大学生创业计划书青年健身

发布:2019-12-12 字体:[]

篮球训练班创业计划书

  导语:篮球训练班创业的活动计划书该怎么撰写大家都了解吗?以下是小编为大家分享的篮球训练班创业计划书,欢迎借鉴!

  一 执行总结

  1.1公司基本情况

  一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。

  1.2公司服务介绍

  以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有4块用语正式篮球比赛的场地,供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施,进入场馆后,我们为顾客进行周到、全面的服务,大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅,供广大球迷朋友在此享受美食

  。最后,我们还有篮球游乐场,规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材,其中还有一间商店,主要经营NBA主打的球衣、T恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。

  1.3管理团队分析

  主要计划创业人员:付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的大学生,每个人都富有激情,心怀梦想的奋进青年,责任心很强,对事业尽心尽力。在该计划的讨论上,大家都积极建言献策,深入了解市场情况,分析问题,力求尽善尽美。

  1.4行业及市场分析

  “运动达人派”服务覆盖人群广,从小儿到老人,特别是近年来人们对健康理念的深入理解,该服务的理念也深入人心。所以,该项目市场潜力巨大,前途光明。

  1.5销售推广

  本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出,它注重于消费者的身体体验和感受,实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时,随时可以与我们进行零距离交流,短时间内改进服务质量,该服务在现阶段市场环境下,极具创新力。就竞争者来说,该项目属于新兴的服务项目,如果一旦被广大人群所接受和理解,将呈现快速发展的繁荣之势。

  1.6融资与财务说明

  公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金1000万,其中风险投资800万,公司投资100万,流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资645万,流动资金355万。股本规模及结构定义为:公司注册资本1200万人民币。其中,外来风险入股800万,“行者”公司入股200万,资金入股200万。

  公司从第三年开始盈利,到第四年后利润开始大幅增长,内部收益为50.1%。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。

  二 公司介绍

  本公司为行者运动股份有限公司,我公司推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务,本公司的销售宗旨是打造热心服务,秀出健康体魄,主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题,我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求,此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。

  三 服务介绍

  3.1以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有4块用语正式篮球比赛的场地,供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施,进入场馆后,我们为顾客进行周到、全面的服务,大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅,供广大球迷朋友在此享受美食。最后,我们还有篮球游乐场,规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材,其中还有一间商店,主要经营NBA主打的球衣、T恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。

  本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出,它注重于消费者的身体体验和感受,实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时,随时可以与我们进行零距离交流,短时间内改进服务质量,该服务在现阶段市场环境下,极具创新力。就竞争者来说,该项目属于新兴的服务项目,如果一旦被广大人群所接受和理解,将呈现快速发展的繁荣之势。

  3.2项目开发情况

  本项目以突出人性化为理念,在实际中不断完善与改进,基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流,充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。

  3.3产品服务的日常安排和计划

  开始,我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后,我们会从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品,我们会与消费者零距离交流,进行详细而深入的调查,从而不断提高我们的服务质量和水平。

  四 市场机会分析

  4.1市场研究的具体情况:

  篮球是一项强身健体,放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目,从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的,除了那些KTV场所,很少能带来身心的放松。为此,我们以顾客需求为导向,开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所,根据在一定的市场调查范围内的结果分析,这个计划是可行的。

  因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查,结果显示有66.7%的人喜欢这种方式,但是,目前以这种休闲场所还很少,而且发现有很多的人都热衷于篮球,不仅能给他们带来身心的放松和愉悦,而且能给他们带来自信心。由此看来,我们的客源市场是很大的,而且本着高质量,人性化服务的原则,可进一步开发潜力市场,前景比较乐观。

  4.2哪些人是你的顾客?

  社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所(如各企业间的友谊赛)

  4.3哪些人是你的竞争对手?

  竞争对手:KTV,电玩城等,其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大,选址要合理。

  如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系,不仅可以为公司创造利益,而且能提高公司的声誉。总之,竞争就是一种动力,只要我们处理好与竞争对手间的关系,善于借鉴与学习,相信我们的计划会有更大的前途。

  4.4面对竞争对手的措施:

  《孙子兵法》中有一经典战略思想:“知己知彼,方能百战百胜。”经营也一样,不仅要了解自己的优势与劣势,也要了解对手的优势与劣势。

  竞争优势是:

  (1) 篮球馆的空间大,满足顾客的要求,相信会成为广大朋友的喜爱。

  (2) 服务周到,就算不会打会有专业人员免费教你玩,所以不用担心自己的技术不好就不好意思玩。

  (3) 篮球已经成为众多人喜爱的运动,因此本篮球馆的发展前景很大。

  (4) 设备齐全,馆内设有商店和餐馆,你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。

  总之,竞争就是一种动力,只要我们处理好与竞争对手间的关系,善于借鉴与学习,相信我们的计划会有更大的前途。

  五 市场营销 国家运动器材组织的住处与研究主任说,90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说,从1990至1992年,参加休闲运动的人数啬了6.2%,预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计,娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。

  5.1产品策略

  服务区—这是我们特色服务之处。馆内设计美观,正中是篮球场地,四周是座位,周围设有商店和餐厅,在你打球累了之后,可以进去服务区享受服务,品类齐全,设有各种饮料和零食,点心,能满足顾客的需要。

  5.2广告策略

  直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法,它已被证明是一种成功的方法。

  直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同,同时满足他们的具体要求。

  我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同,广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

  竞争性推销策略

  中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的,他们也在地方报纸上做广告,并参与一些购物中心的健康知识普及及活动,以使顾客对运动产生兴趣。事实上,中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足,并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的,篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

  5.3员工及其待遇

  为了扩大会员队伍和增加收入,篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元,较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加篮球中心的联赛活动,联赛期间外可使用篮球馆。

  职工策略

  篮球中心预计第一年需要10名全职人员,19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间,另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者,每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时5元,也可获得家庭会员证。

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大学生创业计划竞赛闭幕式暨颁奖晚会主持词

  1、开场舞《青春创想》 (结束后,主持人上场)

  白: 尊敬的各位领导 各位来宾

  南: 老师们 同学们

  石: 青年朋友们

  合: 大家晚上好!

  南: 今晚我们在这里隆重举行山西省第二届“兴晋挑战杯”语文报大学生创业计划竞赛闭幕式暨颁奖晚会。

  白: 经过三天的激烈角逐,竞赛取得了圆满成功,设立的各个奖项也已经花落各家。

  石: 这是一个所有人都欢欣鼓舞的收获时刻,我们有理由为了无数青年学子的创业激情而欢呼!

  组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况,公司组织结构情况。

  南: 在这里我们要向每一个参赛团队获得的优异成绩表示衷心的祝贺!

  白: 向为大赛付出辛勤工作的每一位评委、工作人员表示诚挚的谢意!

  石: 向为青年学子搭建创业舞台的团省委、省教育厅、省科技厅、省科协、省学联表示最崇高的敬意!

  南: 今夜,星光璀璨,青春的激情凝聚万千青年共赴创新创业盛会;

  白: 今夜,宾朋满座,创业的旗帜汇聚三晋英才同抵山西师范大学;

  石: 今夜,意蕴无境,畅想的理念积聚着耕耘美好未来的力量!

  南: 今天,我们在这里欢聚,感受今日发展的师大;

  白: 今天,我们在这里欢聚,感受今日创新的师大;

  石: 今天,我们在这里欢聚,感受今日和谐的师大。

  南: 让我们带着收获的喜悦和祝福、唱响高亢奋进的颂歌

  白: 让我们带着星光的深情与梦幻,挥洒青春创业的激情

  石: 一样的青春,同样的理想,让我们走进菁菁校园!

  2、《菁菁校园》

  a:今天,我们“感动**”十大新闻事件“102小时生命大营救”中的矿工之一徐师傅和通山电视台记者华小文也来到了我们现场;

  3、三人舞:《从头再来》

  白: 年轻是一首诗,年轻是一出话剧,年轻是一部电影。编剧是你,导演是你,主角也是你。在扮演不同角色的过程中,也许会有困难,也许会有挫折,但是有一句话不是这样说的吗:只要天空中还有星星闪烁,就不怕前进的路上会有坎坷!是啊,心若在,梦就在,只不过从头再来!请欣赏三人舞《从头再来》。

  第一次颁奖

  尊敬的各位领导,各位来宾,亲爱的朋友们,山西省第二届“兴晋挑战杯”语文报大学生创业计划竞赛共有25所高校参加,参赛作品达221件,参与竞赛的学生达1800余人,通过秘密问辩、公开答辩、作品与市场对接等环节,评审委员会评出了优秀组织奖、金银铜奖以及最佳创意奖、最具市场潜力奖、最佳团队表现奖等奖项。首先我们要揭晓的是优秀组织奖。

  评分要严格遵照评分标准。每位参加者演讲时间规定在四到六分钟,要求脱稿,如有时间可加入即兴演讲(视具体情况适当加分)。

  有请开奖嘉宾博士生导师黄竹三教授、博士生导师车文明教授。

  有请礼仪。

  (嘉宾开奖)

  感谢开奖嘉宾。

  ●学校:优化管理体制,实现资源合理配置,节约不必要开支,投入教学、科研及校园设施;加速科研成果转化,开展对外合作、交流;承办各种技能培训、考核,扩大知名度;开办远程教育;加强师生素质培养;

  接下来我宣读山西省第二届“兴晋挑战杯”语文报大学生创业计划竞赛优秀组织奖颁奖词。

  当创业的薪火快速蔓延,当创业的大潮席卷校园,熠熠的团旗便开始引领青年大学生从创造走向创新。他们挺立潮头,已然成为楷模。一个组织的优秀和先进,就在于她能够倡导协调合作的团队精神,营造充满活力的科学机制,形成创新探索的浓厚风气。【大学生创业计划竞赛闭幕式暨颁奖晚会主持词】大学生创业计划竞赛闭幕式暨颁奖晚会主持词。广泛发动,积极响应,勇于创造,成果转化,三位一体的创业教育彰显出机制的完美、青春的活力、社会的和谐。她们是时代先锋,为万千青年搭建起创业成才的道路!

  接下来请获奖高校代表上台领奖。

  有请颁奖嘉宾。

  让我们再一次用热烈的掌声祝贺获奖单位。

  4、歌曲:《我像雪花天上来》

  南: “挑战杯”大学生创业计划竞赛是全省大学生展示自我的舞台,今夜就让我们用歌声表达心声,共同来分享成功的喜悦。请欣赏歌曲《我像雪花天上来》

  5、武术表演:《武之魂》 (幕后报)

  6、小提琴齐奏:《查尔达斯》

  白: 年轻的我们成长在这个提倡创新,追求个性的时代,我们富有创造性的思维,我们热爱自然,我们之所以如此自信是因为我们懂得从奋进中获取灵感升华的哲理和动力。青年的历程,也许没有奢华但从不缺乏风采;青年的追求,也许没有名利但从不缺乏信仰;青年的舞台,也许没有掌声但从不缺乏执着;青年的人生,也许没有阅历但从不缺乏目标。接下来请欣赏小提琴齐奏《查尔达斯》。

  7、戏曲名段联唱:《花木兰》 《女驸马》 《都有一颗红亮的心》《说唱脸谱》

  石: 我校的戏曲文化研究是学校的精品课程,下面的地方戏曲名段联唱用黄梅戏的柔情婉转,豫剧的奔放豪迈,京剧的铿锵激越,表达我们对生活的美好感受,戏曲与歌的融合,又让百年的戏曲沐浴着时尚的春风,踏着轻盈的舞步,走进我们的生活,下面请欣赏戏曲名段联唱。

  8、马铃舞

  【欢乐的抽奖环节过后,让我们静静的聆听一段优美的音乐,有请我们多才多艺的,为大家带来小提琴独奏《花儿为什么这样红》】

  白: 民间歌舞是群体性载歌载舞的艺术形式,此种艺术形式极为藏民所喜爱。无论在节日喜庆或日常生活的娱乐消遣中,人们常是兴之所至而歌之舞之。藏族民间歌舞皆具鲜明特色, 下面大家欣赏到的《马铃舞》是藏族传统艺术宝库中丰富而精彩的部分。

  第二次颁奖

  毕业实习是体育学院的一项重要工作。体育学院组建了由学院领导主抓、各系部及团委、学生会共同参与工作机构。

  金奖:

  尊敬的各位领导,各位来宾,亲爱的朋友们,接下来我们要揭晓的是本次竞赛的金奖。

  有请开奖嘉宾 博士生导师杜黎民教授、博士生导师张献民教授。

  有请礼仪。

  (嘉宾开奖)

  感谢开奖嘉宾。

  接下来我宣读山西省第二届“兴晋挑战杯”语文报大学生创业计划竞赛金奖颁奖词。

  他们是今天的耕耘者、创业者、收获者!当他们还是一个学生的时候,已经具有成就事业的胆识与创想。每一件作品都秉承着创新的品质、闪现着思想的睿智、饱含着创业的渴求、洋溢着青春的踌躇。在评审作品的过程中,他们筹划事业的豪情、激扬青春的活力、追寻理想的勤奋,每一位评委都清晰可见。勿庸置疑,人生坐标的选择让他们成为瞩目的焦点。他们是学之榜样,创之先锋,业之传人,国之栋梁,民族之希望!

  接下来请获奖团队上台领奖。

  有请颁奖嘉宾。

  让我们再一次用热烈的掌声祝贺获奖单位。

  9、歌伴舞:《美丽的心情》 (幕后报)

  10、新民乐:《欢乐节拍》

  石: 青春是绿色的,像滴翠的青竹,充满无限生机和活力;青春是红色的,像初升的太阳,朝气蓬勃,充满希望。青春是一首美丽的诗,是一支动听的歌,让我们真诚地把握它,让青春之花四季绽放。

  11、健美操:《博》

  C:社团是大学生展示自己的重要舞台,在这个舞台上,大学生的风采展现的淋漓尽致。下面,让我们一起欣赏舞蹈协会给我们带来的异地风情——伦巴

  白: 拨开创业路上的荆棘,让我们发掘年轻无限的潜力,放飞心中的理想,让创意点亮未来无限的活力。把理想放飞,飞向灿烂的未来。把激情弹奏,奏响青春的节拍。

  12、山西民歌联唱:《看秧歌》 《想亲亲》 《走绛州》《亲圪蛋下河洗衣裳》

  《桃花红,杏花白》

  南: 今晚我们有幸请到了全省各个高校的专家、学者以及来宾,各位的到来使我们山西师范大学蓬荜生辉,山西有着丰富的民间文化,像蒲剧,面塑,皮影戏,当然还有民歌,接下来就让我们一起在歌声中来体味山西的风土人情。

  第三次颁奖

  最佳创意奖、最具市场开发潜力奖、最佳团队表现奖:

  尊敬的各位领导,各位来宾,亲爱的朋友们,下面我们要揭晓的是本次竞赛最佳创意奖、最具市场开发潜力奖、最佳团队表现奖,有请开奖嘉宾博士生导师陈德安教授、博士生导师胡卫平教授。有请礼仪。

  (嘉宾开奖)

  感谢开奖嘉宾。

  接下来我宣读山西省第二届“兴晋挑战杯”语文报大学生创业计划竞赛最佳创意奖、最具市场开发潜力奖、最佳团队表现奖颁奖词。

  如果说青年大学生的创业竞赛活动是一曲壮美激昂的乐章,那么我们的大学生创业团队就是一个个跃动的音符。他们雅致的气质与智慧的光芒,表现着青年大学生特有的风采;他们执着的实践与敏锐的洞察,成就了大学生创业的无限潜力;他们特立的品质与罕觏的创意,展现着青年人对未来的创新与畅想。他们,没有另类的造型,却总是激起惊艳的目光;他们,没有奢华的举措,却总是成就最美的人生。评审委员会对他们的赞誉是:创新、自信、敬业、自强!

  接下来请获奖团队上台领奖。

  有请颁奖嘉宾。

  让我们再一次用热烈的掌声祝贺获奖单位。

  13、舞蹈 《康定情》

  石: 在整个竞赛过程中,我们的大学生朋友们结合自己所学的专业,根据自己的实际能力,选择相应的课题,大胆创新、勇于创业,用知识成就梦想。今晚,让我们在歌舞的海洋中,放松心情、放飞梦想,用成功的喜悦点燃青春的火焰!接下来希望大家继续保持一份愉快的心情,一起欣赏一段舞蹈《康定情》。

  14、会歌

  (舞蹈结束后,会歌音乐起,第二段接近结束时,所有演员出场,演唱完毕后,会歌重放,主持人出场结束词)

  男:无论我们的歌唱得如何,无论我们的舞跳得怎样,但我相信我们所奏出的每一个音符都将化作圣天狐人迈向新年度的豪迈交响。圣天狐服饰织造(中国)有限公司200x年优秀职工颁奖大会暨文艺晚会――

  结束词:

  南:大学的我们,踏上了创业的舞台

  白:年轻的我们,抒写着别样的风采

  石:肩负着祖国和人民的期待,沐浴着民族和社会的关怀

  南:让我们把激情点燃,燃起青春的花海

  白:让我们把理想描绘,绘出绚丽的色彩

  石:让我们手挽着手,心连着心,共同走上创业的舞台

  南:朋友们,山西省第二届“兴晋挑战杯”大学生创业计划竞赛闭幕式暨颁奖晚会到此结束,再见!

  白:朋友们,再见!

  石:再见!

  4P:商品(适当考虑是否要扩大自己的经营产品,扩大企业规模)、价格(根据市场的发展趋向,是否考虑对商品价格进行变化)、地点(当企业扩大时,是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军)、促销(拟定出更是和自己企业成长的经营方式)。

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在大学生创业计划竞赛上的致词精选

各位来宾、老师们、同学们:

  你们好!今天,我校第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛隆重启动了。这次大赛也是我校为参加全国第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛举办的校内选拔赛。创业计划竞赛对于培养大学生的创新能力,推动科技成果向现实生产力转化具有十分重要的意义。

  在此,我代表校党委对前来参加仪式的企业代表表示衷心的感谢,向参加仪式的各位老师和同学们表示诚挚的问候和良好的祝愿。

  一、大学生科技活动是培养学生科技创新能力的重要载体

  开展大学生课外科技活动是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的具体行动,是实践“科技奥运”理念的现实要求,也是促进大学生健康成才、全面发展的有效途径。学校通过每年一届“挑战杯”赛事的举办,在大学生中营造崇尚科学、勇于创新的良好氛围,积极推动科技知识的学习和传播,促进科技成果的推广和应用,培养了一大批具有科技创新能力的优秀的青年人才。他们在我校构建研究型大学的进程中充当了推动良好校风学风建设的生力军,为带动更多具有科技专长、专业特长的学生投身现代化建设发挥了重要的作用。我相信,这次以“弘扬创新精神 倡导创业理念 促进成果转化 造就未来人才”为宗旨的创业计划竞赛一定能展现我校学生的青春风采,启迪智慧之光,掀起我校学生创新创业的又一次浪潮。

  二、学生科技创新活动要联系社会企业力量,为学生创造更多锻炼实践的空间。

  我们要以“走出去、请进来”的形式,加强对外合作,建立校外的学生科技创新实践基地,学生通过课余时间到企业学习实践,完善知识结构,锻炼实践创新能力。同时,我们要邀请知名企业来学校开展专题培训讲座,为同学们参加科技创新活动提供帮助,让同学们了解企业的研发需求和人才需求,为学生择业发展提供支持和帮助,也使企业得到了具有专业知识的大学生的参与,为企业发展提供了更多的支持。

  三、青年大学生要肩负时代赋予的重任,致力于推动国家科技发展。

  科技的发展在于创新,创新的希望在于青年。党和国家对大学生的成长成才寄予了厚望。当代的大学生应肩负起时代赋予的重任,致力于推动国家科技发展,在全面建设小康社会的伟大实践中建功成才。

  这里,我向全校学生提出几点希望。

  第一,要树立远大理想,勇攀科技高峰。大学生是促进科技发展、推动先进生产力进步的生力军,在实现中华民族伟大复兴的历史进程中,肩负着光荣而艰巨的任务。同学们要有远大的志向,坚定理想信念,树立正确的世界观、人生观和价值观,才能始终把握正确的前进方向,驾驭好科技浪潮。希望你们努力掌握先进的科学知识,打下扎实的专业基础,瞄准世界科技的前沿,追踪世界科技发展的趋势,今后逐步成为高新技术的领军人物,为国家科技水平的提高做出贡献。

  第二,要注重科技成果转化,培养创新创业能力。科技成果的推广和应用是科技进步的关键环节。多年来,校党委高度重视大学生课外科技活动的发展,每年都有大批学生积极参与到学生课外科技活动之中,并涌现出一批优秀的科技创新人才。同学们要高度重视科研成果向现实生产力转化,一方面通过课外科技学术作品竞赛提升同学们科技创造能力,在我校强势学科、特色学科上以及边缘学科上发挥聪明才智,不断提升我校大学生课外科技水平;另一方面通过创业计划竞赛,了解创业知识,按照市场经济规律,以市场为导向,努力推动科技成果向现实生产力的转化,培养我校学生的创新创业能力。

  第三,要加强团队协作,促进自身素质全面提高。创新创业和科技研发都需要团队力量的推动。同学们要具有协作精神,寻求不同专业的同学共同组队,带动更多同学参与创业计划竞赛,并在创业计划竞赛中相互学习、取长补短,团结协作,形成合力;在专业教师的指导和帮助下,培养自身的科技创新能力,不断推动科技成果达到更高的水平,促进创业团队取得更好的成绩,进一步推动自身素质得到全面提高。

  同学们,生活在科学技术突飞猛进和知识经济迅速发展的时代,大家要更加刻苦地学习科学知识,主动地投身科学实践,拼搏进娶奋发有为,努力成为科学创新的先锋,为国家的富强和民族的振兴谱写辉煌壮丽的青春篇章!

  最后,预祝本次大赛取得~成功,预祝我校学生在创业大赛中能够再获佳绩。

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大学生DIV创业计划书范文

  在就业竞争日趋激烈的今天,大学生的就业观念正逐步发生着深刻的变化。许多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入大学生求职的视野。自主创业、合作创业成为部分大学生的选择。

  大学生是一个独特的群体,未谙世事的我们对创业满怀激情,虽然我们没有经验,也没有一套系统完整的理论作为基石,但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想,这一点,有助于把握未来的大体发展趋势。

  “DIY”这个外来词汇在年轻一代中被较为普遍地接受和使用,因为它体现着一种自主精神。于是DIY经济应运而生。

  在这个文明社会中,人们已不再只追求温饱,而开始了对美的追求。随着批量生的商品在市场上的流通,人们看腻了市场上工业产品的千篇一律,故而都在寻找着能满足特殊要求的商品。这一点较为突出地体现在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上,但这种商品往往异常昂贵,只有具有一定资本的少数人才可能拥有,不能满足多数人的需求。而DIY产业可以说是十分轻松地解决了这一问题。DIY,做市场上绝无仅有独一无二的商品,正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。

  在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,于是DIY经济持续升温,成为新的淘金地。

  DIY手工制作的主要产品有手工蜡烛,水晶花,手制香皂、香水以及软陶制品等。它们都各具特色且具有使用价值。以手工香皂为例,市场上出售的香皂大都形状相似,香味雷同,包装也不具特色,而在DIY手工坊中,消费者可以充分发挥自己的想像力,自己动手,随意设计新颖独特的形状、香味,制作出融入了作者独特个性、品位的产品甚至可以称为工艺品。

  DIY产品的卖点不是商品本身,而是一件件小物品的制作过程。在此过程中,消费者将自己的创意变为现实,体现创造的快乐。手工制作坊是一个时尚休闲的场所,在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣,为年轻人增添生活情趣,陶冶艺术情操等等。

  根据以上想法,我们做了一次市场问卷调查,其内容与结果如下:

  问卷份数:150份;回收份数:98份。

  答案

  问题ABC

  问题1:你是否经常送礼?答案:A是B否69人29人

  你送礼的对象通常是哪些人?答案:A朋友B亲人C恋人69人69人52人

  你认为最合适的礼品应具备什么特点?答案:A档次B实用价值C独特性11人25人40人

  你对于DIY手工产品的看法怎样?答案:A很棒B一般C不好57人20人3人

  根据以上结果,我们不难看出,DIY手工制作品被广大时尚青年普遍接受。DIY经济定会有着广阔的生长土壤。消费人群大致有以下几种:

  1.热恋情侣。DIY手工产品可以作为爱的信物,恋人亲手制作的小礼物往往具有不一般的收藏价值,并且热恋中的情人对时间和资金的投入往往处于非理性状态,他们追求时尚,寻找浪漫,故而DIY手工制作坊成为他们的首选场所。

  2.孝顺子女。现代人特别是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母,而是提倡自己动手,制作凝聚自己浓浓亲情的小礼品,于是手工制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代。

  3.亲朋好友。当今社会,礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不可或缺的交际途径。作为学生的我们,大多数都是纯消费者,故而选择礼品时要求有花费少且独具个性又能表达自己情谊的小物品。然而DIY手工制品很符合这一要求。

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大学生健身俱乐部创业计划书

  健身房的位置必需要给群众带来方便,所在位置要有宽阔的地方停放车辆,交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性,周边3—6km范围是其主要客户服务区域,俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

  场地租约的事项:

  1、场地租约费用:租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算

  2、场地的租约年限

  3、场地租约的每年递增费用

  4、场地租约的支付方式

  健身房场地与设施:

  一、面积:按实际需要而定

  通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部。

  二、空间要求:宽敞、明亮、空气畅通

  健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。

  三、设施与设备

  根据实际情况,主要考虑:健身者的行走路线,各功能区的特点等要素,还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。

  1、俱乐部平面布局设计

  俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为:

  ⑴前台(服务台):收银/配送/咨询

  ⑵休闲/休息区:阅读、下棋,内设水吧台、商品区。

  ⑶更衣区、淋浴区、卫生间:男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房)

  ⑷器械区分为:有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

  ⑸健美跳操厅:根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅,

  ⑹瑜珈室:常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

  ⑺动感单车房

  2、俱乐部的设备和装修风格设计

  配套设备:

  ⑴更衣区设备:配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

  ⑵淋浴室设备:冷、热水淋浴汽,(如有条件可设计蒸汽房)

  ⑶有氧训练设备:动感单车、跑步机、椭圆机等

  ⑷重量训练设备:训练身体某一具体部位肌群的设备。

  ⑸自由训练设备:卧推架、杠铃、哑铃等。

  ⑹健美操设备:应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等。

  ⑺休息区:水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

  ⑼水、电、消防等设备

  装修、风格设计:

  ⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

  ⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

  健身俱乐部创业计划书

  ⑶内部装饰:通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏,优秀员工榜,健康知识栏,俱乐部注意事项及条例栏,会员信息栏,健身卡价格栏

  ⑶施工招标、装修。

  四、国内健身俱乐部执照办理的程序

  目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按下列程序办理。

  1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

  2、计算机管理软件的应用。

  3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现,管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据,从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

  五、市场环境分析

  1、综合环境分析

  2、竞争环境分析

  (五) 员工招聘与培训

  招聘步骤:

  发布招聘信息。

  对应聘人员进行初步的筛选。

  对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

  商谈劳资方面双方的权利与义务。

  签订相关合同。

  招聘要求

  一般情况:姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

  专业情况:可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

  试用。要求应聘人员参与实际工作,对其工作能力进行考核。

  人事管理

  员工和教练培训:当所需要的人员参加工作前,应该对其进行培训,培训应包括一下几个方面:职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神,灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段,它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

  如:建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等,特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

  招聘职位:

  会籍顾问。(重点),要有良好的销售能力

  私人教练。(在校学生)(重点)要求:具有专业机健身知识,以及良好的篮球技术

  客户服务。

  后勤。财务。

  健身俱乐部成本控制

  流程改选:改善成本构成比如,目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机,跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲,热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元,一天耗电十几度,如果少用几个小时,企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目,尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间,关键在于我们有没有改进的头脑,利润的差别就在小小的流程之间。

  如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看,我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现,为了获得好的折扣,几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是,你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络,进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多,杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息,有效采购资料的收集,对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。

  ◎上游法

  了解你采购的产品由哪些材料构成的,全部分析他的制造成本。

  ◎下游法

  了解你采购的产品都用在什么地方,了解这一产品的需求量与价格,并分析在你的俱乐部是如何使用的。

  ◎平行法

  了解你采购的产品有哪些替代品,比如跑步机是不是可以用椭圆要替代,是不是可以用自行车替代,获得详细的新产品的体格与供应商资料。

  当然,并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节,否则,我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类,抓住主要的采购,如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械,可能占俱乐部筹建预算的60%以上,所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书,包括签定、记载、审核、处理、检查等内容,随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则:能从全球采购就不要找代理商,能多家采购就不要找一家。

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健身创业计划书

  大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。那么,健身的创业计划书怎么写呢?

  目录

  一、创业背景

  项目背景

  二、创业构思

  项目介绍、项目经营、项目优势

  三、团队介绍

  团队成员的优势

  四、市场分析

  市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

  五、组织与场地分析

  组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

  六、营销计划

  营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

  七、经费预算

  经费预算表、经费的筹措

  八、附录

  资产负债表、利润表

  一、创业背景

  1、项目背景

  这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

  结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

  二、创业构想

  1、项目介绍

  我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

  2、项目的经营

  形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。

  相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

  3、项目优势

  大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

  4、团队优势

  我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

  四、市场分析

  1、市场调查与行业分析

  大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。

  一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点。何乐而不为?

  目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。

  结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

  目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。

  男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

  女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

  大学生心里分析:

  站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了。

  那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案。

  健身房角度分析:现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功。最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切。

  以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

  2、福州大学城地区目前大学的分布情况:区域内至少有六七所大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近。

  3、竞争分析

  因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。

  另外,假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营。

  4、弱势分析

  并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题。如果资金缺口很大,则健身房很可能无法正常经营下去。

  五、组织与场地分析

  1、组织结构:营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

  2、场地选取

  选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。

  3、参考选址类型

  (一)商圈的设定

  (1)徒步为主的商圈

  徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主。

  (2)车辆动线为主体的

  例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。

  (二)商圈以区域大小分类

  以区域的大小加以分类,则有下列几种型态。

  1、邻近中心型

  其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

  2、地区中心型

  其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。

  3、大地区中心型

  此为地区中心更广的商圈。

  4、副都市型

  通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地。

  5、都市型

  商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方。

  (三)具体选址要求:

  场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

  要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少。

  (四)目标消费群定位

  (1)根据公司的经营战略的思想和理念

  A类顾客:是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

  B类顾客: 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

  C类顾客:一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

  (2)按照族群类别划分:

  A类顾客:一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以十六岁到二十五岁年轻人,如:单身一族、青年学生、夜间上班族为主;

  B类顾客:一类是习惯快节奏生活的人。

  (五)经营面积定位

  根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分:

  A类店:400~600㎡;(适用于筹备期)

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大学生餐厅创业计划书范例

  餐厅就是指在一定场所,公开地对一般大众提供食品、饮料等餐饮的设施或公共餐饮屋。以下小编为你收集了大学生餐厅创业计划书范例,希望给你带来一些借鉴的作用。

  (一)摘要

  项目名称:H&n(health&nutrition)营养餐厅

  使命:为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务,并且为移动餐厅,哪里有需要,我们就往哪里去。

  创业项目的起源:当前在学校能买到食品的地方为数不多,且地方小种类少,垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的,所以校内商店购物高峰期统一,尤其是对于赶时间的同学来说,购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市,也被搬迁到校外,而在二教,主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市,一教的小卖部,2食对面的超市,整体来说,在学校里买东西很不方便的,尤其是在2教上课或上自习,有时候渴了,饿了,还要跑出2教,在冬天遇上下雪或大风,有些同学不得不选择饿肚子,这对身体和学习的影响都很大。

  相信这种情况在各大高校或多或少都存在,鉴于当前学校的情况,我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅,来解决这个问题。

  首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体,并进行改装,使之能进行制饮品,冷藏等,并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅,供顾客使用。

  我们营业场地并不固定,但主要集中在某几个地方,如2教,主楼,田家炳附近,初步打算在田家炳东侧设立一个场地,作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能,方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要,我们就往哪里去。

  我们的营业时间也并不固定,也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后,主要供应健康食品,绿色饮品,此外供应同学们需求量大的食品等。

  考虑到资金的问题,我们主要使用的是二手车、桌、椅,对二手货翻新,使之有更好的使用价值。

  对于资金的融合,我们可以申请贷款,毕竟我们的项目需要的资金不会很多,如果家里有条件的,还可以投资。

  在初期我们还要对我们的店员进行培训,如如何做饮料,加工食品等,使我们的产品质量更好,还要在上岗前进行服务培训,做好我们团队的形象。我们坚信,良好的客源是建立在产品的质量上的。

  我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验,如果收入可观,我们将对其他学校进行调查,如果有好的前景,我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校,并成立连锁餐厅。

  此外,我们还要对我们的项目进行宣传,吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣,学校的支持和同学们的喜欢。

  (二)公司概述

  北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位,最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。

  所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送,杜绝食品添加剂,全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外,加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学,中国农业大学,北京语言大学,中国矿业大学,中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理,确保食品安全,从而赢得社会各界的赞誉和认可。

  树立品牌意识,创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见,为了创立属于自己的品牌,我们决定吸取一些起步较早,发展较好,品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验,这样一方面可以少走弯路,另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累,对于我们公司的发展会是有更大的好处的,他可以成为良好的口碑,成为我们宣传的好助手。

  (三)产品的研究和分析

  产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。

  1、花草茶

  花草茶是我们主要共饮健康饮品,饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶

  花草茶是近十年才开始在大城市流行,因为花草茶不含咖啡因,每一种花草都具有奇特的疗效,花草茶的功效大约可分为3种:

  (1)、 松弛神经 — 帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学习中休息时间的最好选择。

  (2)、 提振精神 — 可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡,既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。

  (3)、 加促新陈代谢 — 能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。

  我们将推出多种不同功效的主打花草茶,并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。

  并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子,供顾客翻阅。

  相信了解花草茶的同学将成为我们的常客,不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。

  2、水果汁

  水果的好处就不用多说,是每个人每天都应该摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说,水果汁就是很好选择。

  我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便,为保证新鲜,我们实行限量供应限时抢购。并且,水果汁并非主打,可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性,增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。

  3、水果挞

  这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞,挞底松软,香草味奶油入口即化,水果清新爽口,外形、颜色、味道都十分棒。

  (四)产品/服务

  产品/服务描述:本公司产品目前处于策划筹备阶段,考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素,本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额,形成规模经济效应,以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上,我们是依据消费者不同的消费层次和需求,加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品,其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶,最后厨房的加工程度,为消费者提供每份6—100元不同餐品组合的标准,顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。

  本公司将通过一系列的公关活动,处理方方面面的关系,为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

  1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式,通过发行内部刊物、免费会员提供奖励,集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料,制定正确的合理的进货政策,积极为供应商提供市场信息,进而开拓市场空间。

  2 学校消费群众关系。为保证充足的人力资源,获得稳定的顾客群,得到可靠的后勤保障,应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利,提供优质餐品和服务,正确处理顾客的要求和建议。

  3 学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定,加强与学校相关部门的联系,主动协助解决一些社会问题。与投资方保持广紧密关系;向其提供本行业的真实信息。

  本公司特色营销将侧重于以下一些重点:

  主要的文化特色:健康关怀、人文关怀

  主要的产品特色:具有食疗保健功能的餐品

  3、预期成立时间:20xx年2月份

  4、预期注册资本:

  初始阶段的成本主要是:餐车桌椅及改装(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用(600),厨房用具购置费 主要的服务特色:会员制的跟踪服务 移动服务

  主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。

  主要消费对象:北京林业大学校在校学生。

  (五)管理与团队

  1、拟定的企业名称:H&n(health&nutrition)

  2、企业基本情况:本公司正处于初步策划阶段,领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低,员工主要来自本校学生,勤工俭学或个人爱好。

  3、运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,基本设施费用(5000)等

  4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元(餐车租赁费用3万元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元)。资金学校提供20%,校外投资方50%,自己筹备30%。

  5、每日经营财务预算及分析

  据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

  6、预期注册地点:北京林业大学

  7、 企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。

  8、 企业内部部门设置情况:

  1、领导组:财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。

  2、服务组:本组由领导组内人员担任相关任务。

  9、 董事会成员名单:(可根据本公司实际情况去决定职位安排)

  (六)校园移动餐厅市场与竞争分析

  校园营养餐厅具有很好的市场前景,原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高,在下课上课高峰期人满为患,很多同学买东西不方便,而且一教和二教周围没有什么超市,同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候,赶时间想买一些零食来充饥,或者当同学们自习感到很饿的时候,想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口,品种齐全,价格低廉,会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点,供高层上课或自习的同学所需,为他们节省了很多上下楼的时间。我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度,印制传单或海报,在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可能的话,我们会和我们学校的广播台取得联系,来帮助我们宣传我们的移动餐厅,扩大影响力。之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。

  原因二,我们餐厅的主要特色是营养,营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要。并且随着生活水品的日益增高,营养与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食,学校食堂供应时间短且远离教学楼。我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。

  原因三,我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期,我们将移动餐厅来到家属区,让他们来购买我们的产品。庞大的家属区一定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会提供送货上门服务,让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务绝对是一流的,目的是给顾客留下良好的印象,得到一些固定的客户。我们会采取积分制和会员制。积满一定的积分或购买到一定数额后,会得到相应的礼品或打一定的折扣。会员也会得到一定的优惠。

  我们在本校拓宽我们的市场后,还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场,让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中,肯定会遇到一些困难和竞争。在面对这些竞争时,我们团队首先要保持冷静,团结起来想一些应对策略。其次,我们会推出我们的特色产品和特色服务。我们相信,有了自己的特色,一定会站住脚跟,至少在特色产品和服务上我们不会落后。

  财务分析和融资需要

  一个好的创业团队要有一定的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步,我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金,毕竟我们还是学生,还没有挣钱。如果这笔资金不够,我们会申报团中央,努力得到他们提供的创业资金,来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商,一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助;另一方面,我们会在学校里给他们做宣传,给他们做广告。这样经过多渠道的努力,我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱,我们不能先将这笔钱平分,而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。毕竟我们的团队还年轻,以后还需要大量的资金来维持正常的运转。等我们的项目成熟了,再将赚的钱平分。说到融资需要,我们的项目需要很多资金,我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车,还有提货的资金,员工的工资都需要大量的资金。各种设备,物品都需要大量的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明细单,做到心中有数,不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤,我们会用百分百的认真去做好这件事情。

  (七)风险与规避

  1、外部风险

  随着中国加入WTO,国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国市场,必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈。同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变,并且对我们的新型餐厅的接受需要一定时间。

  2、内部管理风险

  餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。

  3、市场风险

  市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:

  (1) 在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

  (2) 如果没有生产出适销对路的产品,可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

  (3) 项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。

  原料资源风险

  本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

  4、应对措施

  ① 汲取先进的生产技术与经验,开发出自己的特色食品。

  ② 严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告。

  ③ 项目开发阶段进行严格的项目规划,减少项目风险。

  ④ 进入市场后,认识食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品。

  ⑤ 与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供给。

  保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼,我们还将购买一般责任保险。当然,中心管理人同会采取有关预防措施,如提供适当指导,给予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

  5、初期(1—3月)

  主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品,市场策略为通过积极有效的营销策略,挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象,提升知名度、美誉度;收回初期投资,积极进行市场调研、开发,产品的研制、推广,为企业的进一步发展积蓄资本。

  6、中期(1年)

  巩固、扩展已有的市场分额,扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制,提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上,向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟。

  届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟,包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于北京市境内发展,而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。

  7、长期(2年)

  届时,餐厅运营已经步入稳定良好的状态,随着企业的势力与影响力的增强,服务范围不再能满足潜在顾客的需要时,公司将实行网点的扩张,以特许经营的方式,开拓新的市场空间,扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式,迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式,以契约为基础,把产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范),以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传,强化规范经营,积极培养餐饮连锁经营人才,以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率,实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

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