发管理.

  副总经理二名 分管公关,人事,行政管理和售后服务

  2 下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展.

  3工资福利和激励机制: 经理级员工按底薪加年终奖金

  管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成

  上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀技术员和管理员 六 财务分析及预测 1 技术与原料费用:a 引进国外专利技术需*万元 b 原料进口: 粒状母料40元/kg,方状母料80元/kg一次性进货共需**万元.

  2场地与店面租赁: a 公司租赁需3000-4000元/月 b10个分售专柜租赁共需3000-4000元/月.

  因此一年共需资金以及周转资金**万元.如市场反映良好,经济效益可观,可再扩大经营范围.

  七 竞争及风险分析

  1 同类机构状况及替代产品与服务

  a 机构类型与特点:小型饰品店 规模小,经营环境差,很难应对突如其来的市场变化. 大中型超市 虽然客流量大但在海南还尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售,因此竞争力小.

  大中型的装饰店 虽然同类装饰产品种类繁多,经营环境优良,但像水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还未具备,因此市场竞争力依然没有冲突.

  b 进入壁垒与潜在的竞争者:一般装饰业的技术壁垒是一个难于突破的关卡,但水晶泥由于制作简单技术易操作,因此进入这一行业的技术壁垒并不高.但正是由于水晶泥花卉的诸多优点是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加.但通过我们在各个方面先做准备的优势,在竞争中取得优越地位是可以办到的.

  2风险分析

  a 政府政策: 像这样一种新型的环保型装饰产品,政府在其科技质量,原料质量和环保指数上都会有严格限制,要想在进入新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好关,加强企业形象和服务质量,显现企业实力.

  b 人员采用与流失方面: 因这一行业具有情趣和审美特点,在人员聘请方面可优先考虑女士,但由于女士爱美,体质相对较差以及海南炎热天气,难免会在推销过程中有人员流失现象.这就需要我们增加员工的忠诚度和团结思想,同时采取一定措施为员工工作提供良好环境.

  水晶泥花卉相关信息

  水晶泥种植技巧

  水晶泥适合绝大多数阴性和中性植物,但不同品种的植物有不同的各种要求,例如:

  1、对光的要求

  水晶泥花卉大都是适合于室内栽培的阴性和中性花卉,花卉对光线有各自要求。阴性花卉如蕨类,兰科,天南星科植物,应适度蔽荫;中性花卉如龟背竹,鹅掌柴,一品红等对光照强度要求不严格,一般喜欢阳光充足,在蔽荫下也能正常生长。

  2、对温度的要求

  花卉根系在案1 5 到3 0 度范围内生长良好,5度以上多数花卉都不会死亡,冬天需要保持5度以上的温度,才能确保多数花卉的安全过冬,少数花卉可以根据品种特性在0度越冬。

  3、对植物根系的要求

  应注意辩别花卉的根色以判断是否生长良好。光线、温度、营养恰当的全根或根系是白色(水培植物),也有植物的根呈现其他颜色。一般情况下经过水培的植物在水晶泥中都是很容易存活的。

  水培的植物根部水生根特点是:根毛退化,长出的根多为一次根系,洁白晶莹剔透,细

  胞间隙增大,薄壁组织发达,细胞膜的透性增强,液泡增大等生理组织结构的变化,持氧能力加强,更有利于在水环境中的生长等;具有很强的观赏效果

  风靡日韩的水晶泥是一种特殊的保水剂,它不仅取代了肮脏的泥土,而且集时尚、美观、环保(无蚊虫、污水),便捷于一身。水晶泥母料呈晶体状,按50-100倍加水浸泡8-10小时后即可使用。它富含植物营养,能吸收保持大量的水分和各种香料,并可反复吸收和释放,不需追加任何肥料,也不需每天浇水。它不仅可栽培各种盆景植物,散发各种香味,且可将植物的根、茎、叶等部分插入其中,植物可以自然成活、生长,生机勃勃,晶莹可人。若插入鲜花,可保持长时间不枯萎、凋谢,它如水晶般纯净透澈,植物仿佛植于水晶之中。它既可赏花、观叶,又可欣赏花卉独具观赏价值的根系生长过程,极具观赏性;它绚丽多彩,有玛瑙红、玫瑰红、翡翠绿、葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色,将其造型单独或混合装入水晶瓶中,即便不插植物,放(转 载 于:wWw.zAIdian.cOM 在 点 网:植物创业计划书)在室内别添雅致,亦是一道美丽的风景。若加入香水,能长期释放香味,也可作为一种别致的空气清新剂,为你的生活带来一片温馨美丽、清新自然的享受

  ☆产品特点/功能: 1.赏心悦目:七彩缤纷,随心搭配。水晶泥外观绚丽多彩、晶莹剔透、酷似水晶果冻,具有很强的观赏性,颜色有玫瑰红、玛瑙红、葡萄紫、翡翠绿、深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色。用水晶泥培植的玻璃盆花,既可让人们赏花观叶,又可欣赏其根系的生长过程。 2.高保水性:富含水分、养份、微量元素。迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料(详见产品种类介绍和使用方法),富含水分(95%)、养份、微量元素。植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施肥。

  3. 易操作性:既可种花,也可插花。 ①种花:不需天天浇水、经常施肥; ②插花:可长期保鲜,长时间不凋谢; ③加入植物香料:香气可在室内缓慢释放,留香持久,有助改善室内环境氛围; 4.绿色环保:水晶泥无蚊虫、无污水、无异味;无毒、无害、无污染;时尚、卫生、环保。种养植物还可以清新空气,吸收室内辐射、废气和毒气,如室内装修产生的甲醛、甲苯等,保证人体健康; 5. 寿命长久:迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分,能持续为植物提供2-5年的养份、微量元素和杀菌剂。 6.高成活率:经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君子兰、红掌、红运当头等高档植物都能种活!

  水晶泥适种植物:龙舌兰属--富贵竹、海南龙血、香龙血树(巴西铁树)、金心/(边)巴西铁树

  天南星科--广东万年青、花叶万年青、金皇帝、银皇后、绿箩、龟背竹、芋类,包括喜林芋、合果芋及银苞芋等属

  兰科--春兰、蝴蝶兰、卡特兰、万带兰、兜兰、石斛

  凤梨科--水塔花、双带姬凤梨、五彩凤梨、艳彩凤梨、美丽凤梨

  石蒜科--君子兰、文殊兰、南美水仙、水仙、葱兰

  蕨类--鸟巢蕨、槲蕨、肾蕨、波斯顿蕨、鹿角蕨、海金沙、凤尾蕨、石松、翠云草 百合属--白合、万年青、芦荟、吊兰

  水晶泥不但掀起了室内种养花草的新革命,而且带来了水晶盆景、鲜花礼品的新时尚。五彩水晶盆景特别适合家庭、宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅、西餐厅、茶艺馆等作为装饰摆设,也可作为送礼之佳品。试想将康乃馨插入水晶泥中送给康复中的病人,预兆病人早日康复;将玫瑰插入水晶泥中,五彩缤纷的水晶泥连同漂亮的水晶瓶送给恋人,意味着永恒的爱情如水晶般纯洁无暇……水晶泥在日韩及港台地区已成为百分百畅销产品,订购者如潮,面对庞大的国内市场,本公司愿与有识之士共同开发这二十一世纪的朝阳产业!

  最重要的是我们以出售水晶泥配方技术为主的,让您不必一次次向别人进货,让厂商一次次赚您的您,您基本可以独立,节约了大量成本,价格优势明显!现在外面也有一些做此产品的,但质量不过关,而且是向别人进成品销售,所以价格居高不下,学习了我们的技术不仅

  做出来的水晶泥质量好,成本更低。

  市场营销指导

  A、母料销售- - 面向经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店、花木盆景店、花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺销售。 (水晶鱼天使和水晶琥珀可直接做成品放入以上地方代卖)

  B、固定销售- - 开设专卖店,将水晶系列上柜销售,结合灯光效果和门店广告,以吸引更多过往行人的眼球,既零售又接订单,也可送货上门。

  C、DIY销售- - 将五彩缤纷的水晶系列、将千姿百态的产品样品陈列于店堂,然后根据顾客的喜好,以DIY的形式,或让顾客自已制作,或代为制作。

  D、 团体配送:写字楼、宾馆、酒店、商务中心、物业中心的大堂、餐厅、梳妆台、床头柜……公司、银行、机关、学校的大厅、办公室、会议室和洗手间……凡是有人居住、办公或消费的地方,都必定有需要装饰的空间。

  E、专柜销售:商场、超市和家居城人流量大、客源稳定,可设立专柜散卖或包装销售。即使你只设立样品陈列柜,水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。

  F、面向学校:水晶系列五彩缤纷,少儿往往情有独钟!你可联络学校合办水晶系列DIY班,寓教于乐,既培养学生的动手能力,又启迪少儿的心灵。

  G、发放贵宾卡:分贵宾金卡和钻石卡。贵宾金卡可分为个人消费享受8.5折优惠,或每次消费10元集1分,每集50分可获得价值30元的赠品;钻石卡为团体消费卡,每消费100元可集1分,每1分返现金10-15元。

  H、节假日销售:每逢“五一““十一““中秋节““元旦“和“春节“以及周末等节假日,可在当地公园及游乐场所销售!

  关于水晶鱼天使,水晶琥珀,水晶泥你可以先学会技术,然后制作一部份成品放在当地花店或工艺品店代卖,如果市场反应好的话,你可以扩大代卖地点的数量,或者自己开个花店,风险很小!(前期投资不过几百块)公司强烈推荐一开始用此种方法经营.

  现在工作不好找,也不一定能找到对口的,长期靠父母也不行,做水晶系列这个项目,投资少,收益也不错,很多下岗或无业人员都做这个项目!!

  水晶彩泥、水晶土、五彩水晶泥、梦幻水晶泥、七彩水晶泥等,总之都是指的同一物品水晶泥。

  花卉水晶土实际上是一种营养添加剂,经过加工后成形,是一颗颗晶亮透明的水晶粒状,并呈现五颜六色,在业余条件下其生产工艺并不复杂,其主要配方原料是海藻酸钠、氯化钙、防腐剂,同时配制一定比例的花卉生产营养液。生产无须专用设备,全部由人工操作,所以其生产成本很低。这里简要介绍一下这种水晶土的家庭制作工艺过程, 仅供大家在制作时参考。

  首先把海藻酸钠放入器具内,并加入50℃左右的温水浸泡,其配比大约每10克海藻酸钠加入1公斤水,经浸泡24小时以后,盆中海藻酸钠便会变成半稀浆糊状即可待用。 其次准备另一只容器放入适量的清水,并加入一定比例的氯化钙(夏天配制可适当加入少许防腐溶液),待氯化钙充分搅拌均匀彻底溶化后,然后根据需要配入不同色彩的颜料,每次应选一种颜色,以便形成五彩水晶土。

  待以上工作完成以后,再准备一个小容器,最好用小型的塑料桶或洗脸盆,并在桶底钻几排直径约在5毫米左右的小孔洞,然后把已成浆糊状的海藻酸钠全部倒入小桶内,此时海藻酸钠液体会顺着桶底的小孔洞渗漏而下,从桶底渗漏出来的一颗颗小珠子将全部滴入已置好的氯化钙的容器水中,当全部渗漏完毕后,让其浸泡在液体中,经过一段时间浸泡后小颗粒便会自行固化干结,变成颗粒状的水晶珠子,此时可以全部从氯化钙液体中捞出,并放入干净的清水反复冲洗,以彻底冲洗尽杂特和化学剂。

  篇二:植物宠物DIY创业计划书

  植物宠物DIY

  策

  划

  书

  “植物宠物”新品开发――天使花房

  目录

  1. 公司简介???????????????????????????2

  2. 产品开发 ????????????????????????????2

  2.1新产品构思与设计 ?????????????????????2

  2.2新产品技术与原理 ?????????????????????3

  2.3开发意义 ?????????????????????????3

  2.4目标定价 ?????????????????????????3

  2.5功能需求表 ????????????????????????4

  2.6产品结构 ?????????????????????????5

  2.7各个结构的目标成本 ????????????????????5

  2.8成本差异分析????????????????????????6

  3. 市场分析???????????????????????????7

  3.1市场特征 ?????????????????????????7

  3.2市场机会 ?????????????????????????7

  3.3目标市场 ?????????????????????????9

  3.4 swot分析????????????????????????10

  3.5竞争对手 ?????????????????????????10

  4. 营销策略 ???????????????????????????11

  4.1促销策略 ?????????????????????????11

  4.2推广策略 ?????????????????????????11

  4.2.1广告推广 ??????????????????????11

  4.2.2网络推广 ??????????????????????11

  5. 附表 ????????????????????????????12

  5.1成员介绍表 ????????????????????????12

  5.2 产品图片????????????????????????12

  5.3问卷调查过程 ???????????????????????13

  5.4问卷设计 ?????????????????????????14

  “植物宠物”新品开发――天使花房

  1.公司介绍

  1.1公司简介

  上海约维经贸有限公司创建于2004年,主要生产和销售高质量生物产品、礼品、工艺品、玩具等的业界知名企业。具有丰富的动植物产品进出口经验。公司主要产品有:天使花房、魔土、魔鱼、手指玫瑰、魔豆、魔蛋、足球明星朋客头、妈妈小花园、妈妈小菜园、宠物花卉、蚂蚁工坊、卡片花卉、草头娃娃、巫毒娃娃、各种圣诞礼品、情侣礼品和园艺用品等。

  2产品开发

  2.1新产品构思与设计

  随着社会的发展,人们的生活节奏在不断的加快,生活圈子也不断的现代化,与自然的接轨越来越远,此外,现在的年轻人追求的是个性,喜欢与众不同,买东西也希望独一无二,面对消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展,众多普通植物的种植效益日渐滑坡,我公司采用生物化学技术,经特殊工艺加工,将植物培植在微小的容器里,就像是给植物量身定做的小房子,故取名为“天使花房”它不仅能让你在忙里偷闲中体会到来自自然的气息,调节心境,也是传情达意的礼品首选。

  花房,是一个无菌的小房子,顶部有两个通气口,底部也有5个小孔(供浇水时吸水用),从外观上看,花房高度不足5CM、直径不过2CM,好像一个透明的“子弹壳”。不仅美观,也便于你可以随身携带。其根据最新的生物克隆和无菌培养技术和植物细胞具有全能性的理论,利用植物体离体的器官、组织或细胞(如根、茎、叶、花、果实、种子、胚、胚珠、子房、花药、花粉以及贮藏器官的薄壁组织、维管束组织等),在无菌和适宜的人工培养及光照、温度等条件下,能诱导出愈伤组织、不定芽、不定根,最后形成与母体遗传性相同的完整植株,并采用转基因和生长控制技术,将事先在试验室在培育好的植物胚胎种植到备足了植物生长所需的全部养份小小的透明瓶子里,再通过高科技的生长控制技术控制植物在瓶内的生长速度。这样我们还可以见证植物的生长过程,神奇而有趣。

  图1天使花房

  2.2新产品技术

  植物宠物是利用最新的生物克隆和无菌培养技术,根据植物细胞具有全能性的理论,利用植物体离体的器官、组织或细胞如根、茎、叶、花、果实、种子、胚、胚珠、子房、花药、花粉以及贮藏器官的薄壁组织、维管束组织等,在无菌和适宜的人工培养基及光照、温度等条件下,能诱导出愈伤组织、不定芽、不定根,最后形成与母体遗传性相同的完整植株,并采用转基因和生长控制技术,将事先在试验室在培育好的植物胚胎种植到小小的透明瓶子。

  2.3开发意义

  1、据研究表明植物是沉默,理性,坚韧,生长不息的象征,与植物产生心灵的交流,便可从中汲取到莫大的力量!随身携带富有生命力的植物小挂饰,有利于缓解现代人的工作压力,有利于治疗社会个体的不健全心理。

  2、通过培养基颜色五彩斑斓,有翠绿,粉红,金黄,桔橙,海蓝等多种颜色,大大增加了美观程度,在适合植物的生长的同时也加深了我们对植物生长原理的了解,增长了知识。

  3、天使花房是一种懒人产品,它自身提供了植物生长所需的环境,干净卫生,无需过多的照理,满足了喜爱宠物又无暇照料的人群的需求。

  4、天使花房时尚新颖、精致小巧的独特设计,加之其瓶内植物赋予各种不同含义是现代人传情达意的最佳礼品选择。

  5、天使花房小挂饰具有吸收手机电脑辐射的功能,有利于现代人的身心健康,特别是办公一族的必备良品。

  2.4目标定价

  市场研究最终决定新款的植物宠物――挂饰系列的零售单价必须在7.5-15元之间,研发小组最后根据不同的材质将其单价定为7.5-15元之间不等的价格。采用50%的零售价对批发价的加价百分比,故产品批发价定为5-10元之间。公司制定了50%的销售回报率和7%的销售和行政管理费用的目标。从批发价中扣除上述费用,设计小组的目标成本设定为2.16-4.5元之间。表1展示了如何从基于价格的目标销售价格中推算总目标成本。

  表1 目标成本的市场倒推计算法

  零售批发收益回费用摊目标成

  价 价 报 派 本

  彩绳+玻璃 7.5 5 2.5 0.34 2.16

  挂链+玻璃 8.5 5.6 2.9 0.4 2.3

  彩绳+亚克力 8.5 5.6 2.9 0.4 2.3

  挂链+亚克力 9.5 6.3 3.2 0.4 2.7

  彩绳+水晶 14 9.3 4.7 0.47 4.13

  挂链+水晶 15 10 5 0.5 4.5 植物+养料

  2.5功能需求分析

  市场研究部门调查了目标顾客群对15元以下的植物宠物的特点要求,并归纳为6类功能需求(如表2所示)。 为了解和量化这6类功能的相对重要程度,开发组在消费者中进行了一次调查,按影响“购买植物宠物”决策的重要程度列出这些特性的顺序按新颖时尚和多功能性被列为该消费层次运动表最重要的特征,其次是多功能性。设计组注意到,其他竞争者往往忽视这一点,因而设计出的挂饰都缺乏实用性。列在最后的功能需求是传情达意。开发组将相对排序转换成为百分数值,并与目标成本相乘来计算每一功能需求的价值(如表3所示)。

  表2 功能需求列表

  用途

  配饰

  项链

  汽车车饰

  手机挂饰

  钥匙饰品

  情人礼品

  教育载体

  企业形象礼品 功能 挂于背包上,为背包增色; 挂在脖子上,彰显个性; 挂在汽车上,舒缓开车时的紧张情绪; 吸收手机散发的电磁波、点缀; 赏心悦目; 传情达意,时尚新颖而有趣; 深入了解生物组织及生长原理; 一种可视效果的广告载体;

  表3功能需求价值评估

  重要性(%)

  价值(元)

  重要性(%)

  价值(元)

  重要性(%)

  价值(元)

  重要性(%)

  价值(元)

  重要性(%)

  价值(元)

  重要性(%)

  价值(元) 新颖时尚 绿色环保 彰显个性 传情达意 多功能性 A彩绳+玻璃+植物+养料 18 30 18 12 22 0.39 0.65 0.39 0.26 0.47 B挂链+玻璃+植物+养料 20 30 20 10 20 0.46 0.69 0.46 0.23 0.46 C彩绳+亚克力+植物+养料 22 28 22 8 20 0.51 0.64 0.51 0.18 0.46 D挂链+亚克力+植物+养料 24 28 20 10 18 0.65 0.76 0.54 0.27 0.49 E彩绳+水晶+植物+养料 22 28 22 10 18 0.91 1.16 0.91 0.41 0.74 F挂链+水晶+植物+养料 25 28 24 8 15 1.12 1.26 1.08 0.36 0.68 总和 100 2.16 100 2.3 100 2.3 100 2.7 100 4.13 100 4.5

  篇三:植物宠物创业计划书

  植物宠物DIY

  策

  划

  书

  策划团队:南阳师范学院 516studio

  队长:曹瑞丽

  组员:张雪飞、王尹、管小宁

  “植物宠物”新品开发――天使花房

  目录

  1. 公司简介???????????????????????????2

  2. 产品开发 ????????????????????????????2

  2.1新产品构思与设计 ?????????????????????2

  2.2新产品技术与原理 ?????????????????????3

  2.3开发意义 ?????????????????????????3

  2.4目标定价 ?????????????????????????3

  2.5功能需求表 ????????????????????????4

  2.6产品结构 ?????????????????????????5

  2.7各个结构的目标成本 ????????????????????5

  2.8成本差异分析????????????????????????6

  3. 市场分析???????????????????????????7

  3.1市场特征 ?????????????????????????7

  3.2市场机会 ?????????????????????????7

  3.3目标市场 ?????????????????????????9

  3.4 swot分析????????????????????????10

  3.5竞争对手 ?????????????????????????10

  4. 营销策略 ???????????????????????????11

  4.1促销策略 ?????????????????????????11

  4.2推广策略 ?????????????????????????11

  4.2.1广告推广 ??????????????????????11

  4.2.2网络推广 ??????????????????????11

  5. 附表 ????????????????????????????12

  5.1成员介绍表 ????????????????????????12

  5.2 产品图片????????????????????????12

  5.3问卷调查过程 ???????????????????????13

  5.4问卷设计 ?????????????????????????14

  “植物宠物”新品开发――天使花房

  1.公司介绍

  1.1公司简介

  上海约维经贸有限公司创建于2004年,主要生产和销售高质量生物产品、礼品、工艺品、玩具等的业界知名企业。具有丰富的动植物产品进出口经验。公司主要产品有:天使花房、魔土、魔鱼、手指玫瑰、魔豆、魔蛋、足球明星朋客头、妈妈小花园、妈妈小菜园、宠物花卉、蚂蚁工坊、卡片花卉、草头娃娃、巫毒娃娃、各种圣诞礼品、情侣礼品和园艺用品等。

  2产品开发

  2.1新产品构思与设计

  随着社会的发展,人们的生活节奏在不断的加快,生活圈子也不断的现代化,与自然的接轨越来越远,此外,现在的年轻人追求的是个性,喜欢与众不同,买东西也希望独一无二,面对消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展,众多普通植物的种植效益日渐滑坡,我公司采用生物化学技术,经特殊工艺加工,将植物培植在微小的容器里,就像是给植物量身定做的小房子,故取名为“天使花房”它不仅能让你在忙里偷闲中体会到来自自然的气息,调节心境,也是传情达意的礼品首选。

  花房,是一个无菌的小房子,顶部有两个通气口,底部也有5个小孔(供浇水时吸水用),从外观上看,花房高度不足5CM、直径不过2CM,好像一个透明的“子弹壳”。不仅美观,也便于你可以随身携带。其根据最新的生物克隆和无菌培养技术和植物细胞具有全能性的理论,利用植物体离体的器官、组织或细胞(如根、茎、叶、花、果实、种子、胚、胚珠、子房、花药、花粉以及贮藏器官的薄壁组织、维管束组织等),在无菌和适宜的人工培养及光照、温度等条件下,能诱导出愈伤组织、不定芽、不定根,最后形成与母体遗传性相同的完整植株,并采用转基因和生长控制技术,将事先在试验室在培育好的植物胚胎种植到备足了植物生长所需的全部养份小小的透明瓶子里,再通过高科技的生长控制技术控制植物在瓶内的生长速度。这样我们还可以见证植物的生长过程,神奇而有趣。

  图1天使花房

  2.2新产品技术

  植物宠物是利用最新的生物克隆和无菌培养技术,根据植物细胞具有全能性的理论,利用植物体离体的器官、组织或细胞如根、茎、叶、花、果实、种子、胚、胚珠、子房、花药、花粉以及贮藏器官的薄壁组织、维管束组织等,在无菌和适宜的人工培养基及光照、温度等条件下,能诱导出愈伤组织、不定芽、不定根,最后形成与母体遗传性相同的完整植株,并采用转基因和生长控制技术,将事先在试验室在培育好的植物胚胎种植到小小的透明瓶子。

  2.3开发意义

  1、据研究表明植物是沉默,理性,坚韧,生长不息的象征,与植物产生心灵的交流,便可从中汲取到莫大的力量!随身携带富有生命力的植物小挂饰,有利于缓解现代人的工作压力,有利于治疗社会个体的不健全心理。

  2、通过培养基颜色五彩斑斓,有翠绿,粉红,金黄,桔橙,海蓝等多种颜色,大大增加了美观程度,在适合植物的生长的同时也加深了我们对植物生长原理的了解,增长了知识。

  3、天使花房是一种懒人产品,它自身提供了植物生长所需的环境,干净卫生,无需过多的照理,满足了喜爱宠物又无暇照料的人群的需求。

  4、天使花房时尚新颖、精致小巧的独特设计,加之其瓶内植物赋予各种不同含义是现代人传情达意的最佳礼品选择。

  5、天使花房小挂饰具有吸收手机电脑辐射的功能,有利于现代人的身心健康,特别是办公一族的必备良品。

  2.4目标定价

  市场研究最终决定新款的植物宠物――挂饰系列的零售单价必须在7.5-15元之间,研发小组最后根据不同的材质将其单价定为7.5-15元之间不等的价格。采用50%的零售价对批发价的加价百分比,故产品批发价定为5-10元之间。公司制定了50%的销售回报率和7%的销售和行政管理费用的目标。从批发价中扣除上述费用,设计小组的目标成本设定为2.16-4.5元之间。表1展示了如何从基于价格的目标销售价格中推算总目标成本。

  表1 目标成本的市场倒推计算法

  零售批发收益回费用摊目标成

  价 价 报 派 本

  彩绳+玻璃 7.5 5 2.5 0.34 2.16

  挂链+玻璃 8.5 5.6 2.9 0.4 2.3

  彩绳+亚克力 8.5 5.6 2.9 0.4 2.3

  挂链+亚克力 9.5 6.3 3.2 0.4 2.7

  彩绳+水晶 14 9.3 4.7 0.47 4.13

  挂链+水晶 15 10 5 0.5 4.5 植物+养料

  2.5功能需求分析

  市场研究部门调查了目标顾客群对15元以下的植物宠物的特点要求,并归纳为6类功能需求(如表2所示)。 为了解和量化这6类功能的相对重要程度,开发组在消费者中进行了一次调查,按影响“购买植物宠物”决策的重要程度列出这些特性的顺序按新颖时尚和多功能性被列为该消费层次运动表最重要的特征,其次是多功能性。设计组注意到,其他竞争者往往忽视这一点,因而设计出的挂饰都缺乏实用性。列在最后的功能需求是传情达意。开发组将相对排序转换成为百分数值,并与目标成本相乘来计算每一功能需求的价值(如表3所示)。

  表2 功能需求列表

  用途

  配饰

  项链

  汽车车饰

  手机挂饰

  钥匙饰品

  情人礼品

  教育载体

  企业形象礼品 功能 挂于背包上,为背包增色; 挂在脖子上,彰显个性; 挂在汽车上,舒缓开车时的紧张情绪; 吸收手机散发的电磁波、点缀; 赏心悦目; 传情达意,时尚新颖而有趣; 深入了解生物组织及生长原理; 一种可视效果的广告载体;

  表3功能需求价值评估

  重要性(%)

  价值(元)

  重要性(%)

  价值(元)

  重要性(%)

  价值(元)

  重要性(%)

  价值(元)

  重要性(%)

  价值(元)

  重要性(%)

  价值(元) 新颖时尚 绿色环保 彰显个性 传情达意 多功能性 A彩绳+玻璃+植物+养料 18 30 18 12 22 0.39 0.65 0.39 0.26 0.47 B挂链+玻璃+植物+养料 20 30 20 10 20 0.46 0.69 0.46 0.23 0.46 C彩绳+亚克力+植物+养料 22 28 22 8 20 0.51 0.64 0.51 0.18 0.46 D挂链+亚克力+植物+养料 24 28 20 10 18 0.65 0.76 0.54 0.27 0.49 E彩绳+水晶+植物+养料 22 28 22 10 18 0.91 1.16 0.91 0.41 0.74 F挂链+水晶+植物+养料 25 28 24 8 15 1.12 1.26 1.08 0.36 0.68 总和 100 2.16 100 2.3 100 2.3 100 2.7 100 4.13 100 4.5

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动漫餐厅创业计划书
,休闲已逐渐成为人民生活的必需,主题餐厅正是餐饮业适应休闲消费需求的一种体现,成为国内餐饮业的发展的一个新趋向。主题餐厅是通过一个或多个主题为吸引标志的饮食场所,希望人们身临其中的时候,经过观察和联想,进入期望的主题情境,亲临虚拟情境,重温特定历史,体验主题文化。主题餐厅的出现并非偶然,而是基于一定的社会条件,包括成熟的餐饮行业环境、竞争加剧的市场态势和成熟的、理性的消费对象等。

  随着主题餐厅在国内日渐的兴起,休闲餐饮业与其他产业的融合点越来越多,动漫产业就是其中一个很好的切入点。同时,现今中国动漫产业也在各地发展得风生水起。动漫产业以创意为核心,以动画、漫画为表现形式,包含图书、报刊、影视音像制品、舞台剧等产品开发、生产、发行以及与动漫主题有关的服装、玩具、电子游戏、主题公园等衍生生产和经营的产业。

  毫无疑问,在休闲餐饮与动漫产业的市场潜力不断迸发的大趋势下,动漫主题餐厅必将是一个休闲餐饮与动漫产业链条上的新增长业态,引领中国餐饮新风尚。

  据不完全统计,目前国内约有主题餐厅百余家,其中动漫主题餐厅20家,主要分布在北京、广州、天津、杭州等一线城市,并且逐步向郑州、漳州等二三线城市扩散。

  在此大背景下,以新余地区喜爱动漫与美食的学生、上班族等消费群体为主要目标市场,以境内外动漫文化为主要辅助经营内容的,致力于弘扬动漫文化、提供动漫体验的哆啦咪动漫欢乐餐饮有限公司准确定位,应市而出。

  2.项目概述

  哆啦咪动漫欢乐餐饮有限公司创业团队群策群力,同心同德,实行以点到面的整体发展战略,依托初期的哆啦咪动漫欢乐餐厅为经营实体,在发展过程中不断地增设网点,逐步完成融入新余市中心商业圈、占领新余高校市场、进军安徽全省市场、最终拓展华东市场的规划。

  项目前期,以新余中山路步行街消费者及邻近上班族为主要目标客户群,为日常用餐、聚会派对、朋友品酌、家庭休闲、情侣约会等消费需求提供时尚休闲环境,以独特的动漫创意体验进行差异化竞争,以优质的餐饮服务培养顾客的忠诚度,融入新余市中心商业圈,形成初步的经营规模与市场份额。

  项目中期,在拥有了一定的资金和市场基础之时,我们在继续巩固初期市场的前提下,我们打算在安徽师范大学、安徽工程大学等高校周边地区择地增开实体连锁店面,增加营业网点,通过漫迷沙龙、群体聚餐等业务,在大学生市场中建立品牌效应,扩大影响范围;

  项目后期,拓展市场范围、寻求新的发展机遇,进军全省、乃至华东市场,本时期主要目标是为公司注入新的业务,寻求更多的发展市场,多样化经营。

  第二章 公司概述

  一、公司名称:新余欢乐动漫餐厅

  二、公司宗旨:欢乐动漫,快乐餐饮

  三、公司理念:可口菜品+可爱动漫+可亲服务

  四、公司标识:

  标识含义:

  1. 以黄色为主色调,黄色亮丽,给人活泼和吉祥的感觉。因为黄色的可爱而成熟,文雅而自然,使得这个色系正在趋向流行。

  2. 上面的卡通形象可爱并很有创意,代表了动漫和创意的思维。我们希望每一个来我们餐厅的顾客都可以喜欢上动漫,并展现自己的创意。另外卡通形象在餐具的上面表明我们的餐厅首先是做餐饮,然后发展动漫体验。动漫是我们的重要主题和特别之处。

  3.整体就是中餐和动漫的结合,符合了我们动漫餐饮的主题。

  五、公司主营业务

  (一)创意餐饮

  动漫主题餐厅,虽是一个新兴的餐厅类型,但是其基本的市场角色还是一个餐厅,餐饮服务是其基本经营业务,因此风味餐饮是本公司的基本业务。其特点如下:

  餐饮选择多元化:哆啦咪动漫欢乐餐厅不但有自己特色的动漫创意菜系,还推出了优质创作型的西式风味甜点和健康环保型新余地域特色小吃,结合顾客反馈形成自己的主推菜品;同时我们还针对消费水平低的消费群体设计了日常菜系,平常却不平庸。

  就餐方式多样化:顾客可结合自身情况选择“Take-choice式”熟食超市自选服务、“Take-seat式”室内点餐用餐服务、“Take-away式”订餐外带打包服务等多样方式。

  就餐环境动漫化:就餐前,动漫主题的餐厅布局和动漫风格的餐厅装饰。就餐中,动漫创意类特色菜系,动漫装扮的服务员,动漫风格的餐具菜谱。就餐后,餐后动漫体验活动和动漫纪念品。

  (二)动漫体验

  哆啦咪动漫欢乐餐厅除了提供基本的风味餐饮服务之外,还将通过餐厅装饰氛围,倾力打造动漫文化派对服务,以其为差异化竞争策略,满足消费者日益增长文化消费需求。主要包括:

  收费服务:十分钟Cosplay约会联谊、动漫类桌面游戏等项目。

  免费服务:动漫涂鸦墙、DIY橡皮泥动漫创意区、漫迷互动交流;动漫知识讲座;等动漫主题文化交流活动。

  文化派对业务旨在让每位在哆啦咪动漫欢乐餐厅就餐的顾客能够感受动漫主题文化,学习动漫基础知识,享受哆啦咪美食的时尚品味。

  (三)主题展销

  动漫产业链价值中动漫衍生品的生产销售产值占有大部分,因此,哆啦咪动漫欢乐餐厅充分利用场地优势,进行动漫主题展销,充实餐厅动漫氛围,增加餐厅利润点。

  展销范围前期包括动漫玩具、卡通糕点、扭蛋食玩、动漫书籍、女仆咖啡、动漫抱枕、软陶公仔,个性礼品等,后期将进行本餐厅卡通形象的衍生品零售。

  (四)广告平台

  哆啦咪动漫欢乐餐饮有限公司旨在将所设餐厅人气指数充分利用,增加动漫氛围,增加利润点,以广告合作业务作为公司成熟阶段的拓展业务,适度展开。主要方式有:

  实体广告:与动漫开发和运营企业建立合作,利用店内玻璃画面、外檐灯箱、造型墙、电视视频、桌牌等多种实体进行动漫主题宣传。

  DM广告:餐厅为广告合作厂商提供充足广泛的DM宣传途径,将动漫相关的招贴宣传页、海报、代金券、会员卡等广告载体,直接投递于用户手中。

  活动推广:哆啦咪动漫欢乐餐饮有限公司将不定期举办各种内容的热点活动,从商业街路演到店内活动组织,任何活动的推广与互动都将为合作厂商搭载可充分体现合作宣传的内容,并且哆啦咪动漫欢乐餐饮有限公司还将通过会员组织、定向服务、异业合作等更多模式来拓展合作活动的广泛性和效果。

  六、经营特色

  ☆ 动漫创意类特色精选菜品,满足味觉第一需求

  ☆ 清新时尚的动漫装饰风格,给予全新的就餐视觉体验

  ☆ 动漫元素全覆盖,给予顾客全方位的合影、视频、涂鸦等动漫服务,将动漫元素融入玻璃幕墙、墙纸灯饰、菜单餐具、女仆侍者、巨型玩偶等餐厅元素

  ☆ 发展到成熟期将形成主营突、兼营动漫衍生品零售业和广告传媒业的经营格局

  七、经营理念:

  哆啦咪动漫主题餐饮有限公司,依托哆啦咪动漫欢乐餐厅,将注重动漫元素的融合,弘扬动漫文化,营造的是一种轻松时尚的就餐氛围,倡导一种乐观积极的时尚品味生活。经营理念决定了我们在餐厅的商业化经营过程中,特别注重文化营销手法的运用,我们追求的也是经济效益与社会效益的双赢模式的最佳平衡点。

  八、公司组织结构及职责范围

  哆啦咪动漫欢乐餐饮有限公司,公司在管理体制上实行总经理负责制,在组织设置上实行直线职能结构,下图为目前公司的组织结构公司职位说明如表所示:

  职位 负责人 负责部门 职责范围

  总经理 钟慧 公司各部门 1.制定和实施公司发展战略

  2.制定和实施年度经营计划

  3.主持日常运营工作

  4.协调公司与餐厅关系

  经 理 李敏 人力资源部 1.公司内部的人员的招聘和管理

  2.对各部门经理监督检查

  3.经营层干部管理与开发

  4.负责公司内部人员培训

  经 理 何丹 餐饮部 1.把握动漫元素,打造餐厅文化氛围

  2.收集市场信息,制定原料采购计划

  3.领导完成餐厅创意经营纲要

  4.监管餐饮质量与其他服务质量

  5.联系各部门,通报餐厅运营情况

  经 理 汪俊东 营销部 1.制定销售计划、策略并实施

  2.开发维护目标客户,构建客户结构

  3.业务团队建设和管理

  4.管理主题餐厅的各项具体事宜

  5.关注竞争对手,调整销售方案

  经 理 张晖 财 务 部 1.制定与修订相关财务制度

  2.财务预算、审核、分析

  3.编制公司财务计划

  4.成本核算、利润分析

  5.融资管理

  九、相对价值增值

  本公司致力于在商业运作体系下,立足当今多元文化需求和个性化消费趋势,立足经典,放眼未来,适应时代需求,打造有品味、青春时尚的动漫主题餐饮文化,引导漫迷群体树立树立正确的人生观、价值观、世界观,引领积极向上充满青春励志意味的漫迷社会新风尚,承担起作为社会角色应有的社会担当。

  第三章 产品与服务

  一、餐厅主题

  哆啦咪动漫欢乐餐饮有限公司所设哆啦咪动漫欢乐餐厅将以动漫为主题餐厅设计,从墙面、餐桌、地板到菜单、菜名服务员装扮等都以动漫名称或形象设计。在满足顾客用餐同时餐厅同时提供各种以动漫为主题的体验服务。在这种可爱、特别欢乐的餐厅氛围中,顾客不仅可以轻松愉快的用餐,而且可以体验各种以动漫为主题的娱乐项目,在餐厅内就能买到各种动漫物品,在用餐的同时也加强了感情交流,愉悦身心。

  二、餐厅特色设计

  (一)DIY橡皮泥动漫创意区

  在这个创意区内,顾客可以用橡皮泥自制动漫等其他形象,在饭前或饭后体验动漫带来的快乐,放飞个性思维。

  (二)动漫涂鸦墙

  在这里顾客可以任意涂鸦卡通动漫或者写下自己想说的话,为顾客用餐增加娱乐氛围同时为客人提供了一个倾诉的平台。

  (三)动漫产品展销区

  与动漫产品生产公司合作在餐厅内直销动漫玩具、漫画书等,使顾客在餐厅用餐的同时,方便买到喜爱实惠的动漫产品。

  (四)动漫玻璃幕墙

  展示最流行的动漫图饰,打造动漫流行时尚新人类。

  三、餐厅产品与服务

  (一)产品

  根据全国餐饮业现状和餐厅具体实际我们制定动漫创意特色菜和家常优质制作菜两大菜系。动漫特色创意类为我餐厅的主推菜系,定位为中等价位,主要是小炒、火锅、西式餐点等,如:灰太狼夫妻火锅、大力水手鸡腿煲、铜锣烧等(见附录);实惠菜系是一些家常低价菜,定位为实惠价位,主要是主食类、汤类等,如:哆来咪排骨米饭、徽式双冬、哆来咪酸辣汤等(见附录);辅助菜系是甜点饮品类,定位为中低价位,主要是甜点、饮料等,如:雪芙蓉、小熊很芒、转身翻腾一分半、抱抱香蕉等(见附录)。

  除了菜系,在公司运转成熟后,我们将会设计出属于“哆啦咪”品牌的代言卡通人物形象,并在申请专利后与相关企业合作制作哆啦咪系列产品。

  (二)服务

  哆啦咪动漫欢乐餐饮有限责任公司是大学生创业公司,本身公司主管人员素质就偏高同时这些主管人员都曾或现担任班级、学生会、协会重点干部。都具有很强的管理能力,是大学生中的佼佼者,因此我们具有人员优势。

  本公司会秉着“提高服务质量,增强服务创新”的宗旨为广大顾客提供服务。我们的服务无论从外型上还是内在里都将以动漫为主题进行设计,让顾客来到哆啦咪就像进入了一个真实的动漫世界。

  为了达到方便快捷的目的,餐厅针对有充足时间进店就餐的顾客和上班族等无暇进店消费的顾客,设置了Take-eat式和Take-away式就餐方式。

  第四章 市场分析

  一、市场描述

  哆啦咪动漫主题餐厅致力于拓展动漫喜好者的消费群体,这部分消费群体在宏观上目前来说并不是社会群体的大部分。但是有依然有非常大消费市场,而且市场中并不存在这一专门主题的餐厅,餐厅初期主要为了打开新余地区的市场,并且帮餐厅地址定在新余市最为繁华的步行街附近,这一地区人流量大,交通便利,消费人群较多,周围餐厅以麻辣烫系类和快餐店为主对我们的餐厅不构成直接竞争,而一般的餐馆由于价格普遍偏高在一定程度上对中低层消费者的吸引力有限。

  本地区,距离新余师范大学老校区距离较近,可以为我们提供持续的大学生消费群体,对这一高校消费群体的挖掘可以丰富我们以后向高校等地区的销售策略提供丰富的经验。现如今,动漫热潮一直都是不会褪去的流行主题,我们以动漫文化为主题不但在现实中可以吸引到一些成年的动漫爱好者更会把青少年的目光吸引过来,而且小朋友喜欢的餐厅也会吸引到整个家庭的关注目光。

  二、市场定位分析

  随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速增长,生活水平不断提高,我国的餐饮业发展非常迅速,尤其是主题餐饮业的增长率都比其它行业高出十个百分点以上,可以说我国正迎来一个主题餐饮业大发展的时期,市场潜力巨大,前景广阔。

  为了了解主题餐厅的知名度和被接受度,某调查机构曾对30个大学生、40个白领和步行街上的30个游客,总计100个人进行调查,得出一些数据(见表1),其中除了知名度和被接受度之外,还有不同职业的人对不同类型主题的偏好,这些数据表明了“主题餐厅”这个概念在白领和学生族里的知名度较高,这与他们对时尚潮流的敏感度有关,而他们对主题的偏好恰恰体现了他们的文化背景和个性特征。

  表1:主题餐厅知名度和被接受度调查结果

  白领

  (共40人) 学生

  (共30人) 其他

  (共30人)

  知名度 70% 50% 7%

  接受度 82% 100% 50%

  偏好主题 时尚型、异域风情型 时尚型、另类型 时尚型、复古型

  由此表分析我们不难看出,消费者对时尚主题餐厅的接受程度大都在50%以上,并且大都偏好时尚型的主题餐厅。由此不难预测出新余市有相当丰富的市场消费群体。

  市场定位:哆啦咪动漫主题餐厅定位于以动漫及衍生品为文化主题的时尚休闲餐厅

  目标市场:哆啦咪动漫主题餐厅的目标客户是美食爱好者、动漫爱好者和时尚一族。重点开展漫迷沙龙、群体派对、情侣约会。

  三、优势分析

  (一)主题新颖

  以动漫为主题的主题餐厅,据我们了解全国这类餐厅的数量少,由于地域原因这类餐厅显然不会对我们构成直接的影响。而且为维持这一主题形象的额外成本不高,只需要在餐厅的装修装饰上有所体现并且在服务中变现出来即可,这也是一般的餐厅都需要支付的成本,可谓运作起来很是简单。

  (二)价格优势

  哆啦咪动漫欢乐餐厅的的定位是中抵档,这主要体现在我们的定价上,虽然价格是众多商家都普遍采用的竞争策略,但据我们了解除一些小吃外中山路步行街地区的餐厅在价格上没有优势,走低价策略的餐厅几乎没有,连普通的盖浇饭在价格上都高出其他地区很多,因此我们决定在这一地区餐厅运作初期要走低价策略。力图吸引一些公司的服务人员和底层白领这样的就近消费者前往我们餐厅就餐。

  (三)休闲娱乐

  我们餐厅另外的特点是提供“桌游”服务。桌面游戏发源于德国,在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外,桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面,大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏,非常强调交流。因此,桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。本世纪初它也登陆到国内,风靡白领群体。因此我们餐厅也把餐厅和“动漫类桌游”结合起来,可以吸引休闲人群的注意促进消费。另外我们的服务员和装饰都是动漫风格,允许顾客合影留念,还有动漫主题的包厢。

  (四)方便快捷

  哆啦咪动漫欢乐餐厅为了达到方便快捷的目的,设置了Take-choice熟食自选超市、和Take-away窗口,并且对步行街及其周边地区的消费者送外卖。我们的外卖人员也是动漫着装。

  四、消费者需求分析

  对于企业来说消费者的需求就是企业的需求,企业只有将自己的产品定位的市场人群需求满足了才能为企业带来产品盈利价值,企业也才能够生存发展。其次要理解消费者的需求,这种需求不是个别的,也不是自以为是的需求,而是在产品所定义的特定市场下,用户的绝大多数的需求,这种绝大多数才是企业生存发展的关键。关于我们的目标群体喜爱动漫的消费者他们将有什么样的消费需求,这种消费需求结合餐饮行业具体有哪些表现,我们根据自己的调研得出以下几种结论。

  (一)消费者餐饮需求多样化

  消费者需求多样化包含如下两层意义:一是消费者的餐饮用途多元而导致的餐饮需求多样化,二是针对单个消费者的口味多元而导致的餐饮需求多样化。

  (二)消费者需要的是产品+服务

  产品自然就是我们将要给消费者提供的各种菜系,而服务水平则直接取决于我们员工的素质和服务意识。因此,我们餐厅在营业初期,就应当把抽象的服务具体化,从服务员的形象设计、仪表修养再到餐饮服务的基本操作和业务规范都进行相关要求。另外我们要注注重菜系的研发能力。菜品研发能力,而非标准化能力。对菜品的标准化能力本身很可能给餐饮行业本质带来伤害。而菜品的研发能力是满足消费者需求的产品及服务的能力,正是餐饮行业的本质所在。如果要满足消费者多样化需求,必然要求餐饮企业具有很强的菜品研发能力。除此之外,我们还应当注重不同类型餐点的提供。

  (三)寻求便利的需求

  可能不同的人会有不同的选择。但如今,有相当多的人有了一个共同的新选择,那就是便利店。中国连锁经营协会日前在进行商务部“早餐工程”调研中,就发现了这一有趣现象。“便利店在‘早餐工程’中是不是将扮演一个很重要的角色,目前还没有结论。但是,在经济危机的阴影下,早餐能否成为便利店新的收益来源,应引起大家的思考。”协会秘书长裴亮说。据了解,在目前提供早餐的便利店中以7-11为盛,其在广州、上海、北京、台湾的门店均有提供,北京的7-11,更是大多数白领的早餐首选之地。

  由此可见,由于上班时间的限制和对饮食营养的需求,餐厅便利店的形式在现实中已经取得了初步的成功,因此哆啦咪动漫欢乐餐厅,也提供便利早餐和外卖服务,根据我们的地理优势,步行街商业区的商业人员都可以成为我们便利服务的目标客户,提供卫生的、快捷的外卖服务时我们餐厅的一大竞争优势

  (五)归属感的需求

  交友的不满足感,是我们的共性,是人们的自然心理需求。我们不满足现有人际关系,希望得到更多人的关注,尤其是刚步入工作或大学的人来说,更希望展示自己的能耐,更需要得到他人的认可,更需要交流自己的见闻和阐述自己的观点。我们每一个人都有这种心愿,都有这种不满足感,并不是只有我自己是这样。需要交友是人们的共性,正常的心理现象。哆啦咪动漫欢乐餐厅特别设立了“以漫会友”的服务类型,设立十分钟交流区,提供给那些喜欢动漫的朋友一个交友、交流的机会。

  五、市场拓展计划

  由于我们的餐厅别具一格,而且有很大的盈利空间,在运营模式成熟后极易推广,为扩大影响和增加收入,我们前期把迅速占领新余地区的市场,并在新余地区至少开两家分店为目标。后期,像安徽省内的其他城市推广,以分店和连锁加盟的形式发展。

  (一)初期抢占市场阶段

  (二)中期拓展市场阶段

  (三)后期全面推广阶段

  第五章 竞争分析

  一、同业竞争者的竞争分析

  1、新余市目前未出现动漫主题餐厅

  目前新余市还没有一家针对特定消费人群的集餐饮娱乐于一体的餐厅,餐饮行业市场大,很多人尤其是年轻人群体常出入餐厅就餐,或娱乐休闲,诚然行业内已有很多对手。但是主题餐厅目标消费群非常明确,在这里往往能找到志同道合的朋友。

  2、同行业竞争者规模较大

  凤凰美食街等的美食餐厅的存在还是给我们公司很大的威胁,毕竟无论文化怎样最终我们产品还是美食,而且我们作为后起的公司,必定要从前的餐厅中拉来客户。

  比如中山路步行街的UES餐厅就是重要的竞争对手,他们也为消费者提供休闲服务,而且装修华丽中西餐种类齐全。包括像肯德基、麦当劳、老娘舅、傣妹等这样的快餐店,他们凭借自身在品牌、区位、服务、质量、和经营上的优势,占有广大的消费人群,对我们是巨大的竞争。相比较业已成熟的其他特色餐厅来说,我们公司在可以提供的食品上不具有优势。

  (1)竞争对手的划分

  针对步行街的各种餐饮娱乐公司,按照产品属性是否相同,可作如下划分:

  产品属性 餐饮娱乐公司

  相同 烧烤城、各种菜馆、快餐店、火锅店等

  不同 休闲吧,酒吧 ,KTV,网吧,电影院等

  (2)主要竞争对手分析

  火锅店、烧烤城

  吃火锅、烧烤对于人们来说是一种很新鲜的餐饮消费,既方便又美味,还可以享受自己动手的过程。

  A.经营状况分析

  主要产品/服务 餐饮/休闲场所

  营业时间 8:00--22:00

  人力资源 经营者/服务员/送货员

  投入成本/营业额 100-300万/300-500万

  经营状况 一般都非常好

  B.竞争行为及手段分析

  因为火锅店、烧烤城与哆啦咪动漫欢乐餐厅的目标市场较为一致,经营者会采取服务差异化、降价等策略,与餐厅争夺市场。

  C.竞争力分析

  竞争优势 1. 最大特色是自助。很多人会选择火锅、烧烤就是喜欢这种自己可以参与的方式。

  2. 火锅店、烧烤城大都开市区中心地段,可以保证客流量。

  3. 总体来说价格比较便宜。

  局限性 1. 火锅的材料大致相同,火锅市场的运行机制已经相对比较成熟了。

  2. 娱乐性不是很强,提供的服务比较局限性

  3. 消费环境差(空气质量差,人声吵杂)

  快餐店

  快餐的最根本特点就是快,只有以极速的服务、生产速度,才能使效率,利润最大化。

  A.经营状况分析

  主要产品/服务 餐饮/休闲场所

  营业时间 8:00--22:00

  人力资源 经营者/服务员/送货员

  投入成本/营业额 500—800万/800-1500万

  经营状况 一般都非常好

  B.竞争行为及手段分析

  由于快餐厅以聚餐为主,而哆啦咪动漫欢乐餐厅以休闲及聚会为主,其目标市场存在一定的共同点,经营者会密切关注中餐厅的发展动态,随时可能采取各种经营策略,与中餐厅争夺市场。

  C.竞争力分析

  优 势 1.快捷、方便

  2.食物味道、服务质素、环境卫生等都很不错

  局 限 性 1.娱乐性不是很强,提供的服务比较局限。

  2.价格相对于学生族偏高

  土菜馆

  A.经营状况分析

  主要产品/服务 各种炒菜,酒类

  营业时间 8:00--24:00

  人力资源 经营者/服务员/送货员

  投入成本/营业额 8-40万/25-50万

  经营状况 良好

  B.竞争行为及手段

  土菜馆与哆啦咪动漫欢乐餐厅的目标市场存在一定的共同点

  C.竞争力分析(优势/局限性)

  优势 1.供货链短,投资回报率高

  2.投资低、资金周转快

  局限性 1.娱乐性不是很强,提供的服务比较局限性

  2.营业时间比较集中

  3.不够快速、便捷

  三、项目可行性简析

  从五力竞争模型分析哆啦咪动漫欢乐餐厅的可行性:

  (一)具备的优势:

  1、项目有明确的目标市场。通过市场细分,目标顾客准确定位于所有热爱动漫的人群,正确的定位使项目具有广阔的市场,使项目具有开发的价值,而且具有很大的发展空间。

  2、项目选址定位正确。主题餐厅选址在城南中山路步行街附近,是集购物、旅游、休闲、文化、餐饮等综合功能为一体的商业步行街,城市名片,湖街一体,人流量大,交通便捷,目标客户集聚,同类餐饮单位较少,这样的区域优势非常适合开发此项目。

  3、项目有明确的经营定位理念。力求以新的营销观念,形成自己的具有特色,在店铺布局、装饰品架陈列及环境布置做到有序、便利、美观,树立良好形象;以优质的商品,合理的价格与周到的服务,吸引目标顾客。

  4、新余市作为国家级动漫产业基地,近些年来成功地举办了第二届中国国际动漫创意产业交易会,并把动漫产业放在支柱产业的战略高度,动漫主题餐厅可以获得政策倾斜、财政资助和税收优惠等便利。

  (二)劣势及对策分析

  当然,我们还应客观地看到我们在创业上的劣势,但有劣势我们不怕,我们应该从容应对,这些困难和弱点是可以克服和战胜的,不会影响我们的创业项目。

  1、项目资金缺乏。

  2、经营经验不足。

  3、市场观念较淡薄。

  四、竞争策略

  (一)寻找亮点,细分市场

  哆啦咪动漫欢乐餐厅的目标市场主要定位为年轻的客人和儿童。现代人们工作繁忙,生活节奏快速,工作学习的重压使人们渴望有一个地方一种方式能让他们暂时放下担子,体会一把无忧无虑的世外桃源。对于上班族来说,动漫餐厅里那些无比熟悉的单纯可爱的动漫形象可以使人们在休闲的时候完全得到放松,暂时抛去现实中的烦恼。

  (二)创新经营模式

  欢乐动漫餐厅融合传统餐馆和西方快餐的经营优势,设有卡通动漫糕点类食品自选超市,创新出“Take-seat”和“Take-away”相结合的全新餐厅经营模式,根据顾客需求,既可以坐下细细用餐以及餐后选择一些简单的娱乐活动,又可以在快餐窗口迅速点自己想要的食物,还可以在熟食超市自己选择。

  为了吸引顾客的眼球,我们经常在餐厅举办小型的动漫展,连餐厅里的食品也和动漫挂上了钩。而且餐厅每隔一段时间就会在各学校做一些动漫主题的宣传推广活动,或在店里举办cosplay活动,并找到一些专业人士为动漫爱好者提供创作指导,做自己的漫画书和动画片。

  (三)鲜明特色的产品服务

  1、动漫创意类特色精选菜品,满足味觉第一需求

  2、清新时尚的动漫装饰风格,给予全新的就餐视觉体验。

  将动漫元素融入玻璃幕墙、墙纸灯饰、菜单餐具、女仆侍者、巨型玩偶等餐厅元素,给予顾客全方位的合影、视频、涂鸦等动漫服务

  3、发展到成熟期将形成主营突出、兼营动漫衍生品展销和广告传媒的经营格局

  第六章 营销战略

  一、营销战略

  (一)目标市场营销战略

  1.市场细分

  (1)地理因素

  我们公司所在的新余市是一座规模偏小的城市,市区人口密度比较低,地处长江下游,属于皖南城市,这一地区的人口以徽菜为主要的菜系。皖南以徽州地区的菜肴为代表,是徽菜的主流与渊源,其主要特点是喜用火腿佐味,以冰糖提鲜,善于保持原料的本味、真味,口感以咸、鲜、香为主,放糖不觉其甜。沿江风味盛行于新余、安庆及巢湖地区,以烹调河鲜、家禽见长,讲究刀功,注重形色,善于以糖调味,擅长烧、炖、蒸和烟熏技艺,其菜肴具有清爽、酥嫩、鲜醇的特色。因此,饭菜不需要量多,需要味道好。针对这一特点,我们餐厅应因地制宜。

  (2)消费行为因素

  消费者的行为因素往往包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等偏好。首先根据进入市场的程度分析,在步行街附近工作的职场人士根据我们的选址来讲进入我们餐厅消费的程度最高,一旦确定后也有较大的就餐频率,但是这部分职场人士对动漫的喜好程度偏低,因此不具有较高的偏好。

  另外,一部分消费者我们定性为青少年群体,具我们调查,步行街地区的消费人群中,大学生群体占到30%以上,因此这部分群体进入市场的程度是中等,进入餐厅消费的频率不会很大,会集中在周末或者某些时段,但是这一主题对他们有较高的偏好吸引。

  最后,还有一部分是高中生、小学生、在内的青少年群体。这部分群体的偏好程度最高,但是受到上学时间的影响,进入餐厅的频率不大而且比较集中,而且受到家庭因素的影响,消费能力取决于家庭因素,当然这方面的影响是双向的。但是我们不能忽视这部分群体的消费带动作用,研发青少年喜欢的菜系显得很重要。

  (3)消费者心理因素

  消费者心理因素主要包括,个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求利益等。

  对于我们餐厅来说,市场要从年龄段来细分,首先,二十五岁以上的社会人士,个性相对是稳重型的,消费观念相对成熟,购买的动机主要集中在餐厅的菜系价格、便利程度、卫生状况、服务水平等因素。追求现实利益,并且是社会财富的主要持有者,这部分消费群体的心理因素决定了我们要有很好的硬实力。价格不便宜不要紧但一定不能比别人贵,味道要保证,要符合当地人们的口味等。

  其次,是25岁以下的学生群体等,这部分群体在个性上比较张扬喜欢休闲娱乐、对新事物很感兴趣,消费观念不成熟但消费能力有限购买动机主要集中在舒适、兴趣、价格方面,因此我们要做好我们的动漫主题和相关的延伸项目,力求吸引他们关注的目光,使娱乐和就餐合理的结合在一起。

  2.选择目标市场

  我们的目标市场定位的就是所有喜欢动漫的餐饮消费者,在这个大的目标市场中,我们主要选择三类细分市场,因此在市场覆盖模式中采取“选择专业化”模式,则根据不同的细分市场提供不同的产品和服务。以分散经营风险,即使某个细分市场盈利情况不佳,仍可在其他细分市场获取利润。

  3.目标市场战略

  根据目标市场的选择,在目标市场战略中主要采取差异性营销战略。步行街职场人士和居民,我们的营销侧重于菜系、菜系价格、服务、便利程度。青少年市场,我们的营销侧重于餐厅的动漫氛围,在动漫上下足功夫,并提供适合这部分消费者特有的餐点。对于大学生市场我们的要注重的是休闲、娱乐、交友。

  (二)品牌策略

  餐厅在成立开始阶段就要注意餐厅文化和销售模式规范化的建立,对于员工的服务理念的培养也是实现这一策略的重要环节。餐厅要以独特的创意,优质的服务,形成品牌效应,用品牌传达给受众我们的价值和文化,以品牌拉动消费。

  我们的动漫主题餐厅要实现产品差异化,具体表现为产品功能差异化,产品外形差异化,服务环境差异化等(见表)

  差异途径 描述 举例

  产品质量 为目标顾客提供高质量、稳定性强的餐饮产品和服务 动漫主题餐厅,有现代化的餐饮设施和后勤,既保证了菜肴的质量,又引起顾客强烈的好奇心

  产品功能 除基本食用功能外,给产品增添符合顾客心理需求的附加功能 动漫主题餐厅巧妙设计菜点名称,以动漫名称为创造来源,渲染气氛

  产品外形 以富有艺术性的菜点和盛器外形宣扬主题,赋予顾客以美的视觉冲击 动漫主题餐厅,所有的盛器都是卡通形状容器,所有的布置都是动漫主题布置

  服务环境 通过营造与众不同的,与主题相吻合的环境来吸引顾客的关注 动漫主题餐厅墙壁上贴满了各个时期的经典动漫海报

  品牌战略是我们在餐厅后期的主要营销策略,在前期我们还是要以产品和服务为主。

  (三)公共关系策略

  建立餐厅与顾客信息和情感交流的有效渠道,根据预测目标市场购买潜力,采取适当营销策略与客户进行沟通,变潜在顾客为现实顾客。建立顾客反馈和投诉的机制。

  社会上,在资金承范围内开展公益活动或公益宣传,注重对学校和学生活动的支持和赞助,利用员工和会员的人脉关系发展客户,对于老会员给予奖励和优惠。

  另外,我们餐厅和新余塔秀动漫影视制作有限公司合作,我们餐厅帮助公司宣传公司的动漫形象,可以在动漫展销区宣传和销售公司的相关作品还可以将我们餐厅的创意之星的作品和作者推荐给公司以帮助公司创造。而塔秀动漫公司动漫为我们餐厅服务员提供服装设计,给我们想要进行动漫知识学习和相关动漫制作知识学习的消费者进行相关培训,为我们做餐厅动漫设计方面的顾问。

  (四)价格策略

  在常规菜系尽可能低价的基础上,我们还要采取尾数定价法、高价和低价相结合等一系列定价策略,根据消费者和商家信息不对称的现状,我们的低价位菜系主要是吸引消费者给消费者在宏观上我们餐厅的确便宜整体印象,再在特色菜系上赚取利润。

  (五)分销促销策略

  1.期间优惠

  我们可以根据餐厅营业的具体现状采取期间优惠策略,比如对于客源较少的某天采取优惠日活动,优惠日期间推出优惠菜系。在一天之中,也可以在大部分人不在就餐的时间点和时间段进行优惠,这样可以使有时间的人有目的的错开就餐高峰期,比如一天中的14:00-16点之间前来就餐的消费者就可以享受优惠。

  2.会员制度

  餐厅为想办理会员卡的消费者免费办理会员卡,只需要详细登记个人信息即可。拿到会员卡后,会员就可以进行消费积分,积分以会员的消费金额为标准累加,当累加到一定金额后,我们将进行奖励奖励可以采取赠送菜系、赠送礼品的方式进行,会员卡还可以分等级等级越高的会员享受到的优惠就越多。餐厅对会员的信息进行整理注意平时维护,假日时可以发送祝福短信等的方式,提高顾客忠诚度。

  3.幸运抽奖

  餐厅对一次性消费满一定金额的消费者进行幸运抽奖,奖品可以是礼物也可以是餐厅的优惠券。例如满三百元就可以进行幸运抽奖一次奖品为我们餐厅动漫展销区的动漫玩具。

  4.主题日

  设定主题日吸引消费者,比如根据某部有名的动漫首映的日子我们可以开展为纪念这一动漫,相应的打折、优惠或者相关礼品赠送等形式来吸引消费的注意。在餐厅内反复播映这一动漫,悬挂这一动漫主题的海报等形式。

  5.主题包厢

  在包厢的设立上,我们要以不同动漫节目为主题设置小包厢比如我们可以设立“灌篮高手”、“火影忍者”、“海贼王”等系列的包厢,从包厢的命名、包厢的装修、包厢的装饰、包厢礼品等都体现主题。

  6.提供动漫信息

  为了方便消费者之间的沟通,我们餐厅提供各种动漫类的新闻和信息,这样主要是吸引动漫爱好者和一些小孩子的目光,我们以打印的形式或张贴放在餐桌旁,以求最小的成本支出。

  7.举办相关活动

  为了提高餐厅的知名度,首先我们可以给餐厅内部的会员提供展示自己动漫创作能力的比赛机会,并对参加和获奖者给予鼓励。

  另外我们也可以和高校园区的相关社团和部门合作,经济管理学院的职业规划与发展协会,经济协会以及美术学院的美术爱好者等协会合作充分利用大门大学生的人脉资源,共同在校园开展各类动漫类型的比赛和活动,并对他们的相关活动给予赞助扩大我们的知名度。

  8.鼓励动漫创作

  餐厅会以低价收购会员的动漫创作作品,或接受赠送,作品可以在餐厅内宣传和悬挂,为会员创造展示自己的机会,提高会员忠诚度并对拉来客户的会员给予相关的鼓励。

  另外,餐厅为每个餐桌都提供动漫创作的纸张和铅笔,鼓励前来聚餐的消费者进行动漫形象创造和动画故事创作。我们会每个月评选出三份优秀作品给作者相关奖励,并评选出我们餐厅的月份创意之星和年度创意之星,并对创意之星进行宣传。并把消费者创造的作品集合成册,进行必要的宣传。

  9.鼓励以漫会友

  餐厅设立一个十分钟交友区,进入的消费者需戴面具,为喜欢交友的消费者提供一个平台。进入的消费者需登记以保证安全性和协调性。鼓励购买本餐厅的产品相互赠送,以扩大产品销量。

  二、广告投放

  (一)前期广告投放

  餐厅成立初期,主要以发放传单在高校张贴海报的方式进行广告宣传。这类广告投入较少但是持续性不够。在这类传单和海报的宣传中,我们可以将我们的服务理念和餐厅文化作出具体的介绍,并且对外展示餐厅的装饰和修饰。而且此类传单也可以做优惠券使用,鼓励大家保留传单。

  另外,我们可以和学校附近的书店合作,让他们帮我们进行广告宣传,比如我们可以把我们的传单或者传单式优惠券夹在学生经常购买的教普书籍之中。在书店门口张贴海报。

  在此基础上,我们还要尽可能的做一些镜面广告,以动漫为背景对我们餐厅进行主题宣传。

  (二)中期广告投放

  中期在餐厅营业后,我们以报刊和杂志等为主要的广告载体。这一时期我们可以在报纸上的广告栏投放广告更系统介绍我们的服务理念,优惠措施等。中期我们注意联系一些动漫杂志,以初高中生喜爱的杂志为主要阵地,在杂志单页或者单页的某个模块宣传我们餐厅例如:《动漫E族》、《动漫基地》、《阿衰漫画》等。此外,我们还应当注重新闻点的探索,力求寻找一些新闻愿意报道,报刊愿意刊登的涉及我们餐厅正面新闻,这就需要我们要利用餐厅文化在社会上开展一起极具特色的活动等。

  (三)后期广告投放

  到了餐厅发展成熟以后,我们应当已经树立起了自己的品牌,这个时期的广告投放,可以适当的做一些电视广告,注重宣传餐厅的品牌。这一时期的广告宣传要结合餐厅的服务理念和服务模式。如果有条件可以请名人代言我们的品牌。

  第七章 投资分析

  一、股本规模与结构

  公司预计注册资本120万,股本结构和规模如下图表:

  股本来源

  股本规模 团队资金 舒怡酒店 三乐童车

  金 额 62万元 35 35万元

  比 例 51% 32% 17%

  股本结构中,管理团队自有资金50万。风险公司投资35万元;安徽省舒城县三乐童车有限责任公司为我公司投资35万元;其余资金由

  二、资金来源与运用

  资金主要用于租赁店铺租金(40万元),形成主营业务成本。购置固定资产及装修(30万元),形成固定资产。选址在交通便利的新余市中山路步行街,付租金装修完善后即可运营。

  三、投资收益分析

  (一)投资回收分析

  贴现投资回收期计算表 (单位:元 )

  阶段 初始投资 第N年项目运营收益

  1 2 3 4 5

  净现金流量 -200000 100000 120000 150000 130000 140000

  现值系数 1.00 0.893 0.797 0.712 0.636 0.567

  现值 -200000 89300 95640 106800 82680 79380

  累计现值 -200000 -110700 -15060 91740 174420 253800

  (二)风险投资分析

  1.按风险调整贴现率K

  相关因素 投资项目的风险状况及得分

  A B C D E

  状况 得分 状况 得分 状况 得分 状况 得分 状况 得分

  市场竞争 无 1 较弱 3 一般 5 较强 8 很强 12

  战略协调 很好 1 较好 3 一般 5 较弱 8 很差 12

  投资回收期 1.5年 4 1年 1 2.5年 7 3年 10 4年 15

  资源供应 一般 8 很好 1 较好 5 很差 15 较差 10

  总分 \ 14 \ 8 \ 22 \ 38 \ 49

  总分 风险等级 调整后的贴现率

  0-8 很低 7%

  8-16 较低 9%

  16-24 一般 12%

  24-32 较高 15%

  32-40 很高 17%

  40分以上 最高 25%以上

  KA=9% KB=7% KC=12% KD=17% KE>=25%

  2.按风险报酬率模型来调整贴现率

  一项投资的总报酬可分为两部分:无风险投资报酬率和风险报酬率,其中风险报酬率K计算公式为:

  K=Rf+Bv

  其中Rf为无风险报酬率,B为风险的报酬系数,V为风险的标准离差率

  根据市场调查和同行业的市场分析,估计K值为10.9%。

  3.阶段盈利分析

  第一年估计盈利150000人民币,以后每年销售利润率50%左右。第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月。

  第2-4年采用收购方式使风险资本退出。

  预测5年后由于公司规模的扩大,相关经营政策的更改,宣传力度,知名度提升会给公司带来以每年15%的净利润。

  本项目可以在较短的时间内将成本收回,并且企业的盈利存在着潜力,一旦规模形成后,将会带来非常可观而又未定的利润。

  4.综述

  根据上表及本公司的实际情况可确定公司的风险报酬率约为12%。

  有上述两种方法对本公司的风险报酬率的分析,本公司的风险等级及风险报酬率均是较理想的。

  第八章 财务分析

  一、财务假设

  根据有关优惠政策政策,国有金融机构创业提供贴息贷款,免费风险评估,无偿贷款担保和部分税费减免,所以我们享受“三年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得税,正常税率为15%。

  二、公司运营能力分析

  欢乐动漫餐饮有限公司利润表

  第一年 单位:元

  项目 本期数 备注

  一、主营业务收入 1191400 营业收入

  减:主营业务成本 790000 直接人工300000直接材料 90000租金400000

  主营业务税金及附加 15000

  二、主营业务利润 386400

  减:销售费用 100000 广告和促销费用100000

  管理费用 117720

  财务费用 12280

  三、营业利润 156400

  投资收入 0

  营业外收入 0

  补贴收入 0

  减:营业外支出 6400 非常损失

  四、利润总额 150000

  减:所得税 0

  净利润 150000

  欢乐动漫餐饮有限公司资产负债表

  第一年 单位:元

  资 产 期末余额 负债及所有者权益 期末余额

  流动资产: 流动负债:

  货币资金 1000000 应付账款 75720

  应收账款 110000 其他应付款 10000

  预付账款 100000 应付职工薪酬 300000

  其他应收款 70000 应缴税费 2000

  存货 70000 应付利息 12280

  流动资产合计 1350000 流动负债合计 400000

  非流动资产: 非流动负债:

  可供出售金融资产 0 长期借款 200000

  固定资产 600000 长期应付款 0

  在建工程 0 非流动负债合计 200000

  固定资产清理 0 负债合计

  工程物资 0 所有者权益:

  持有至到期投资 0 实收资本 1200000

  无形资产 0 盈余公积 15000

  其他非流动资产 0 未分配利润 135000

  非流动资产合计 600000 所有者权益合计 1350000

  资产总计 1950000 负债及所有者权益总计 1950000

  附:2013和2014年度相关会计报表及分析

  (一)利润表及相关分析

  1.2013年01月—2013月12月 单位:元

  项目 本期数 上期期数

  一、主营业务收入 1348000 1191400

  减:主营业务成本 717800 790000

  主营业务税金及附加 34300 15000

  二、主营业务利润 595900 386400

  减:销售费用 81120 100000

  管理费用 143600 117720

  财务费用 12280 12280

  三、营业利润 358900 156400

  投资收入 0 0

  营业外收入 0 0

  补贴收入 0 0

  减:营业外支出 5000 6400

  四、利润总额 353900 150000

  减:所得税 0 0

  净利润 353900 150000

  2.2014年01月—2014年12月 单位:元

  项目 本期数 上期数

  一、主营业务收入 1514500 1348000

  减:主营业务成本 584500 717800

  主营业务税金及附加 44420 34300

  二、主营业务利润 885580 595900

  减:销售费用 50000 81120

  管理费用 150000 143600

  财务费用 12280 12280

  三、营业利润 673300 358900

  投资收入 0 0

  营业外收入 0 0

  补贴收入 0 0

  减:营业外支出 8000 5000

  四、利润总额 665300 353900

  减:所得税 0 0

  净利润 665300 353900

  三年净利润(万元):15、35、66

  (二)资产负债表

  2013年12月31日 单位:元

  资 产 期末余额 负债及所有者权益 期末余额

  流动资产: 流动负债:

  货币资金 1477180 应付账款 60000

  应收账款 0 其他应付款 8000

  预付账款 50000 应付职工薪酬 320000

  其他应收款 0 应缴税费 3000

  存货 30000 应付利息 12280

  流动资产合计 1557180 流动负债合计 403280

  非流动资产: 非流动负债:

  可供出售金融资产 0 长期借款 200000

  固定资产 600000 长期应付款 0

  在建工程 0 非流动负债合计 0

  固定资产清理 0 负债合计 0

  无形资产 0 所有者权益:

  其他非流动资产 0 实收资本 1200000

  非流动资产合计 600000 盈余公积 35390

  未分配利润 318510

  所有者权益合计 1553900

  资产总计 2157180 负债及所有者权益总计 2157180

  2014年12月31日 单位:元

  资 产 期末余额 负债及所有者权益 期末余额

  流动资产: 流动负债:

  货币资金 1808080 应付账款 50000

  应收账款 0 其他应付款 6000

  预付账款 40000 应付职工薪酬 330000

  其他应收款 0 应缴税费 4500

  存货 20000 应付利息 12280

  流动资产合计 1868080 流动负债合计 402780

  非流动资产: 非流动负债:

  可供出售金融资产 0 长期借款 200000

  固定资产 600000 长期应付款 0

  在建工程 0 非流动负债合计 0

  固定资产清理 0 负债合计 200000

  无形资产 0 所有者权益:

  其他非流动资产 0 实收资本 1200000

  非流动资产合计 600000 盈余公积 65300

  未分配利润 600000

  所有者权益合计 1865350

  资产总计 2468080 负债及所有者权益总计 2468080

  (三)现金流量表

  2013年01月——2013年12月 单位:万元

  第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

  一、经营活动产生的现金流量

  销售商品、提供劳务收到的现金 10.3 28.4 5.9 24.0

  现金流入小计 10.3 28.4 5.9 24.0

  购买商品、接受劳务支付的现金 1.87 5.43 1.26 3.52

  支付给职工以及为职工支付的现金 2.60 6.90 1.30 6.90

  支付的各项税费 0.515 1.42 0.295 1.2

  现金流出小计 4.985 13.75 2.855 11.62

  经营活动产生的现金流量净额 5.315 14.65 3.045 12.38

  二、筹集活动产生的现金流量

  吸收投资收到的现金 0 0 0 0

  现金流入小计 0 0 0 0

  筹集活动产生的现金流量净额 0 0 0 0

  2.2014年01月——2014年12月 单位:万元

  第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

  一、经营活动产生的现金流量

  销售商品、提供劳务收到的现金 17.52 48.31 10.04 40.83

  现金流入小计 17.52 48.31 10.04 40.83

  购买商品、接受劳务支付的现金 3.14 8.45 2.05 5.61

  支付给职工以及为职工支付的现金 3.52 9.90 1.76 9.90

  支付的各项税费 0.876 2.4155 0.502 2.0415

  现金流出小计 7.536 20.7655 4.312 17.5515

  经营活动产生的现金流量净额 9.984 27.5445 5.728 23.2785

  二、筹集活动产生的现金流量

  吸收投资收到的现金 0 0 0 0

  现金流入小计 0 0 0 0

  筹集活动产生的现金流量净额 0 0 0 0

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